华为云边缘解决方案的价值
华为云云市场是值得信赖的软件及服务交易交付平台。在云服务的生态系统中，云市场与合作伙伴致力于为用户提供优质、便捷的基于云计算、大数据业务的软件、服务和解决方案，满足华为云用户快速上云和快速开展业务的诉求。
华为云云市场包括应用市场和严选商城两大体系。合作伙伴以标准商务、开放合作的模式加入云市场中的商品均上架在应用市场。严选商城汇聚经过严格测试的严选商品和严选解决方案。
华为云IEM市场介绍
IEM是华为云云市场面向智能边缘平台 IEF 基础上构建的开发者、边缘硬件提供商、ISV 以及系统集成商的智能边缘市场，提供边缘应用（如 AI 推理模型、IoT 数据接入、消息中间件）、边缘硬件、边云协同解决方案等内容共享功能，为边缘应用开发商、解决方案集成商、企业及个人开发者等群体，提供安全、开放的边缘计算产业的共享环境，有效连接边缘计算开发生态链各参与方，加速边缘计算解决方案产品的开发与落地。
- 边缘应用中心：发布及订阅边缘应用
完整的边云协同解决方案在边缘会由许多独立功能组成，可能会包括不同的业务逻辑，比如:
- 提供数据分析框架，如流计算、时序数据库等，在边缘进行数据清洗以及可视化处理；
- 在边缘节点上执行高价值 AI 推理模型，例如图像识别、视频分析、文字识别；
- 提供边缘消息总线，如 MQTT Broker 等；
- 从使用 OPC-UA、Modbus 等特定协议的设备读取数据，满足工业设备的数据接入需求；
边缘应用开发商可以在边缘应用中心认证自己的账号并进行管理，开发商可以将自己的应用打包为容器镜像并发布到市场，同时可以为自己的应用设置License 控制权限。这些发布的应用将会经过质量认证，并针对安全漏洞进行扫描，保证其的稳定性和安全性。
解决方案集成商从边缘应用中心选择自己的需要的边缘应用，一键快速部署到边缘节点，及时响应市场需求，快速推进项目落地，把握住商业机会。
- 边缘硬件中心：促成硬件提供商与解决方案集成商双赢
边缘硬件中心的主要功能是硬件提供商可以发布与 IEF 兼容的硬件产品，边缘计算解决方案集成商可以在边缘硬件中心选择适合自己场景的边缘硬件。边缘硬件中心的硬件将覆盖服务器、工控机、工业网关、开发板等类型，硬件架构覆盖 X86、ARM，可以满足大部分客户的诉求。
- 边云协同解决方案
基于IEF构建的边云协同解决方案包含边缘应用、边缘硬件以及上层业务系统，是面向客户或系统集成商的解决方案，可广泛应用于智慧园区、智能制造、物流、智慧城市、水利等场景，方便客户或系统集成商快速选择适合自己的方案，快速实现项目落地。
华为云IEM能给用户什么
对于用户来说，华为云云市场为用户提供从边缘应用、边缘硬件以及边云协同解决方案一站式产品，商品品类丰富，极大可能满足用户边云协同的需求。IEM有完整的售前、交易、售后的保障体系，用户无需担忧交易，省心省力。服务商交易管理、结算管理、账单管理等说明请参见云市场用户指南。
华为云IEM能给伙伴什么
华为云云市场提供丰富的扶持资源，包括服务体系、营销销售支持等。
- 完善的合作伙伴服务体系 华为云云市场完善了包括入驻前、入驻中、入驻后、交易、结算、售后、运营等一套多环节的标准化流程，服务云市场合作伙伴。
- 运营和销售支持 华为云云市场为合作伙伴提供一对一的运营支持，帮助伙伴分析业务痛点，助力伙伴高效解决问题。合作伙伴可以获得华为品牌影响力、丰富的海内外销售和行业资源等助力，强势助力合作伙伴的产品交易量提升。对于经销商伙伴来说，具有华为云的售前咨询、销售、服务能力的经销商伙伴，在加入严选转售计划之后可以将严选商品推荐销售给用户，丰富了经销商的可销售商品。严选商品定价模式灵活，且有充足的差价利润，有利于经销商获得商业利益。
