解决方案几乎应用于所有一线合资及自主品牌，助力多个头部新能源汽车工厂从0到1建设并达产60JPH高节拍 从规划到运维的一站式服务 涵盖从规划咨询、设计开发、系统实施到运维支持完整的一站式服务，提供从硬件、网络、软件到服务的交钥匙工程

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策略为特定商品，则商品销售计入计入华为云经销商业绩门槛，同时享受月度基础激励； 策略为有业绩无返点，则商品销售计入计入华为云经销商业绩门槛，但没有月度基础激励； 策略为无业绩无返点，则商品销售既不计入华为云经销商业绩门槛，也没有月度基础激励。 父主题： 客户服务商销售管理

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云商店客户服务商销售激励政策包括三种场景：华为云伙伴销售激励政策、云商店客户服务商分成政策、伙伴运营基地政策。 销售激励政策详细说明 华为云伙伴销售激励政策：当订单绑定的客户服务商与客户关联的经销商一致时，享受该政策，激励详情可参考《2024年华为云合作伙伴销售激励政策（中国区）》及其更新发文说明；

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无法从华为云页面返回到伙伴销售平台页面，建议通过打开新页签或窗口的方式跳转到华为云对应云服务console页面（链接可参考华为云相关云服务页面）完成购买。 伙伴可以在伙伴中心“支持 > 能力开放”页面配置伙伴平台回跳地址（可选），以便于客户在完成订单支付后能返回到伙伴销售平台。 父主题：

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相关云服务资源 从伙伴销售平台跳转到华为控制台 客户从伙伴销售平台通过链接跳转到华为控制台完成相关云服务资源的管理。 管理账单 - 查询伙伴子客户消费记录 伙伴在伙伴销售平台可实时查询子客户的消费记录，了解客户的资源消耗情况。 查询伙伴消费子客户列表 伙伴在伙伴销售平台可实时查询子客户的消费记录，了解客户的资源消耗情况。

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伙伴可以将客户的代售模式改为顾问销售模式吗？ 伙伴可以在伙伴中心发起切换客户关联类型（代售模式切换为顾问销售模式）的申请。详细的注意事项及操作步骤，请参见管理客户关联关系。 父主题： 关联与解除关联

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根据Offering确定。 华为云服务：伙伴提供的解决方案中可能使用到的华为云服务，伙伴可通过下拉框进行多选。 华为当地销售团队信息：是否跟华为当地销售团队（PSM/BD等）联系过。 您也可以单击“保存草稿”，保存已填写的机会点信息暂不提交。 在“销售 > 机会点管理 > 机会点共享

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云经销商是由华为云总经销商发展、支持和管理的，具备华为云的售前咨询、销售能力，与华为云共同拓展云业务市场，并将华为云产品及服务销售至最终客户的华为云合作伙伴。 云经销商可以以顾问销售模式或者代售模式拓展客户。 顾问销售模式：云经销商关联的客户与华为云直接交易，客户向华为云付款，华为云或者云商店服务商负责向客户开票。

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概述 华为云解决方案提供商有面向最终客户转售华为云的资格。解决方案提供商可以通过为客户提供基于华为云的产品和服务，获得销售华为云相应的收益。 解决方案提供商可以以顾问销售模式或者代售模式拓展子客户。 顾问销售模式：经销商关联的客户与华为云直接交易，客户向华为云付款，华为云或者云商

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漫游资费高，企业迫切希望使用设备所在国的本地资费，降低成本。 华为 全球SIM联接 服务通过整合设备、芯片、模组、网络（移动运营商、移动虚拟网络运营商）、物联网平台服务（设备接入、设备发放）、芯片操作系统（LiteOS），为物联网企业提供有竞争力的一站式设备连接管理服务，简化流程，降低连接设备的成本，开辟新的市场空间。

