顾问销售模式操作介绍

在为客户提供基于华为云的产品和服务之前，解决方案提供商有两种方式邀请客户成为名下的顾问销售类客户：

• 通过伙伴中心报备客户并发送邮件邀请其注册和关联。详细操作请参见报备客户和线上邀请报备客户。
• 根据伙伴中心生成的邀请链接或者二维码，通过线下的方式（例如：邮箱）将邀请链接或者二维码发送给其报备客户，邀请其注册和关联。详细操作请参见线下邀请客户。

代金券：

解决方案提供商可以使用华为云发放的代金券额度为名下顾问销售类客户下发代金券，客户在购买资源时可以使用该代金券。

• 关于伙伴如何发放代金券，请参见为客户下发代金券。
• 客户如何查看和使用代金券，请参见如何查看代金券和如何使用代金券。

此外，顾问销售类客户可以请求解决方案提供商代为支付订单，关于伙伴如何为客户支付订单，请参见为客户代支付订单。

活动代金券：

解决方案提供商可以为其名下销售纵队为“中长尾”的客户配置活动代金券。提交并审核通过后，活动代金券将自动添加到客户的账户中。当客户购买相关促销活动的产品时，系统将自动匹配并使用该代金券。详细操作请参见为客户发放活动代金券。

折扣：

解决方案提供商可以按产品类型为名下销售纵队为“中长尾纵队”的客户设置折扣。当客户购买拥有折扣的产品时，可以选择使用此折扣。详细操作请参见为客户设置折扣。

客户购买华为云产品和服务后，解决方案提供商可以在伙伴中心了解客户的消费情况。

查看消费情况请参见查看客户订单、查询消费明细和查询消费汇总。查看客户订单可以获取具体的订单信息，查询消费明细可以了解每个订单的详细消费项目，而查询消费汇总则提供所有订单的总体消费情况。

消费汇总并非伙伴的账单，不能作为伙伴结算、还款与开票的依据。

• 消费汇总数据有延时，最终数据请以消费明细为准。
• 伙伴可以指定子用户账号名去查询该用户的消费明细。

华为云根据激励政策给解决方案提供商计算业绩，并给予伙伴销售激励。解决方案提供商业绩与激励的具体规则可咨询对应区域生态经理。

解决方案提供商申请激励请参见申请发放激励。

若激励发放方式选择“银行转账付款”或“返华为云账户”，解决方案提供商须要为激励金额开具发票，并将发票和开票清单邮寄给华为云。具体操作请参见为激励开票。