销售管理：对线索的精细化管理、构建客户360°画像、落地标准化商机销售流程与预测，快速报价、销售预测与评价，实现线索到现金的完整业绩闭环； 制造业客户场景 客户痛点： 获客效率低：传统广告和推销效果越来越差，获客成本越来越高。 客户管理粗放：客户分级不准确，与资源投入和服务响应不对等。

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性管控建设。 测试平台架构 测试平台基于国际标准化的自动化测试流程，构建高效、易用的面向工业制造行业的测试综合平台；面向网络化、智能化的制造业务测试需求，建立国内首个覆盖云、网、边、端四层架构的 工业互联网 测试平台；通过测试用例的导入和简单的设置便可完成针对不同测试场景的自动化测试

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务平台软件的部署、网络信息安全的需求以及相关产业工业数据的处理、存储、备份的需求混合云平台，为中试验证中心、行业知识中心以及接入本平台的制造业企业提供云原生服务、数据库服务、数据使能服务、备份服务、边缘服务、安全服务的底层IT能力。 建设原则 统一领导，分级实施 加强组织领导，建

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台，通过海量的模型训练，提升算法模型的准确性和标准度，帮助企业提升生产经营效率，提供智慧化的辅助决策。 数字化供应协同 数字化供应协同是制造业典型应用场景之一，通过数字化供应协同可以帮助制造企业提高效率、降低成本、改善质量，以及实现更加透明和协同的供应链管理。在制造企业中，供应协同的场景主要有以下几方面：

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率优势。但是，随着DevOps理念的发展，已经超越了一种研发模式的范畴，更是商业模式的变革，很多行业也会走向DevOps模式，比如，装备制造业可以从卖制造设备走向卖制造服务，如同云服务的客户从购买产品走向购买服务一样，种种大服务的模式将重新构建客户和供应商之间的商业关系。 Dev

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。 L5实体属性 描述业务对象数据特征，通常情况这层对应到物理表中的字段。 表2 行业模板信息架构包 参数 说明 L1行业 所属行业，如制造业。 L2应用系统 业务系统，如经营管理。 L3子系统 业务子系统，如业务运营。 L4实体 指导IT系统开发与系统数据集成，通常情况这层对应到物理的1张表、多张表、API等。

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集支撑APP套件的管理，包括工业App低代码开发工具、商业工业软件SaaS集，支撑上层业务应用能够更加灵活的对接调用各种APP套件，基于制造业客户的业务场景进行业务功能的快速定制，并且支持与客户使用的其他业务系统配置或存储数据集成对接，从而具备能够给客户提供贯通业务流程的数字化解决方案的能力。

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、IT部门之间缺少沟通和理解、频繁的中断和等待、部分完成的工作、额外的功能、任务切换等。 DevOps强调流水线，交付管道，与传统生产与制造业有着千丝万缕的联系。 DevOps实施中，可以借鉴精益理论中的很多思想，例如：降低批量规模、减少半成品、缩短并增强反馈回路、价值流图分析、

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