论+管理体系+技术平台+应用场景”的数据组合服务，沉淀行业数据资产，挖掘数据价值，实现数据驱动运营的数字化转型。 企业上云咨询：针对企业数字化转型面临的挑战，结合趋势和华为自身实践，分析现状找差距，从战略、蓝图、企业架构、治理体系，及安全与运维等维度，结合数字化技术，提供可落地的顶设规划和演进路线，助力客户商业成功。

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评估、样板管理模块，支持多业态管理。 安全管理 主要功能：安全资料档案，安全活动管理，在线学习考核，危险源管理，安全巡检等模块，可对接 AIOT 安全监控设备。 合作方考评 主要功能：提供供应商库、供方考察（含移动考察）、供方评估（含移动评估）、供方定级、供方处置、供方投诉、供方

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Scrum项目工作项说明 工作项类型 说明 举例 Epic（战略举措） 通常翻译为史诗，指公司的关键战略举措，可以是重大的业务方向，也可以是重大的技术演进。 企业通过对Epic的发现、定义、投资、管理和落地达成，使得企业的战略投资主题得以落地，并获得相应的市场地位和回报。 Epic的

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数字化转型管理者培训内容 培训模块 培训内容 战略管理 理解华为历经多年实践总结的战略到执行的闭环管理流程、工具、方法，以规则的确定性应对外部环境的不确定性 上下同心，左右一致，共识业务策略，激发组织活力；战略和执行紧密衔接，持续运营改进，看得到也能做得好 完善各级管理者战略与经营思维，提升洞察力、面

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好数据这一企业的战略资产。 制造、交通、能源、汽车、政企、零售等 数据技术平台咨询 围绕着数据的流转、加工治理、计算分析的价值链，帮助企业构建全链路数据平台，承载和指导企业未来的数字化建设。 制造、交通、能源、汽车、政企、零售等 数据应用场景咨询 对标企业业务战略、洞察数据需求，

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更高阶云服务，指包括“开发平台类”云服务、“开放能力类”云服务、“开发工具类”云服务或软件包。 重点云服务，根据华为云战略、关键云服务而定，包含四大流水线及高价值云服务。 方案评估材料请下载模板并按模板格式上传方案的《商业价值评估》等材料。 确定并提交资格申请。 系统提示资格申请提交成功。 资格申请提交后，华为

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系统特性都是满足客户特定商业价值诉求的端到端解决方案。其中，有一部分系统特性是可以通过License控制单独销售。 客户问题（PB） ：客户面对的挑战与机会（客户战略与痛点），也就是该产品或服务为客户解决的核心问题。通过解决核心问题为客户带来核心价值。 研发需求（IR/US） 研发需求下的工作项有以下二种类型：

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此价值流阶段的上一价值流阶段即可，单击“确定”。 价值流由多个价值流阶段组成，关联上一阶段价值流，表示在此价值流下，对价值流阶段进行排序，从而表达价值实现的整个过程。 为价值流阶段关联下一价值流阶段。在已创建价值流阶段的基础上，可以为价值流阶段关联下一价值流阶段。 在价值流目录处

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Epic：史诗，是项目的愿景目标。通过Epic的落地达成，使公司可以获得相应的市场地位和回报，具有战略价值。通常需要数月完成。 Feature：可以带来价值的产品功能和特性。相比Epic，Feature更具体，更形象，客户可以感知，具有业务价值。通常需要数周，多个Sprint才能够完成。 Story：通常所说的用户故事，是User

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商业价值终评通过后为什么没有金额？ NRE最终的激励金额根据NRE协议签署的金额来验收，线下签署完协议，并由生态经理上传确认后，即可在伙伴中心展示。 父主题： 一次性工程费用（NRE）

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系统特性都是满足客户特定商业价值诉求的端到端解决方案。其中，有一部分系统特性是可以通过License控制单独销售。 客户问题（PB） ：客户面对的挑战与机会（客户战略与痛点），也就是该产品或服务为客户解决的核心问题。通过解决核心问题为客户带来核心价值。 研发需求（IR/SR/AR）

