户特定商业价值诉求的端到端解决方案。其中，有一部分特性是可以通过License控制单独销售。 客户问题（PB） ：客户面对的挑战与机会（客户战略与痛点），也就是该产品或服务为客户解决的核心问题。通过解决核心问题为客户带来核心价值。 用户故事（US） 对用户或客户有价值的功能点的简

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基础设施，资源部署周期长，运维负担重，初始投资大。 云计算模式下，IT基础设施的建设和运维由云服务商负责，组织只需关注应用系统的开发和部署，可以从云服务商按需获取上述各种资源，资源可以快速部署、调整和扩展，运维负担轻，并大幅降低了初始投资。云计算提供了巨大的灵活性、可靠性和扩展性

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此价值流阶段的上一价值流阶段即可，单击“确定”。 价值流由多个价值流阶段组成，关联上一阶段价值流，表示在此价值流下，对价值流阶段进行排序，从而表达价值实现的整个过程。 为价值流阶段关联下一价值流阶段。在已创建价值流阶段的基础上，可以为价值流阶段关联下一价值流阶段。 在价值流目录处

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Epic（战略举措） 通常翻译为史诗，指公司的关键战略举措，可以是重大的业务方向，也可以是重大的技术演进。 企业通过对Epic的发现、定义、投资、管理和落地达成，使得企业的战略投资主题得以落地，并获得相应的市场地位和回报。 Epic的粒度比较大，需要分解为Feature，并通过Feature继续分解

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； 数据多源头，造成数据不一致，不可信； 数据大量搬家造成IT重复投资； 数据无定义造成难于理解、难于使用； 各部门发布报告，统计口径不一致，困扰业务决策； 数据形态多样化，数据量迅猛增长，数据处理逻辑复杂，投资大； 华为在数字化转型过程中，解决了上述问题，因为华为认识到只有建立

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紧密结合，成为IT部门的孤立行为。云化战略的目标与业务目标脱节，高层领导对云化转型的意义和价值缺乏认识，导致支持不足或参与度低。这将导致资源投入不足，转型方向偏离，最终难以实现预期的业务价值。例如，企业为了上云而上云，选择了最新的云技术，却没有考虑这项技术是否能真正解决业务痛点，提升业务效率，反而增加了成本和复杂性。

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华为云边缘解决方案的价值 华为云云市场是值得信赖的软件及服务交易交付平台。在云服务的生态系统中，云市场与合作伙伴致力于为用户提供优质、便捷的基于云计算、大数据业务的软件、服务和解决方案，满足华为云用户快速上云和快速开展业务的诉求。 华为云云市场包括应用市场和严选商城两大体系。合作

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商业价值终评通过后为什么没有金额？ NRE最终的激励金额根据NRE协议签署的金额来验收，线下签署完协议，并由生态经理上传确认后，即可在伙伴中心展示。 父主题： 一次性工程费用（NRE）

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实际业务需求，推动业务价值的实现，提升运营效率和用户体验。 财务专家：由财务主管指派，来自财务部门或具备财务分析能力的专业人士，负责全面评估上云方案的成本结构，包括初期投资、运营成本、潜在节省及长期收益预测。通过量化分析，为决策提供成本效益比、ROI（投资回报率）等关键财务指标。

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一张屏，投资管理一张卡，项目建设一副图，资产运营一本账，帮国资国企进行科学投资、智能建设、盘活资产。打造国资国企高质量投资建设运营的数字新引擎。 应用场景 投资管理 聚焦不动产投资项目生命周期，强化投资管理的可视性与可控性，实现对投资项目科学决策与规范执行。 搭建科学投资管理体系

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OPS04-04 自动化工程运维任务 在日常开发工作中，尽可能自动化一切，以减轻管理负担并最大限度地减少人为错误。为了最大限度地提高自动化投资的价值，优先考虑简单、程序化且长期的任务。应用自动化并不是一种全有或全无的策略。即使需要人工干预的工作流(例: 决策点)，也可以从自动化中受益。

