PCE机会点共享专项激励的定义及业务说明

一、华为云新客户：

1. 企业客户的首个实名认证账号。根据企业实名和实名认证时间确定是否为首次实名认证账号；
2. 客户实名变更会影响已认定的企业新客户 （已为企业已有客户的账号不受实名变更影响）；

在机会点“验证通过”前的企业实名下的所有账户累计现金付费金额不大于 1000元。

二、项目云资源年度规模定义：指交付的项目所带来的云资源年度规模，不包含流量型产品，不包括云商店消费。

1. 项目在满足真实性举证后，以报备时提交的客户账号对应的消费情况进行计算，具体计算方法如下：
   1. 包周期订单的云资源年度金额计算方法：以项目交付周期内的客户账号内订单作为云资源订单，若为包月订单，则以包月订单（同一资源只统计一次）金额* 12作为云资源年度金额；若为包1年订单，则直接以订单金额作为云资源年度金额；若为包多年订单，则平均折算到每一年。
   2. 已有客户订单不包含按需、续费、升配、当周期退订订单。
   3. 新客户项目周期内所有订单类型剔除按需外，全部进入统计。
2. 为避免争议，对于同一客户账号，在同一项目周期内仅可申请一个项目的补贴；
3. 项目周期：以交易登记的“客户交付项目起始时间”作为开始日期，以PO“已完成交付”作为结束日期。

（1）PCE机会点共享专项激励的计算规则

一、说明

1. 合作伙伴参与本激励计划说明：
   1. 合作伙伴加入华为云合作伙伴共拓计划（Partner Customer Engagement，简称PCE）；
   2. 合作伙伴按照《华为云合作伙伴共拓计划机会点管理规定》向华为云共享机会点（Partner-Originated Opportunity，简称PO）；
   3. 合作伙伴选择参与“2023年合作伙伴机会点共享专项激励”计划。
2. 合伙伙伴参与本激励计划的PO满足条件说明：
   1. PO仅限企业客户，且要求客户法人名称与客户消费账号法人认证信息完全一致；
   2. 同一个PO仅允许申报一次激励；同一个订单只能参与一个PO申报；
   3. PO对应的解决方案及合作伙伴需在华为白名单中。
3. 现金（/券）激励申报说明:
   1. 项目6个月云资源金额=“项目云资源年度规模”/2；
   2. 项目2个月云资源金额=“项目云资源年度规模”/6；
   3. PO申报期间，伙伴同一个企业实名任意伙伴账号（总经销商、云解决方案提供商、云经销商）与PO相关的客户账号有过账号关联记录的场景，申报资格失效；
   4. 激励申报启动：PO “已完成交付”状态后，合作伙伴可启动激励申报；
   5. 激励申报材料：合作伙伴提供由客户已确认的与该PO相关的项目订单信息；
   6. 激励处理周期：每个季度之初，统一处理在上一季度合作伙伴申报的本激励。