资格申请 达到门槛的软件合作伙伴先进行资格申请，完成商业价值初评。 前提条件 合作伙伴入驻华为云并加入软件伙伴发展路径，且完成“云软件方案认证”或“先进云软件方案认证”。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“权益

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选择路径”。 在选择发展路径页面，单击“确定选择”。 系统提示已选择总经销商合作伙伴发展路径，单击“加入分销计划（总经销商）”。 伙伴加入计划前须绑定邮箱。 分销计划（总经销商）申请审核通过后，您即成为总经销商合作伙伴，可以开始分销华为云业务。 父主题： 发展路径

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以某零售行业客户为例，具体内容可能包括： 访谈交流： 通过有针对性的沟通了解业务现状，调研对象分为： 管理层人员：深入了解客户企业战略和发展方向，理解客户在当前市场中的定位和竞争态势，了解客户的组织结构与管理流程等。 业务侧人员：调研客户日常业务的流程和效率，了解客户业务当前的需求，以及周边对客户产品或服务的满意度。

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二十多年的发展，已经成为具有国际当先水平的新兴战略产业。但因为光伏产业涉及多个环节，从原材料到生产、安装、运维等，每个环节都有不同的挑战。如何实现供应链的整合，降低成本和提高效率，是行业发展的一个痛点。 从该行业公司的个体来看，行业的高速发展，必然伴随公司业务的快速发展和环境变化

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据量不断加速增长，企业信息化建设开始出现诸多发展瓶颈和痛点 实时性要求越来越高，旧有的企业数据管理和分析体系无法支持业务系统的柔性响应、精准服务、快速迭代等需要，迫切需要建设数据中台，以更好的实现数据汇聚链接，驱动企业决策。 大数据发展至今，技术组件纷繁复杂，而企业缺乏统一的开发

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开发者沙龙服务由华为鲲鹏服务专家团队或经授权的合作团队交付。交付讲师具备3年以上鲲鹏计算相关领域的规划管理工作经验，熟悉鲲鹏体系的应用战略和发展规划，具备鲲鹏体系课程设计、开发能力和规范授课的能力。 验收方案 开发者沙龙服务收标准条件如下： 表4 服务交付件 服务项 对应交付件 议题

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VIP服务：定制开发、专人团队；技术培训、快速响应；行业咨询、托管运维。 战略合作：技术共享、资源共享；业务拓展、商务协同；高层互访、服务代理。 方案架构 图1 方案架构 方案优势 基于华为云先进的微服务架构、标准化接口服务、可视化开发平台支撑、柔性平台满足企业发展对软件高迭代和可扩展的需求。 功能覆盖全产业

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“减负”和“提质”相结合，保障课后服务高质可持续开展，助力打造“双减”全国标杆。提升区域义务教育优质均衡发展水平，全面促进教育高质量发展。 方案架构 积极响应“教育数字化”战略，贯彻国家“双减”政策要求，落实各地“双减”及课后服务的相关文件精神。结合各地面临的课后服务质效不高等现

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方案概述 应用背景 当前我国医药卫生事业发展水平与人民群众健康需求及经济社会协调发展要求不适应的矛盾还比较突出。城乡和区域医疗卫生事业发展不平衡，资源配置不合理，公共卫生和农村、社区医疗卫生工作比较薄弱，医疗保障制度不健全，药品生产流通秩序不规范，医院管理体制和运行机制不完善，政

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线质量预警、生产预测性维护等智能制造场景 本章节将介绍基于 EMQ，构建以自动驾驶为核心的新一代车联网数据平台以⽀撑主机厂智能⽹联为核⼼发展战略，开启造车新时代。 方案架构 车联网数据基础设施解决方案 图1 车联网数据基础设施解决方案架构 基于Huawei Cloud部署EMQX