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总经销商是发展华为云经销商，拓展华为云合作伙伴市场，并通过华为云经销商面向最终客户进行销售的合作伙伴。该计划仅限华为云邀请加入。 分销计划（云经销商） 云经销商是由华为云总经销商发展、支持和管理的，具备华为云的售前咨询、销售能力，与华为云共同拓展云业务市场，并将华为云产品及服务销售至最终客户的华为云合作伙伴。

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抓住这一历史机遇，加速构建人工智能人才生态，华为云推出了华为人工智能工程师培训专业服务，旨在培养掌握与人工智能相关的基础知识，并能够基于开源TensorFlow框架或华为云一站式人工智能开发平台ModelArts进行编程、开发、设计华为云企业智能解决方案的工程师。 培训对象 希望成为人工智能工程师的人员

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退订款项大约会在1个工作日内退还至华为云账户。 合作伙伴代付（仅解决方案提供商的顾问销售客户支持） 退还至伙伴账户。 退还至伙伴账户 ，客户需自行与伙伴协商处理。 顾问销售切换成代售，退款金额退还至伙伴账户上，客户需自行与伙伴协商处理。 退款款项大约会在1个工作日内返还至合作伙伴华为云账户 代售客户

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完成 查看方案验证详情 联合销售商品上架 方案验证完成，联合销售商品上架中，配置器开发中 配置器开发 联合销售商品上架中，配置器开发中 申请联合设计与验证 方案验证完成，联合销售商品上架中，配置器开发完成 配置器开发 联合销售商品上架中，配置器开发完成 申请联合设计与验证 / 配置器开发

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此类商品使用商家品牌和名称，由商家负责 定价 、销售、运营、产品质量管理、交付及售后，云商店仅承担交易平台责任。 云商店商家 联营商品 此类商品使用商家品牌和名称，由云商店和商家共同负责定价、销售、运营及产品质量管理，由商家负责商品交付及售后服务。 华为云计算技术有限公司 华为商品 此类商品由华为或华为子公司投资并

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合作伙伴基于解决方案配置单完成伙伴商品交易后，登录华为云伙伴中心，在基线解决方案目录中可查找对应的配置单信息并执行联合销售商品交易履行证明反馈。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 基线解决方案 > 联合销售商品交易履行”。

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方案优势 聚合行业Top应用生态，共创价值应用：提供车联网数据研发、售后、销售营销、运营领域数十个数据应用实践，客户可以基于需求选购，快速完成应用建设；提供规划、设计、实施的服务能力，和客户共建创新应用 一站式车联网数据处理：实时、批量、AI全场景的数据处理能力；2万+节点大集群能

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营销支持 授权使用“华为云商店客户服务商”标识 参加华为云生态圈活动 华为云专家支持合作伙伴品牌活动 售前支持 云商店商品销售分成 云商店售前人员支持 客户服务商职责 客户服务商应具备向最终客户销售、集成和交付等的能力，通过提供增值和推广服务帮助华为云应用商店扩大销售、提供对应服务的

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此类商品使用商家品牌和名称，由商家负责定价、销售、运营、产品质量管理、交付及售后，云商店仅承担交易平台责任。 云商店商家 联营商品 此类商品使用商家品牌和名称，由云商店和商家共同负责定价、销售、运营及产品质量管理，由商家负责商品交付及售后服务。 华为云计算技术有限公司 华为商品 此类商品由华为或华为子公司投资并

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认证证书 合规证书 华为云服务及平台通过了多项国内外权威机构（ISO/SOC/PCI等）的安全合规认证，用户可自行申请下载合规资质证书。 图1 合规证书下载 资源中心 华为云还提供以下资源来帮助用户满足合规性要求，具体请查看资源中心。 图2 资源中心 销售许可证&软件著作权证书

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认证证书 合规证书 华为云服务及平台通过了多项国内外权威机构（ISO/SOC/PCI等）的安全合规认证，用户可自行申请下载合规资质证书。 图1 合规证书下载 资源中心 华为云还提供以下资源来帮助用户满足合规性要求，具体请查看资源中心。 图2 资源中心 销售许可证&软件著作权证书

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