更新时间：2024-06-18 GMT+08:00
HO场景下伙伴选择的依据和原则是什么？
当前HO关联Offering的选择规则分为3套，根据方案类型对应选择其中1套：
① 华为lead基线解决方案的规则 —— 《华为云生态解决方案类项目评审与决策指导书》
② 伙伴lead基线解决方案+联营白名单的规则 —— 《华为云合作伙伴共拓计划软件伙伴Offering推荐原则（试行版）》。
有3种情况属于例外场景，需要上会决策：
1） 所选伙伴近12个月提供的已审核通过的PO数量>=3，如不满足，走例外决策。
2） 属于核心图场景但不选核心图，走例外决策
3） 不选系统推荐的伙伴offering，走例外决策
说明：目前联营白名单以下5款：
1）纷享销客CRM ；
2）湃睿产品生命周期管理；
3）企业O2D订单制造全流程管理套件；
4）金蝶云星空经营管理解决方案 ；
5）黑湖智造协同解决方案。
父主题： 机会点共享
机会点共享 所有常见问题
- 合作伙伴共享的机会点/PO
- 华为云共享的机会点/HO
- 共享机会点给华为有何激励？
- 如何获得华为共享的机会点？
- 如何确认提交的机会点是否有效？
- 提交机会点前须知
- 机会点重复处理原则？
- 机会点/PO验证时效？
- 机会点/PO验证通过后是否还可以更新？
- 机会点/HO接收须知？
- 在伙伴中心组织管理中已经设置某成员为系统管理员（拥有全部权限），但该成员登录伙伴中心页面时，在销售-机会点管理模块依然显示无权限?
- 哪些伙伴可以加入合作伙伴共拓计划？
- 伙伴加入合作伙伴共拓计划有哪些权益？
- 机会点有哪些分类？
- 什么是PCE？
- PCE的定位是什么？
- 机会点协同的运作模式如何？
- 可获得华为云哪些业务支持？
- 伙伴提交商机（PO）时需要注意什么？
- 伙伴提交PO后如何取消？
- 伙伴提交PO时需要指定代表处吗？
- 无法关联Offering的PO是否可以在系统继续流转？
- PO机会点的审核标准是什么？
- PO机会点主要验证哪些环节？
- PO通过审核后，代表处有多个PSM，会流向哪个？
- 没有匹配到PDM的PO是谁在审核？
- PO新客户未注册华为云账户，BD报备后客户被CRM系统释放
- 伙伴要满足哪些条件才能收到华为云共享的商机（HO）？
- HO场景下伙伴选择的依据和原则是什么？
- 当前有哪些激励政策？
- 怎样的机会点才可以算入目前一线的PO/HO考核？
- PCE计划中PO/HO机会点关联基线解决方案即可计入考核，下单方式是否影响？
- 是否只有Core Map 伙伴才有激励？
- 经PCE交易的基线解决方案，可以算GMV吗？
- 伙伴如何申请加入合作伙伴共拓计划？
- 伙伴如何查询自己是否已加入了合作伙伴共拓计划？
- 伙伴想创建商机（PO），应该如何操作？
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