场增长机会点，提前布局抢占先机。 了解市场全貌，找准产品定位 梳理企划核心分析思路，针对汽车行业，推出产品360°、智能化专区等模块，围绕销售、配置、口碑、投诉、车主等全方位剖析产品竞争力；快消行业支持细分品类、品牌、价格、店铺、爆品等层层下钻剖析，精准定位市场现状和短板。 洞察用户需求，推动产品升级

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20104|BPC_ITEM_SALES_020105 主页-账号 销售-客户业务-客户管理-客户列表-拨款 销售-客户业务-客户管理-客户列表-回收 销售-渠道管理-我的二级分销商-二级经销商管理-拨款 销售-渠道管理-我的二级分销商-二级经销商管理-回收 管理优惠券 查询优惠券列表

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户认证信息及附件，并将结果返回给伙伴销售平台。如果客户由个人认证转为企业认证，可在伙伴销售平台重新完成实名认证。 伙伴销售平台还可以管理名下的客户。 管理交易 伙伴销售平台可以向代售类客户拨款。只有客户账户有足够消费额度，客户才能通过伙伴销售平台进行购买、续订 华为云产品 等操作。当

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例） 单商品月度累计销售额的GMV达成，计算方式如下。 常规销售场景下：商家单商品月度累计销售额=订单1成交价*（1-平台费分成比例）+订单2成交价*（1-平台费分成比例）+……订单n成交价*（1-平台费分成比例） CPPO销售场景下：商家单商品月度累计销售额=订单1成交价*（1

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发现库存立即发生变化 该入库操作完成，入库成功 采购进入云仓 图3 图示3 销售退货单入库 销售退货单进自有仓库 进入“销售 > 销售退货单”，新建一个销售退货单 图4 图示3 进入销售退货单记录 销售退货单进云仓 父主题： 入库

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方案概述 应用场景 背景 企业的发展通常需要大量的人才，招聘岗位类型多样，包括管理、技术、销售等多个领域。传统招聘方式往往耗时较长，且难以满足企业对各类人才的需求。 业务痛点 企业在不断发展壮大的过程中，面临着庞大的招聘需求量，传统的招聘方式效率低下，很难及时满足企业对不同类型人

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监控库存水平，访问有关您产品的详细信息，包括采购和销售价格、可用数量和产品规格， 价格清单 通过ERP，您可以创建物料的不同价格清单，以便灵活为客户提供定制价格 销售-应收账款 销售机会 销售机会的建立和跟进以及查询历史的销售机会 销售报价单 订购之前，客户通常需要查看公司的销售报价单您按照货物和服务的建

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需求预测：主要解决客户数据来源多样，口径不同，人工分析门槛高；活动与供应事件多样，信息不同步以及销售、市场等参与部门人员多、难协同的痛点问题； 安全库存模拟：主要解决商品繁多，安全库存策略一刀切导致不合理库存以及安全库存设置，无法预知结果，决策高度依赖经验的痛点问题； 补货计划：主要解决门店与仓网结构复杂，补货计划

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创建角色 背景说明 专家经验库当前规划的角色如下： 专家经验库管理员：可以对专家经验库中的图片/视频等影像样本数据进行设置标签的操作。 专家经验库浏览用户：可以自由查看专家经验库中的图片/视频。 前提条件 用户具有角色管理权限。 操作步骤 登录ISDP系统，在ISDP首页，选择“

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伙伴在伙伴销售平台查询资源类型的列表。 根据云服务类型查询资源列表 伙伴在伙伴销售平台根据云服务类型查询关联的资源类型编码和名称，用于查询按需产品的价格或包年/包月产品的价格。 查询使用量类型列表 伙伴在伙伴销售平台查询资源的使用量类型列表。 查询度量单位列表 伙伴在伙伴销售平台上查

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结算异常。 提成比例 提成比例产品销售产生的关系最多只有三级，分销商分为一级分销商、二级分销商和三级分销商，分销商获得的提成包括销售佣金和推广佣金。 销售佣金：指产品销售者获得的佣金，也是一级分销商佣金。 推广佣金：指每一个分销商的下级分销商销售产品后，上级分销商拿到的佣金，推广佣金最多只有两级。

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策略为特定商品，则商品销售计入计入华为云经销商业绩门槛，同时享受月度基础激励； 策略为有业绩无返点，则商品销售计入计入华为云经销商业绩门槛，但没有月度基础激励； 策略为无业绩无返点，则商品销售既不计入华为云经销商业绩门槛，也没有月度基础激励。 父主题： 销售管理

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审核出库 需求确认完成，区域销售人员与客户签订合同，项目正式启动。 区域销售人员完成合同流程； 区域销售人员申请产品出库，总部财务人员完成审核； 区域销售人员提交项目工单给产品支持服务团队； 项目经理接收项目工单，组建项目专项小组； 项目经理建立项目实施计划，组织项目启动会议。 父主题：

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业轻松上云。 业务数据化管理，帮助企业解决四大业务痛点。 快速掌握企业的全面销售情况： 对比去年同期与公司整体销售额。 对比区域销售额与客户销售额。 对比业务员业绩。 分析重点客户销售。 分析主要产品销售。 快速掌握企业订单情况，按时交付： 打开移动端app可快速查询客户订单状态。

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0页面，可以新建和查看商机，包含预计成交时间，投标时间，商机金额，客户预算和赢单概率等 图4 商机管理 销售预测 销售预测页面，可以新建和查看上报销售预测数据。 图5 销售预测 决策分析 数据驾驶舱页面，可以查看销售数据，客户目标完成情况，产品目标完成情况，客户洞察，行为分析，回款洞察和订单洞察等分析数据。

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云商店客户服务商销售激励政策包括三种场景：华为云经销商业绩激励政策、云商店分成政策、伙伴运营基地政策。 销售激励政策详细说明 华为云经销商业绩激励政策：当客户绑定的bp账号与申请专属优惠/特殊商务的客户服务商账号一致时，享受该政策，激励详情可参考《2023年华为云合作伙伴销售激励政策（

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营销任务 查看销售拓展任务 处理销售拓展任务 查看销售拓展任务明细 查看大单续订任务 处理大单续订任务 父主题： 客户业务

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发展客户。 新建线索 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 辅助销售 > 线索管理”。 单击“新建”，进入新增线索页面。 填入线索信息、客户信息、回访信息和行业信息，点击“提交”即可完成新增线索。 以上信息带星号字段为必填项。

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元购、公司注册、知识产权、公积金/社保代申报、保健养生、养老、数字藏品、问卷调查、培训讲座、保险、直播、烟、酒、茶叶、兼职、房产买卖、装修建材等及其他违反法律法规的内容。 模板内容不需要填写短信签名，发送短信时系统会自动添加。 不同类型的模板有不同的模板规范，如下： 类别 变量规范

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