> 发展路径 > 数字化转型咨询与系统集成伙伴发展路径”章节。 新增“机会点管理 > 机会点激励申请”章节。 新增“机会点管理 > 云商店机会点专项激励”章节。 修改“伙伴能力认证 > 申请能力认证”章节。 2023-9-5 第一百四十三次正式发布。 本次更新说明如下： 修改“解决方案提供商

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专职人员激励（FH） 服务伙伴-专家服务专职人员激励 SI伙伴-售前专职人员激励 父主题： 伙伴权益申请

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专职人员激励（FH） 专职人员激励（FH）是指为达成特定的商业目标，基于双方协议，对伙伴专职员工的能力提升进行的激励。 服务合作伙伴-专家服务专职人员激励 服务合作伙伴-CCoE能力构建专职人员激励 数字化转型咨询与系统集成伙伴-讲师养成基金 父主题： 伙伴权益申请

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邮件发票&查看付款进展 伙伴季度付款申请审核通过后，请按开票清单开票并邮寄给华为公司。 操作步骤： 在专职人员激励“付款申请”页面选择状态为“付款申请审核通过”的激励，单击“查看开票清单”。 邮寄发票 在“发票清单”页面，核对信息后单击“打印”； 填写发票号码后将开票清单和发票邮寄到华为公司。

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查询产品激励策略 伙伴可在伙伴中心查询产品类型下的适用激励策略。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 激励 > 产品激励策略”。 单击产品列表中“适用激励策略”后的，即可查询适用激励策略下的产品列表。

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伙伴可以指定子用户账号名去查询该用户的消费明细。 业绩与激励 华为云根据激励政策给解决方案提供商计算业绩，并给予伙伴销售激励。解决方案提供商业绩与激励的具体规则可咨询对应区域生态经理。 解决方案提供商申请激励请参见申请发放激励。 父主题： 交易模式介绍

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激励对账状态说明 伙伴激励对账状态说明如下： 状态 状态说明 预估 当前账期内，基于本账期已产生的业绩，预估的激励账单。 待确认 正式生成的激励账单，等待伙伴确认账单。 发放中 正式生成的激励账单，等待华为运营人员审核账单。 发放成功 正式生成的激励账单，已通过伙伴和华为运营确认，激励账单已完成发放。

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激励对账状态说明 伙伴激励对账状态说明如下： 状态 状态说明 预估 当前账期内，基于本账期已产生的业绩，预估的激励账单。 待确认 正式生成的激励账单，等待伙伴确认账单。 发放中 正式生成的激励账单，等待华为运营人员审核账单。 发放成功 正式生成的激励账单，已通过伙伴和华为运营确认，激励账单已完成发放。

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查询产品激励策略 伙伴可在伙伴中心查询产品类型下的适用激励策略。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 激励 > 产品激励策略”。 单击产品列表中“适用激励策略”后的，即可查询适用激励策略下的产品列表。

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什么情况下无法申请开票？ 代售类子客户无法申请开票。请向您关联的合作伙伴索取发票。 客户仅充值但无消费金额时，无法申请开票。 客户存在欠票时，则不能继续申请开票，需要先进行欠票冲抵。欠票冲抵的具体操作请参见欠票冲抵。 欠票的产生原因为：客户根据到款开票，代售模式下伙伴激励兑现返华为云

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激励开票时，误开成普通发票，该如何处理？ 按华为云激励的协议及流程要求，合作伙伴需要开具增值税专用发票给华为方，若伙伴误开成普通发票，请提工单（提供退票地址及收件人信息）申请退票重开。 父主题： 激励

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申请返利 返利账单出账后，您可以在“我的返利账单”页面，申请激励返现，也可以下载返利账单。 背景信息 返利推广相关信息，可参见有效推广与返利计算常见问题。 操作步骤 进入“我的返利账单”页面。 在该页面您可以执行以下操作： 申请返利 单击页面上方的“申请返利”，可以合并申付历史账期所有可申请的返利金额。

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通过角色认证的伙伴是否能申请专职人员激励（Funding Head）？ 否，通过能力差异化认证的伙伴才可申请。 父主题： SI伙伴-售前专职人员激励

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账单及明细用于伙伴对账和申请发票。 查看伙伴账单请参见查询伙伴账单。申请发票请参见发票管理。 伙伴账单数据有延时，实际消费数据以代售类客户的消费明细为准。 业绩与激励 华为云根据激励政策给解决方案提供商计算业绩，并给予伙伴销售激励。解决方案提供商业绩与激励的具体规则可咨询对应区域生态经理。

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季度付款申请有没有时间限制？ 没有时间限制。只要一个季度内的月度激励全部审核通过，就可以按季度申请付款。 父主题： 服务伙伴-专家服务专职人员激励

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销售管理 客户服务商激励 查询商品业绩激励策略、授权折扣及分成比例 优惠折扣申请 为客户提供私有链接 创建客户需求

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个人认证的证书如何绑定到伙伴？如何上传证书？ 伙伴申请专职人员激励（FH）为何需要定期维护专职人员信息？应该如何维护？ 伙伴在项目专员列表页签中邀请成员关联，“校验失败”是为什么？ 伙伴专人在华为云某路径申请过Funding Head激励，还可以在其他路径申请激励吗？ 伙伴销售 其他 合作伙伴拓展

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，税率不一致时会导致伙伴按照一般纳税人开具的发票无法使用。此时可以先让财经驳回激励，然后前往伙伴中心变更商业信息纳税人身份为小规模纳税人，变更成功后税率就会变成3%，再提交激励发放申请。 父主题： 激励

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伙伴权益申请 测试券 考试券 云实验 市场发展基金（MDF） 专职人员激励（FH） 交付能力提升支持 一次性工程费用（NRE） 能力提升激励

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伙伴权益申请 测试券 考试券 云实验 市场发展基金（MDF） 专职人员激励（FH） 交付能力提升支持 一次性工程费用（NRE） 能力提升激励

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伙伴专人在母子公司或关联公司挂职的，是否可以申请Funding Head激励？ 可以，请伙伴提前报备，提供母子公司或关联公司证明材料，并由生态经理及其直接主管审核有效。 父主题： SI伙伴-售前专职人员激励

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