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net.cn等）； 为全面保护 域名 ，您还需要考虑品牌的相似拼写、企业子公司子品牌等。 域名投资者： 互联网是未来的趋势，域名行业是互联网最息息相关的投资领域。域名投资者可以注册、购买有价值的域名，然后通过转让域名获利。 通过域名访问网站流程 当用户想要部署一个网站或Web应用，并

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商品营销 将华为公司多年积累的成熟的商品Go to Market能力和经验，沉淀为平台的工具和资源赋能伙伴商品，并与伙伴共享商机，创造更多商业化价值。 持续运营 为伙伴提供经营数据和用户数据等维度的分析能力看板，以及多样灵活的交易结算能力，为伙伴在云商店的稳健经营提供保障。 云商店商业模式

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立持续成本运营机制，持续分析和监控云成本，识别节约机会，避免过度配置或闲置资源，从而提高投资回报率和财务效率。 卓越运营支柱 卓越运营支柱关注高效地运营和监控系统，持续改进流程并交付业务价值。它强调实践DevOps、基础设施即代码、自动化部署、测试验证和自动化运维任务，建立全面的

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设备加载率低、频繁启停，设备的保养和维护无法严格按周期进行，缩短设备寿命 设备能耗居高不下，企业缺乏有效评估、控制能耗的手段 通过云智控系统可以为企业公辅车间管理带来的价值点： 连接工厂公辅车间内所有设备（包括空压机、干燥机、中央空调、冷却循环水、电表、流量计等设备），实现工厂公辅车间设备数字化 实现公辅设备

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商品营销 将华为公司多年积累的成熟的商品Go to Market能力和经验，沉淀为平台的工具和资源赋能伙伴商品，并与伙伴共享商机，创造更多商业化价值。 持续运营 为伙伴提供经营数据和用户数据等维度的分析能力看板，以及多样灵活的交易结算能力，为伙伴在云商店的稳健经营提供保障。 云商店商业模式

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者云实施专业服务提供商。 业务专家：由业务主管指派，来自业务部门，收集和分析业务需求，与利益相关者访谈，了解不同部门的需求和期望，提供业务价值分析，为团队提供业务层面的指导和建议，帮助量化上云收益。 应用架构师：由业务主管指派，来自业务部门应用团队，支撑云实施团队提供业务系统的现

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普通虚拟桌面或PC解决方案，用户只使用了虚拟桌面或PC机很少的能力，但仍然需购买PC，增加了成本。使用云应用可以大幅减少用户的硬件投资及操作系统投资。 简单办公场景的典型远程应用场景如下： 任务型工作：用户通过Intranet或Internet使用公司集中部署的OA、Notes、

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势的影响，全方位了解智慧家庭、园区及城市行业发展趋势与典型应用场景。 培训内容 培训内容 说明 物联网的前世今生 物联网概念，发展趋势，AIoT的概念与发展，物联网对政府和企业的重要性 物联网技术与架构 物联网分层架构，物联网与5G，物联网平台及操作系统 物联网应用案例 智慧家庭，智慧园区，智慧城市

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务，构建全流程、全价值链、全生命周期的数智化管理，解决不确定性问题，促进服务化转型； 建立从投标到售后产品生命周期研发协同； 在金工、CNC、装配等车间，结合5G、IOT、云计算技术，实现数智化行业应用，赋能智能生产 构建精细化成本体系，支撑报价体系，管控价值链各环节成本，保障项目利润；

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销售推广工具库：包含文件网盘、获客文章、海报、短视频等，将营销工具和内容赋能销售随时随地推广； 智能AI雷达：客户关键浏览访问实时智能提醒、客户每次浏览价值智能生成小结、客户内容传播数字人脉可视化、客户跟进时机智能预测提醒； 企业数字人脉系统：所有递出的名片连接客户企业清晰可查、销售推广客户互

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