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鲲鹏创新中心开发者技能大赛服务由华为鲲鹏服务专家团队或经授权的合作团队交付。交付专家具备3年以上鲲鹏计算相关领域的规划管理工作经验，熟悉鲲鹏体系的应用战略和发展规划，具备鲲鹏体系课程设计、开发能力和规范授课的能力。 验收方案 鲲鹏创新中心开发者技能大赛服务收标准条件如下。 表4 服务交付件 服务项

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数字化转型咨询与系统集成伙伴发展路径 数字化转型咨询与系统集成伙伴（简称SI伙伴）聚焦数字化转型咨询、行业解决方案集成、客户持续运营等云上核心能力，华为云通过各种权益，帮助伙伴快速构建华为云能力和业务模式，获得可持续性高速的发展。 角色选择 角色认证 能力差异化认证 父主题： 发展路径

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数据治理 组织职责 在战略层面，由数据治理Sponsor和各部门负责人组成的数据治理领导组制定数据治理的战略方向，以构建数据文化和氛围为纲，整体负责数据治理工作的开展、政策的推广和执行，并作为数据治理问题的最终决策组织解决争议，监控和监督数据治理工作的绩效，并确保数据治理工作预算支持。

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司内部业务团队众多，各团队实践FinOps进展不一，不同团队可能处于不同的阶段。FinOps指导企业通过多团队协作和基于数据决策，精细化管理云成本。各业务团队成本可视，主动控制不超支不浪费；企业基于数据决策云投资，保障企业核心业务和战略业务方向的支出。企业应用FinOps后，持续降低单位业务成本。

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服务区域 全球 服务流程 服务阶段 里程碑说明 需求调研 对齐客户物联网战略目标、项目目标及范围，梳理访谈对象并与客户达成一致；调研物联网应用现状、关键业务痛点和需求，输出物联网应用现状评估报告 方案设计 综合战略目标，技术成熟度，组织与人才完备度，输出物联网应用场景规划、物联网技术建设规划、组织及物联网人才方案

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字经济发展和科技创新的关键驱动力，在企业数字化转型中发挥着难以替代的作用。如何释放数据生产要素价值，是每个企业值得思考的问题。 数据使能解决方案，旨在通过数据使能企业从容应对风险及不确定性，保障业务平稳运营，同时从变化中找到机会。 图1 图示 深耕数字化是企业实现跨越式发展的必然

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默认层级为“战略”、“需求”和“开发”。 图1 工作项层级 工作项类型 工作项类型作为工作项的属主而存在，同时工作项类型作为工作项层级的子集，一个层级可拥有10个类型，一个工作项类型同一时间只能属于一个层级。例如，工作项类型“商业目标”在同一时间属于工作项层级“战略”，此时其他工

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查看付款进展 合作伙伴在邮寄发票给华为公司后，可在申请记录中查看华为付款进度。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“权益 > 市场发展基金（MDF）”。 在市场发展基金页面，单击MDF使用引导中的“查看付款进展”。

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变。为了安全地操作、管理您的工作负载，您必须对安全性的各个方面进行总体策略上的考虑。企业的管理层和安全团队需要根据企业总体安全战略和业务战略制定 云安全 战略，并且需要在计划采用云服务时尽早考虑安全性。 云安全治理策略包括安全团队、安全基线、安全资产、安全建模以及核心的安全控制点。企

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通过AI使能服务优化与提升服务： 了解客户企业及所属行业，分析其与AI结合的落地可行性，加速企业的数字化转型与智能化升级，为行业和企业未来发展提供专业的可行性评估，减少试错成本。 了解客户的战略、挑战和公司面临的机遇、客户的数据等，分析其可实现的、重要的AI场景与项目，为业务提供智能化方案， 加速业务升级。

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方案概述 应用场景 在数字化时代，企业面临用户需求变化、业务流程变化、以及数据量不断增长等一系列挑战, 数字化转型已成为企业核心战略，是企业未来业务创新和增长的重要驱动力。在经历了人口 红利、城镇化红利和互联网红利后，数字化转型成为企业未来增长的唯一红利。商业智能BI让企业“一把

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