适用场景 SAP新系统上云 客户新采购了SAP软件准备上云时，华为云提供上云可行性评估、云上方案设计、云服务开通、使用培训等。 存量SAP系统迁移上云 客户准备把SAP系统迁移到华为云时，华为云提供云产品配置选型、上云迁移方案、云服务开通、使用培训。 SAP容灾系统上云 客户准备把SAP

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反馈交付状态 合作伙伴对已登记的项目需要反馈交付状态，确认项目客户是否已验收或中止交易。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“方案 > 基线解决方案 > 项目交付评价”。 在项目交付评价页面，选择状

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验收通过，客户已签名盖章（含电子件）《XX项目概要设计说明书》、《XX项目集成深化设计方案》或者官网单击验收确认，ROMA集成专业服务工作结束。 父主题： 上云与实施

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台工厂、云盟工厂等（中等规模） 云工厂咨询与设计服务-资深顾问 收集和分析产业链的信息进行产业链调研及洞察，负责输出产业洞察报告，参与编写云工厂解决方案架构。 通过产业链中云盟企业的调研分析云盟企业的现状和痛点，参与编写在云工厂模式下，为云盟企业的数字化转型提供解决方案。 制定云

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什么是云会议交付实施服务？ 华为云会议交付实施服务是面向大中型企业和组织的专业服务，向客户提供现场交付实施相关的服务，帮助客户快速、高质量地完成相关的部署和实施工作。 华为云会议交付实施服务当前包含媒体下沉交付实施服务。媒体下沉交付实施服务由方案咨询、组网设计、部署实施和验收支持四大内容组成。

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报； PO对应的解决方案及合作伙伴需在华为白名单中。 现金（/券）激励申报说明: 项目6个月云资源金额=“项目云资源年度规模”/2； 项目2个月云资源金额=“项目云资源年度规模”/6； PO申报期间，伙伴同一个企业实名任意伙伴账号（总经销商、云解决方案提供商、云经销商）与PO相关

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交付空间 交付中心介绍 开始使用交付中心 空间管理 交付中心

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交付中心 项目管理 方案设计 实施管理 用例管理 问题管理 报告管理 项目总结 父主题： 交付空间

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评估业务系统移植到鲲鹏平台的工作量 华为提交《应用鲲鹏移植评估报告》，客户确认报告内容，双方达成一致 移植迁移方案设计 设计合适的应用移植技术方案 设计云上架构和产品（如涉及） 设计合适的迁移技术方案 华为提交《移植和迁移实施方案》，客户确认报告内容，双方达成一致 移植改造支持 协助进行软件移

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交付流程 服务交付流程 交付流程 工作内容 提交申请 客户提出服务请求。 项目启动会议 双方召开项目启动会议，并确认项目相关干系人。 性能摸底测试 对现有业务应用系统进行全面性能摸底测试。 性能瓶颈定位 分析定位当前业务应用系统性能瓶颈。 调优方案设计 设计适用于当前业务应用系统的调优方案。

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行业AI上云与实施专业服务优势 优势项 优势介绍 专业的解决方案 端到端完成交付，提供标准的交付流程：当需求确认、设备、环境等基础条件具备后，即可进行平台和算法部署工作，并根据算法运行实际情况进行迭代。 丰富的行业经验 1000+行业领域案例，覆盖政府、互联网、金融、大企业、自动

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双方商定并确认具体咨询服务目标及范围。 完成合同签订。 客户责任 提供详细准确的需求和场景。 开通华为云账户并进行充值（建议不低于5000元），用于咨询上所用云产品和资源的购买。 审核并确认华为云提供的指导计划和交付件。 华为云责任 咨询前，按照客户所选服务项，制定指导计划和报价清单供客户审核确认。 咨

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为伙伴也提供了许多高价值服务： 云技术协同创新：依托开天工业工作台，为伙伴应用提供大数据、AI、物联网等云原生基础技术能力，加速伙伴应用创新。 市场联合拓展：和应用伙伴联合拓展 工业互联网 市场，依托本地化技术团队，协助应用伙伴解决前期获客、中期交付和后期服务的难题。 专业集成验证：

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登记项目信息 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“方案 > 基线解决方案 > 项目交付评价”。 在项目交付评价页面，选择状态为待登记的项目，单击操作列的“登记项目信息”。 在登记项目信息页面查看信息并填写项目经理信息，单击“提交”。

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化转型顺利完成交付启动、交付设计、交付上线、交付关闭四个阶段的工作，包含范围管理、进度管理、沟通管理、风险管理、问题管理、变更管理等管理领域 项目管理规划服务-专业版 支持2个以上法人主体的项目管理服务，保障企业数字化转型顺利完成交付启动、交付设计、交付上线、交付关闭四个阶段的工

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随着物联网普及的速度加快，越来越多企业在物联网转型过程中需要将海量设备连接上云、实现设备和云端双向消息的通信以及将设备数据灵活流转到上层业务系统或大屏展示，华为云IoT云服务可以帮助物联网行业用户快速完成海量设备连接上云、设备和云端双向消息通信、批量设备管理、远程控制和监控、设备联动规则

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交付在云端-全云DevOps实践 过去谈到DevOps的时候，往往不是讨论云化的问题，而是讨论工程方法和企业能力。但是现在，在交付方式逐步从单体软件向云上迁移的过程中，大家开始意识到继续在自己的研发环境做基于本地化的私有化工具链已经落伍。于是提出新的要求，做新的全云化的DevOp

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，通过培训赋能。基于CodeArts软件开发平台，将理论付诸实践。 提供最佳迁移实践 帮助客户梳理业务现状，提供最佳的迁移上云实践，帮助客户选好云服务、用好云服务。 帮助客户进行软件升级、技术改造，为应用系统的可持续演进打下坚实基础。 卓越的迁移团队 长期微服务迁移实践，积累了大量云服务迁移经验、三方件改造升级经验。

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准备教学资源 云上实验帐号及资源准备。 鲲鹏培训 完成理论和实践案例的学习。 培训总结 培训总结，输出培训总结报告。 鲲鹏师资能力提升高级研修班 确认参训人员名单 院校提供鲲鹏师资能力提升高级研修班参训人员名单，华为方面专家确认人数和其他方面的要求。 准备教学资源 云上实验帐号及资源准备。

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X86、ARM，可以满足大部分客户的诉求。 边云协同解决方案 基于IEF构建的边云协同解决方案包含边缘应用、边缘硬件以及上层业务系统，是面向客户或系统集成商的解决方案，可广泛应用于智慧园区、智能制造、物流、智慧城市、水利等场景，方便客户或系统集成商快速选择适合自己的方案，快速实现项目落地。 华为云IEM能给用户什么

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，则，解决方案工作台会同步加载您引用的需求以及该需求下的用例，您将会在完成需求创建完成后在“用例管理”模块中查看到用例。 图16 从模板加载需求 图17 向导式需求与用例生成 解决方案实践 华为云最佳实践实时同步：同步华为云解决方案实践、各产品服务最佳实践等内容，是华为云解决方案最佳实践查找的首选对象。

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