伙伴发展经理/生态经理/PDM 基于GoCloud合作框架，围绕合作伙伴能力提升与价值创造，面向合作伙伴提供提供服务支持和资源支持，发挥杠杆作用，促进合作伙伴和华为云双赢。 父主题： 术语&缩略语解释

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操作流程 产品交付策略 解决方案内包含的各类软硬件产品，由对应的产品部负责交付或提供交付伙伴。伙伴的产品由伙伴负责交付。 解决方案交付策略 解决方案的集成交付策略如下： 0-1阶段：由解决方案构建部门华为云生态解决方案部主导交付。 1-3阶段：由华为云生态解决方案部牵头，联合外部的集成交付伙伴，共同参与完成项目的交付。

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LiteOS发布于2015年5月的华为网络大会上。自开源社区发布以来，围绕 NB-IoT 物联网市场从技术、生态、解决方案、商用支持等多维度使能合作伙伴，构建开源的物联网生态。目前已经聚合了 50+ MCU 和解决方案合作伙伴，共同推出一批开源开发套件和行业解决方案，帮助众多行业客户快速的推

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如何成为华为IoT生态合作伙伴？ 请参考华为IoT技术认证申请成为华为合作伙伴。 父主题： 方案咨询（联通用户专用）

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权益券 用于激励生态对象加入生态政策（如各类伙伴计划、初创计划、开发者计划等）或参加生态活动（如开发者大赛、HC大会等），满足生态政策要求或基于生态活动发放的固定额度代金券。 父主题： 术语&缩略语解释

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云商店简介 华为云云商店是值得信赖的软件及服务交易交付平台。在云服务的生态系统中，云商店与合作伙伴致力于为用户提供优质、便捷的基于云计算、大数据业务的软件、服务和解决方案，满足华为云用户快速上云和快速开展业务的诉求。 华为云云商店云聚伙伴，云商店生态的参与者主要有六类，包括用户、

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伙伴Lead基线解决方案 满足伙伴lead解决方案评审要求的合作伙伴，作为解决方案负责人，主导解决方案立项，并与华为联合方案设计、验证，输出解决方案offering，明确上市通路、客户拓展策略、签约路径、交付策略、运维策略。华为PDM和PSA协助合作伙伴对解决方案竞争力和商业成功负责

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MDF核销礼品不得定向赠与，不得授予华为、伙伴会务工作人员，未发放部分不得核销。 严禁用于购买大额礼品，大额礼品价值标准依据区域自行制订和管理。 购买华为政企产品、华为云产品和服务。 华为券：华为相关认证的培训券和考试券（含HCIE、HCIP、HCIA等）、测试券、代金券等 华为大型活动门票：如生态大会、全联接大会等

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项目交付评价 项目交付评价主要面向参与华为云基线解决方案集成交付的伙伴提供服务，交付中如需要获取华为云技术支持，请联系对口您的华为云生态经理或伙伴服务支持经理。 登记项目信息 反馈交付状态 反馈举证材料 父主题： 基线解决方案

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速业务创新。 工业解决方案：工业解决方案预集成多个工业应用和华为云服务，以SaaS服务形式提供细分的场景解决方案，用户无须关心方案的构建细节，只需聚焦业务场景和应用使用效果。 以上用户价值需要应用生态协同才能达成，为更好的支持生态伙伴发展，开天工业工作台为伙伴也提供了许多高价值服务：

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顾问销售类客户可以请求解决方案提供商代为支付订单。伙伴为客户支付订单请参见为客户代支付订单。 了解客户消费 客户购买华为云产品和服务后，解决方案提供商可以在伙伴中心了解客户的消费情况。 查看消费情况请参见查看客户订单、查询消费汇总和查询消费明细。 消费汇总并非伙伴的账单，不能作为伙伴结算、还款与开票的依据。

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HO场景下伙伴选择的依据和原则是什么？ 当前HO关联Offering的选择规则分为3套，根据方案类型对应选择其中1套： ① 华为lead基线解决方案的规则 —— 《华为云生态解决方案类项目评审与决策指导书》 ② 伙伴lead基线解决方案+联营白名单的规则 —— 《华为云合作伙伴共拓计

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消费汇总数据有延时，最终数据请以消费明细为准。 伙伴可以指定子用户账号名去查询该用户的消费明细。 伙伴账单 代售类客户的月度消费会形成伙伴的月度账单，解决方案提供商可以查看并导出伙伴的账单及明细用于伙伴对账和申请发票。 查看伙伴账单请参见查询伙伴账单。申请发票请参见发票管理。 伙伴账单数据有延时，实际消费数据以代售类客户的消费明细为准。

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华为云边缘解决方案的价值 华为云云市场是值得信赖的软件及服务交易交付平台。在云服务的生态系统中，云市场与合作伙伴致力于为用户提供优质、便捷的基于云计算、大数据业务的软件、服务和解决方案，满足华为云用户快速上云和快速开展业务的诉求。 华为云云市场包括应用市场和严选商城两大体系。合作

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创建大会 一般由会务管理员或全局管理员创建，可在个人会务后台或在移动端“会务”应用中创建。 个人会务后台 登录个人会务后台，在首页单击“立即创建”。 设置主题名称，点击“确定”。 完成创建，进入大会列表界面。 移动端创建 登录移动端 WeLink ，在“业务”中找到“会务”或者在“数

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华为云学习与赋能伙伴发展路径关注伙伴的培训与赋能、课程开发等核心能力，并通过激励和权益来支持学习与赋能伙伴的成长，帮助伙伴建立可盈利、可持续发展的业务模式，赋能华为云生态。 总经销商合作伙伴发展路径： 总经销商是发展华为云经销商，拓展华为云合作伙伴市场，并通过华为云经销商面向最终客户进行销售的华为云合作伙伴。 数字化转型咨询与系统集成发展路径：

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行业数据应用。 生态伙伴取长补短、优势融合 基于华为“数据之道”方法论和华为云全面稳定的数据平台服务，结合各行各业的生态伙伴优势能力，强强联合，为各企业数字化转型提供一体化解决方案。 适合各行各业的通用数据使能解决方案 组合了华为云服务、 数据治理 实施专业服务、伙伴联营应用方案，支

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如何成为解决方案提供商伙伴，访问伙伴中心？ 用户在合作伙伴主页伙伴计划页面，查看解决方案提供商计划的加入要求，完成解决方案提供商的注册与认证要求，即可成为华为云解决方案提供商。 父主题： 注册与认证

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华为云云商店是什么 华为云云商店是一个在线商店。华为与ISV供应商合作，提供从应用、运行环境、带宽以及云主机资源的一站式应用商品，用户可以在云商店快速购买到合适的应用商品（包括运行的全套环境），然后立即开始使用应用软件和服务来发布商品和运行自己的业务。 华为云云商店在云服务的生态

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OrgID优势包括终端云积累的用户、华为云高质量的服务体验和政企市场的生态伙伴能力，利用行业aPaaS（基地模式）推广，协同 开天aPaaS ，来解决企业用户注册、登录体验和企业内应用帐号不统一的痛点问题。 基于终端云庞大的Huawei ID的基础，使用Huawei ID认证解决企业用户认证及注册体验的问题。

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单击“邮件详情”中的“这里”，系统跳转至登录页面。 使用合作伙伴账号登录华为云。 在“华为云伙伴计划 > 加入分销计划（总经销商）”页面； 填写商业信息，并勾选“我已阅读并同意《华为云经销商发展合作协议》《华为云合作伙伴承诺书》”,单击“下一步”。 填写计划申请信息，单击“提交申请”。

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