客户服务商激励 云商店客户服务商销售激励政策包括三种场景：华为云经销商业绩激励政策、云商店分成政策、伙伴运营基地政策。 销售激励政策详细说明 华为云经销商业绩激励政策：当客户绑定的bp账号与申请专属优惠/特殊商务的客户服务商账号一致时，享受该政策，激励详情可参考《2023年华为云

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为什么我看不到/打不开“开票清单”？ 申请发放激励时，伙伴选择银行转账付款（返现）及返充值账户的时，需要向华为云开具发票，选择返代金券无需开具发票。 开票清单需要在完成商业信息认证并成功提交付款申请后才能查看。如果伙伴在通知激励后才提交认证，认证后当天即申请激励发放，由于系统同步数据需要时

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某个伙伴专人在华为云某路径申请过Funding Head激励，还可以在其他路径申请Funding Head吗？ 不可以，Funding Head激励在不同路径不同场景属于互斥关系，每个伙伴专人只能选定一种方式申请Funding Head。 父主题： 专职人员激励（FH）

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专职人员激励（FH） 专职人员激励（FH）是指为达成特定的商业目标，基于双方协议，对伙伴专职员工的能力提升进行的激励。 服务合作伙伴 数字化转型咨询与系统集成伙伴 父主题： 伙伴权益申请

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伙伴可以指定子用户账号名去查询该用户的消费明细。 业绩与激励 华为云根据激励政策给解决方案提供商计算业绩，并给予伙伴销售激励。解决方案提供商业绩与激励的具体规则可咨询对应区域生态经理。 解决方案提供商申请激励请参见申请发放激励。 父主题： 交易模式介绍

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申请专职人员激励（Funding Head）的实战项目金额是多少？ 项目当期华为云付费规模≥30万。 父主题： 专职人员激励（FH）

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> 发展路径 > 数字化转型咨询与系统集成伙伴发展路径”章节。 新增“机会点管理 > 机会点激励申请”章节。 新增“机会点管理 > 云商店机会点专项激励”章节。 修改“伙伴能力认证 > 申请能力认证”章节。 2023-9-5 第一百四十三次正式发布。 本次更新说明如下： 修改“解决方案提供商

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激励开票时，误开成普通发票，该如何处理？ 按华为云激励的协议及流程要求，合作伙伴需要开具增值税专用发票给华为方，若伙伴误开成普通发票，请提工单（提供退票地址及收件人信息）申请退票重开。 父主题： 激励

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激励申付管理 激励发放状态说明 申请发放激励 为激励开票 查看激励明细数据 父主题： 伙伴账务

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激励申付管理 激励发放状态说明 申请发放激励 为激励开票 查看激励明细数据 父主题： 账务管理

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申请返利 返利账单出账后，您可以在“我的返利账单”页面，申请激励返现，也可以下载返利账单。 背景信息 返利推广相关信息，可参见有效推广与返利计算常见问题。 操作步骤 进入“我的返利账单”页面。 在该页面您可以执行以下操作： 申请返利 单击页面上方的“申请返利”，可以合并申付历史账期所有可申请的返利金额。

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销售管理 客户服务商激励 查询商品业绩激励策略、授权折扣及分成比例 优惠折扣申请 为客户提供私有链接 创建客户需求

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业绩激励对账管理 业绩查询 激励对账 激励对账状态说明 父主题： 伙伴账务

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，税率不一致时会导致伙伴按照一般纳税人开具的发票无法使用。此时可以先让财经驳回激励，然后前往伙伴中心变更商业信息纳税人身份为小规模纳税人，变更成功后税率就会变成3%，再提交激励发放申请。 父主题： 激励

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进入“激励申付管理”页面。 选择“激励明细”页签。根据需要选择计费模式，设置查询条件，筛选出符合条件的激励明细数据。 伙伴可以根据订单号，客户名称或账号名，二级经销商名称，客户经理姓名，产品类型等查询激励明细。 单击“操作”列的“详情”，可以查看激励明细详情。 导出激励明细。 导出激励明细

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通过角色认证的伙伴是否能申请专职人员激励（Funding Head）？ 否，通过能力差异化认证的伙伴才可申请。 父主题： 专职人员激励（FH）

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伙伴专人在母子公司或关联公司挂职的，是否可以申请Funding Head激励？ 可以，请伙伴提前报备，提供母子公司或关联公司证明材料，并由生态经理及其直接主管审核有效。 父主题： 专职人员激励（FH）

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季度付款申请有没有时间限制？ 没有时间限制。只要一个季度内的月度激励全部审核通过，就可以按季度申请付款。 父主题： 专职人员激励（FH）

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账单及明细用于伙伴对账和申请发票。 查看伙伴账单请参见查询伙伴账单。申请发票请参见发票管理。 伙伴账单数据有延时，实际消费数据以代售类客户的消费明细为准。 业绩与激励 华为云根据激励政策给解决方案提供商计算业绩，并给予伙伴销售激励。解决方案提供商业绩与激励的具体规则可咨询对应区域生态经理。

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专职人员激励/FH 用于支持伙伴构建基于华为云的稳定交付团队，激励伙伴团队的专职人员在项目空档期进行能力提升；或用于支持伙伴构建专家服务等Offering。 父主题： 术语解释

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当前有哪些激励政策？ ①当前面向合作伙伴的激励政策： 《2023年合作伙伴生态核心图机会点共享专项激励》，该政策已过期，后续会延续，政策负责人盛亚会； ② 向华为云内部员工的激励政策：《SaaS销售专项激励》、《 华为云计算 云生态专项激励方案》； ③PCE的核心是商机互换，伙伴共享

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