服务合作伙伴发展路径 服务伙伴聚焦上云规划、上云实施、应用改造、管理服务等云上核心服务能力，华为云通过赋能、技术支持、激励等各种权益，帮助伙伴快速构建华为云能力和业务模式，获得可持续性高速的发展。 角色选择 角色认证 能力差异化认证 父主题： 发展路径

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WeLink 云会议或华为云会议即将上线的最新试用政策是？ 1年开通期限、每买一块屏+3方会议并发。 父主题： WeLink云服务

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伙伴主导的，有关华为云产品和解决方案的信件邮递、Email营销活动、电话营销活动、网络推广活动。其中可报销费用包括：设计图稿、内容创作、联系人清单购买、邀请函发送及相关费用。 营销资料制作 伙伴制作的，可提升华为云品牌形象、明确加强与华为云合作、促进华为云产品和解决方案推广与销售的宣传材

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成交价分成模式：结算金额（含税）= （联营商品成交价-赋能云或基地云运营管理费（如涉及）） *商家结算比例-代金券使用金额 底价折扣分成模式：结算金额（含税） = 联营商品目录价 *销售底价折扣*结算比例-代金券使用金额 赋能云运营管理费及基地云管理费：赋能云、基地云项目用户购买云商店销售的联营商品，如

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务，吸引国内外当先的 工业互联网 企业围绕平台集聚，共建新型工业互联网产业生态。 产业运营商/专业服务商：聚焦电子造物云工厂、模具云工厂等产业运营商孵化，产业运营商负责云工厂运营，包括订单引流、小批量试制、设计协同服务、制造协同服务等电子PCBA和模具领域的产业链运营；专业服务商负责

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什么是解决方案提供商业绩？业绩收入怎么计算？ 伙伴直接转售华为云或者间接带动华为云的销售，以客户在华为云上已经使用的资源的消费结算付款为计算的依据。其中的现金收入部分会计入伙伴业绩，伙伴业绩是后续伙伴激励的重要输入。 父主题： 伙伴政策

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意。 为提供更好的伙伴中心管理与交互服务，您同意授权我们向您关联的伙伴公司披露您的个人信息，包括华为账号名、账号ID、姓名、手机号、邮箱以及您在开发者云学堂中的学习、考试、认证证书信息，用于伙伴公司的能力认证、计划认证或等级提升。 除此之外，华为云不会对第三方进行对外共享、转让、

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云经销商（二级经销商）是否可以享受激励返点？ 云经销商（二级经销商）不能享受华为云的激励返点，华为云根据激励政策给一级经销商伙伴计算业绩，并给予伙伴销售激励。 父主题： 云经销商伙伴

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云商店客户服务商销售激励政策包括三种场景：华为云经销商业绩激励政策、云商店分成政策、伙伴运营基地政策。 销售激励政策详细说明 华为云经销商业绩激励政策：当客户绑定的bp账号与申请专属优惠/特殊商务的客户服务商账号一致时，享受该政策，激励详情可参考《2023年华为云合作伙伴销售激励政策（中国区）

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单击管理控制台左上角的，选择区域和项目。 选择“网络>虚拟私有云”。进入虚拟私有云信息页面。 在“虚拟私有云”页面，单击“创建虚拟私有云”购买VPC，以vpc-01为例。 在基本信息页面进行设置，自定义VPC及子网名称，根据实际需求选择可用分区等，IPv4网段选择“192.168

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搭建Discuz论坛网站操作流程 图1 搭建Discuz论坛网站操作流程 父主题： 搭建Discuz论坛网站

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圈层发展计划伙伴权益 加入“圈层发展计划”，伙伴即可获得4大权益： 1.共享华为云丰富的营销、品牌资源 华为云商业化资源覆盖多个资源位，包括官网广告Banner、热门专区推荐、案例中心等，曝光量级大，第一时间触达优质用户。 2.拓展多销售渠道，增加商机 依托华为云强大销售渠道体系

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服务伙伴发展快速通道 是指为支持业界能力型伙伴快速构建基于华为云的服务能力，加快项目合作和业务发展，通过审批流程后，赋予伙伴相应的专项权益。 父主题： 术语解释

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软件合作伙伴发展路径 软件伙伴在华为云上构建新应用、迁移现有应用或优化软件解决方案，联合营销，从而使华为云客户能够获得更丰富的数字化场景应用，更优质的云服务体验；伙伴可以获得有收益的、可持续的发展。 角色选择 角色认证 能力差异化认证 父主题： 发展路径

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如何变更签约主体为华为云计算技术有限公司？ 随着云服务业务的快速发展，华为专门成立华为云计算技术有限公司（以下简称“华为云计算”）支撑管理华为云业务；在此背景之下，未来华为云中国区的主要签约主体由华为软件技术有限公司（以下简称“华为软件”）变更为华为云计算技术有限公司。签约主体变

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处理个人信息需要基于使用目的所必需，满足最小化原则。 实际收集和处理的个人信息范围、使用目的需要与隐私政策的范围保持一致。 收集个人信息的频率需与隐私政策保持一致，禁止超频次收集个人信息。 有明确的个人信息到期删除机制，个人信息的存留期与隐私政策保持一致，到期按时删除个人信息或对个人信息进行匿名化处理。 如涉及处

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式。面向产业集群建设云工厂生态,结合参与平台运营的电子造物云工厂和模具云工厂等产业运营商和专业服务商的自身发展业务，建立云盟工厂生态。通过对接加盟工厂和制造企业，实现数据互联、资源共享、能力互通，将平台打造成为面向产业集群转型升级的“工业母工厂”，推动产业上云、产业上楼。 项目分

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顾问销售模式 拓展客户 解决方案提供商以顾问销售模式与客户建立关联关系，即可为顾问销售类客户提供基于华为云的产品和服务。如何拓展客户请参见拓展客户。 客户购买华为云 解决方案提供商可以使用华为云给其发放的代金券额度为顾问销售类客户下发代金券，客户购买资源时可以使用该代金券。 伙伴发放代金券请参见为客户下发代金券。

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面向创新中心定邀本地TOP伙伴，介绍计算产业技术趋势及鲲鹏计算新技术规划与路标（如：元戎框架）。 培训对象 鲲鹏生态伙伴 培训目标 完成该培训后，您将了解计算产业技术趋势及鲲鹏计算新技术规划与路标，掌握技术发展方向，增强发展信心。 培训内容 表1 培训内容 培训内容 说明 计算产业技术趋势 针对计算技术趋势进行说明讲解。

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（可选）点位计算 点位计算特性为可选项，支持点位清洗和点位缩放功能。具体描述请参见点位计算。 使用点位计算特性，会造成一定的性能消耗，性能消耗在10%以内。 点位缩放 增加点位缩放配置，在基于IoT边缘实现OT数采章节的配置上，可以选择增强功能“高级配置 > 点位缩放”。 访问I

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non-schedule]。add-labels：添加计算节点标签。delete-labels：删除计算节点标签。stop：停止节点。reboot：重启节点。start：启动节点。schedulable：设置节点可被调度。non-schedule：设置节点不可被调度 命令示例 删除计算节点标签 health edit

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