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华为云边缘解决方案的价值 华为云云市场是值得信赖的软件及服务交易交付平台。在云服务的生态系统中，云市场与合作伙伴致力于为用户提供优质、便捷的基于云计算、大数据业务的软件、服务和解决方案，满足华为云用户快速上云和快速开展业务的诉求。 华为云云市场包括应用市场和严选商城两大体系。合作

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服务场景 服务场景 场景简介与服务价值 数据孤岛严重，数据共享难 企业中各业务链条难打通，数据冗余现象严重，通过主 数据治理 解决方案，提升数据处理效率，减少人工操作；提升公司战略协同力，打通部门、系统壁垒，制定统一的数据规范和标准为驱动，规划构建出职责清晰、流程规范、模式合理的管理体系。

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服务阶段 里程碑说明 服务申请 客户申请专业服务 需求调研 对齐客户AI战略目标、项目目标及范围，梳理访谈对象并与客户达成一致；调研AI应用现状、关键业务痛点和需求，输出AI应用现状评估报告 方案设计 综合战略目标，技术成熟度，组织与人才完备度，输出AI应用场景规划、AI技术建设规划、组织及AI人才方案

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据量不断增长等一系列挑战, 数字化转型已成为企业核心战略，是企业未来业务创新和增长的重要驱动力。在经历了人口 红利、城镇化红利和互联网红利后，数字化转型成为企业未来增长的唯一红利。商业智能BI让企业“一把手”快速认知数字化价值的最佳手段之一，在企业数字化建设中扮演了极其重要的角色。

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台为载体，以价值服务驱动业务一体化融合为手段，以产业链、产业集群升级为目的，产业明白人牵头，建设面向某类特色产业集群的产业数字公共平台，提供标准定义、产品研发数字化工具链、丰富工业资源库、品控、原材料供应、可信数据交换、产业链协同、人才培养、数字金融等系列数字化价值服务，聚合产业

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好数据这一企业的战略资产。 制造、交通、能源、汽车、政企、零售等 数据技术平台咨询 围绕着数据的流转、加工治理、计算分析的价值链，帮助企业构建全链路数据平台，承载和指导企业未来的数字化建设。 制造、交通、能源、汽车、政企、零售等 数据应用场景咨询 对标企业业务战略、洞察数据需求，

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临的首要问题。华为提供体系化的人才咨询服务满足客户多样化的人才发展需求，最大化发挥培训价值。 培训对象 企业/机构中与数字化转型相关的管理者 培训目标 依托华为实践，从行业发展趋势、企业业务战略发展及重点工作任务出发，通过调研访谈了解组织期望，澄清角色职责，分析能力提升需求；通过

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方案概述 应用场景 在部层面，主动服务，大力推进卫星遥感在国家重大战略、自然资源监测监管、自然资源重大专项任务实施等方面的应用，为其提供遥感技术解决方案； 在省层面，积极打造地域特色卫星遥感应用亮点，服务地方自然资源监管； 在行业层面，大力拓展卫星遥感技术在农业、林业、渔业、交通

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据。 客户痛点： 大中型企业研发、生产、销售/供应、物流、服务全价值链中，产业链上下游研产供销各方需要进行研发设计协同、制造生产协同、供应链物流协同、运维服务协同；同时需要支撑一站式数据商品运营，实现数据商业化价值。目前主要存在痛点问题： 对于数据提供方，无法动态对数据使用对象、

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应用等推出的智慧教育云平台。它基于先进的大数据处理最佳实践进行构建，能够广泛地适用于各教育领域，如下图所示。 图1 全面发掘数据价值 本方案的关键价值体现如下： 统一的数据融合管理平台 作为一款能够实时采集处理任意数据的平台化工具，它可以帮助学校处理散布在各处的任意协议、内容、格

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