商用环境第三方会议终端支持现状 华为云会议充分考虑客户对于设备利旧及成本预算的需求，支持第三方会议终端的接入，目前支持市场主流的 Cisco SX10、 Cisco SX20、 Cisco SX80、 Polycom Group 550、 Polycom HDX 4500、 Polycom

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服务伙伴发展快速通道 是指为支持业界能力型伙伴快速构建基于华为云的服务能力，加快项目合作和业务发展，通过审批流程后，赋予伙伴相应的专项权益。 父主题： 术语解释

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软件合作伙伴发展路径 软件伙伴在华为云上构建新应用、迁移现有应用或优化软件解决方案，联合营销，从而使华为云客户能够获得更丰富的数字化场景应用，更优质的云服务体验；伙伴可以获得有收益的、可持续的发展。 角色选择 角色认证 能力差异化认证 父主题： 发展路径

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圈层发展计划伙伴权益 加入“圈层发展计划”，伙伴即可获得4大权益： 1.共享华为云丰富的营销、品牌资源 华为云商业化资源覆盖多个资源位，包括官网广告Banner、热门专区推荐、案例中心等，曝光量级大，第一时间触达优质用户。 2.拓展多销售渠道，增加商机 依托华为云强大销售渠道体系

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联合营销市场发展基金 联合营销市场发展基金概述 联合营销市场发展基金申请 父主题： 圈层发展计划

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建设了部分烟囱式工具，整体效率不高。 运维组织架构设计（中、大型企业增量包1） 结合基础包输出的《现状调研与诊断分析报告》、《确定性运维整体规划与演进路标》及诉求，设计适合客户发展需要的运维组织架构详细方案。 客户运维依赖个人经验，靠事件驱动被动式运维，职能不完善、职责不清晰，无法满足确定性运维转型后的要求。

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企业管理者 培训目标 深刻理解企业数字化转型及其发展趋势 提升企业高层对数字化转型的决心 学习华为企业数字化转型的实践经验和方法论 初步具备基于自身企业现状设计转型路线的能力 培训内容 培训内容 说明 企业数字化转型 介绍企业数字化转型的背景、发展趋势和重要性，深刻解读华为数字化转型的核心目标及关键实现步骤。

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物联网是通过对物理世界的数据采集、传输、处理、存储、应用等，在智能穿戴、智能家居、智慧城市、智慧交通、工业制造等行业进行广泛使用。随着NB-IoT、4G、5G技术的发展，推动了物联网应用的成熟，企业利用物联网技术数字化转型的需求越来越大。但物联网涉及设备终端、边缘计算、传输技术、物联平台、行业应用等模块，

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高级专家针对企业应用的运营现状进行分析评估，挖掘产品/用户/活动/内容/流量等多方面运营模块的成熟度、差距分析和突破点，给出优化建议。并基于分析评估结果，为企业/组织制定以数据运营为基础的运营框架体系，帮助企业实现数据驱动业务。 客户希望对业务有运营推广的诉求，希望以数据驱动业务的发展 aPaaS平台运营咨询规划-资深顾问

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数字经济时代已经来临，企业数字化转型如火如荼，所有企业都希望抓住未来产业高速发展的机遇，成为数字化变更浪潮中的一员，通过自动化、信息化、数据化的数字化基座来承载自身业务创新和发展。《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》中明确指出，到2025年规模以上企业软件业务收入突破14万亿，年

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软件DevOps云化发展的趋势 华为公司管理过程的变化 《科技想要什么》一书中，将科技比作生物。生物是在不断进化，伴随着科技生物的进化，科技生物的研发方法也在不断的进化。华为公司在过去三十年，从小型做硬件、做CT通信产品的公司，成为跨ICT公司，研发理念和思想上也在不断变化。经历

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联合营销市场发展基金申请 商家可以在卖家中心进行MDF申请，具体流程如下图。 图1 MDF申请流程 操作步骤 进入卖家中心，点击左侧导航栏“圈层运营计划>MDF管理”，进入MDF管理页面。 点击“MDF管理”页面的“新建申请”，进入报名信息填写页面。 按照要求选择申请商品并填写报

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在整个过程中，华为云负责以下内容： 对齐客户物联网战略目标、项目目标及范围，梳理访谈对象 调研客户物联网应用现状、关键业务痛点和需求 进行物联网应用现状分析，输出物联网相关应用现状评估报告 物联网方案设计，包含物联网应用场景规划、物联网技术建设规划 服务不覆盖范围 物联网方案的实施工

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第三方终端支持现状和支持的硬件推荐 华为云 WeLink 会议充分考虑客户对于设备利旧及成本预算的需求，支持第三方会议终端的接入，目前支持市场主流的 Cisco SX10、 Cisco SX20、 Cisco SX80、 Polycom Group 550、 Polycom HDX 4500、

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联合营销市场发展基金概述 为了支持商家开展市场营销活动，华为云云商店设置了市场发展基金（Marketing Development Fund，简称MDF），来为针对云商店联营商品进行的联合营销活动提供资金支持。详细介绍请参考《2022年云商店联合营销市场发展基金（MDF）介绍》。

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方法论先进：华为数字化办公咨询借鉴业界先进的数字化转型规划思想和方法论，帮助客户推进数字化办公进度，创造实际价值。 借鉴自身实践：基于业界先进方法论，华为面对自身业务发展现状和挑战，在业界较早开展了数字化办公建设工作，数字化办公领域通过数字化连接器，实现效率和效益提升，提升各类客户体验。华为作为传统制造企业，

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企业上云的安全风险是被提及最多，也是顾虑最多的点。自有IT产业以来，如下风险就被广泛讨论： 挑战1：如何满足内外部监管机构的合规要求 随着网络数字空间的逐步发展，各区域、国家、行业的法律法规如GDPR、网络安全法逐步明确，无意识的违规轻则引起整改问责、重则涉及高额罚款。均会对企业业务开展带来较高风险。

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产品介绍 服务概述 华为云灾备咨询服务，为客户提供云灾备建设现状分析、识别当前薄弱点和风险点，开展灾备规划设计、架构设计，给出灾备建设的发展方向和建议，帮助客户规划安全、合规、可靠的灾备系统。 服务内容 专业服务项 服务子项 服务说明 云灾备咨询与规划服务 云灾备咨询诊断 对客户

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数据的交换，其中部分数据在使用时需要安全保护。 现状问题 当前工艺设计和优化，主要还是通过制造加工企业雇佣工艺师，或者通过外包的模式实现。通过合同保障来约束数据的合规使用以及权益保护。工艺经验难以得到沉淀，不利于行业产业链能力发展。 方案收益 EDS提供数据安全交换能力，协同行业

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方案概述 应用现状 随着 区块链 技术的发展，多链并存是当下市场的显著格局，因此链与链之间的资产互通，打破数据孤岛成为链上用户的迫切需求，而保证跨链过程的可信安全尤为重要。 解决方案 可信跨链 服务是基于一系列制定的可信区块链标准跨链协议，保证跨链交易全栈可追溯、可扩展性及可靠性等，助

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项目内容宣贯讲解 责任方 协助方 2 项目调研 制定调研计划 责任方 协助方 调研工作开展 协助方 责任方 现状评估 责任方 协助方 输出现状诊断报告 责任方 协助方 现状诊断报告阶段性验收 协助方 责任方 3 方案设计 输出设计方案 责任方 协助方 设计方案阶段性验收 协助方 责任方

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