华为云经销商伙伴有面向最终客户转售华为云的资格。经销商伙伴可以通过为客户提供基于华为云的产品和服务，获得销售华为云相应的收益。

经销商伙伴可以以推荐模式或者垫付模式拓展子客户。

• 推荐模式：经销商关联的客户与华为云直接交易，华为云授予经销商伙伴打折权利，客户向华为云付款，华为云或者云市场服务商负责向客户开票，伙伴获得华为云给予的激励。
• 垫付模式：经销商关联的客户与经销商伙伴进行交易，华为云授予经销商伙伴打折权利，客户只能使用经销商伙伴的拨款进行消费，客户的发票由经销商伙伴开具。伙伴向华为云付款，华为云或者云市场服务商负责向伙伴开票。

下面按照推荐模式和垫付模式介绍经销商伙伴的交易模式。