不同时期，市场对某一规格的云 服务器 供需情况不同，从而引起市场价格的波动。您可以在市场价格较低时，购买并使用竞价实例，降低计算成本。 购买竞价实例时，您需要为指定规格的弹性云服务器设 定价 格上限，即报价。该报价是您愿意为该弹性云服务器支付的最高价格，报价越高，购买成功的机会越大。 当“报价 ≥ 市场价

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不同时期，市场对某一规格的 云服务器 供需情况不同，从而引起市场价格的波动。您可以在市场价格较低时，购买并使用竞价计费型实例，降低计算成本。 购买竞价计费型实例时，您需要为指定规格的 弹性云服务器 设定价格上限，即报价。该报价是您愿意为该弹性云服务器支付的最高价格，报价越高，购买成功的机会越大。

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联营商品规格对照报价单填写说明 商品规格填写请参考下图： 父主题： 商品发布

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项目管理规划服务-专业版 一个主体为一个报价单位 40,320 每套 集成交付实施服务-基础版 一个接口为一个报价单位 30,000 每套 集成交付实施服务-专业版 一个接口为一个报价单位 40,320 每套 上线支持服务-基础版 一个主体为一个报价单位 30,000 每套 上线支持服务-专业版

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计费型实例），系统会自动释放您的云服务器资源，对这些折扣售卖的弹性云服务器进行中断回收。与“按需计费”和“包年/包月”方式购买的弹性云服务器相比，在提供同等性能的前提下，竞价计费型实例可提供超低折扣，降低用云成本。 采用竞价模式购买的弹性云服务器，称之为“竞价计费型实例”，简称“竞价实例”。

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经销商可以查看优惠商品。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 云商店 > 专属优惠”页面。 “优惠商品”页面包含商品报价和配置单报价页签，支持伙伴以链接及二维码形式向客户传递专属优惠生效状

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以某行业客户为例，客户运行有一套业务系统要迁移到华为云，涉及两台虚拟机和一个Mysql数据库实例，数据量大小10G，根据客户对资源和平台的性能要求，设计以下的资源清单： 资源与成本清单 云服务清单 表1 云服务清单 资源类型 规格 数量 主机（E CS ） s6.xlarge.2：4核8GB OS：CentOS

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程与预测，快速报价、销售预测与评价，实现线索到现金的完整业绩闭环； 制造业客户场景 客户痛点： 获客效率低：传统广告和推销效果越来越差，获客成本越来越高。 客户管理粗放：客户分级不准确，与资源投入和服务响应不对等。 报价效率低：产品种类多、参数型号复杂，选型配置报价难。 方案价值：

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加入云商店客户服务商计划的伙伴可以查看优惠商品。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 云商店 > 专属优惠”页面。 “优惠商品”页面包含商品报价和配置单报价页签，支持伙伴以链接及二维码形式向客户传递专属优惠生效状

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加入云商店客户服务商计划的总经销商伙伴可以查看优惠商品。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 云商店 > 专属优惠”页面。 “优惠商品”页面包含商品报价和配置单报价页签，支持伙伴以链接及二维码形式向客户传递专属优惠生效状

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变化的折扣以及云服务器实际使用时长计费，秒级计费，按小时结算。竞价计费模式允许您以折扣价购买弹性云服务器，性能与常规购买的弹性云服务器无异。但是当库存资源不足，或市场价格上浮超过您的预期价格时，系统会自动释放您的云服务器资源，对这些折扣售卖的云服务器进行中断回收。一般适用于对用云成本控制要求比较高的场景。

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一个接口为一个报价单位 集成交付实施服务-专业版 保障企业数字化转型项目集成实施交付服务，包括2个及以上第三方系统集成设计、开发、系统使用等 一个接口为一个报价单位 上线支持服务-基础版 2个及以下法人主体的企业数字化转型项目上线准备和上线过程中问题支持服务 一个主体为一个报价单位 上线支持服务-专业版

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查看活动、编辑活动、新建活动 机会 查看机会、创建机会、编辑机会 销售报价单 查看销售报价单、创建销售报价单、编辑销售报价单 销售订单 查看销售订单、创建销售订单、编辑销售订单 销售 销售报价单 查看销售报价单、创建销售报价单、编辑销售报价单 销售订单 查看销售订单、创建销售订单、编辑销售订单 应收预留发票

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企业版管理检测与响应结合企业业务场景，通过云服务方式，提供华为云安全标准化的运维运营服务。 帮助企业与机构实现对安全风险与安全事件的有效监控，并及时采取有效措施持续降低安全风险并消除安全事件带来的损失。 在购买时，您只需要选择“资源数”和“公司名称”。购买服务成功后，华为云安全专家团队将快速响应并结合您业

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企业ERP->OA->SparkPack 企业ERP 业务报价 用户在OA系统新建业务报价单。 批准者在OA系统对业务报价单进行审批。 流程审批结束后业务报价中的物料代码、业务伙伴代码、价格、币种、可用起始日期、可用结束日期、价格清单编号，同步给SAP的特殊价格中。 业务报价 OA->SparkPack 企业ERP

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速恢复云服务器数据 通过分布式缓存服务Redis实现高频业务数据的缓存存储，提升数据查询效率 通过LTS实现一站式日志采集、秒级搜索、海量存储、结构化处理能力，提升日志管理能力和问题定位效率 传统方案： 基于硬件服务器线下部署 数据库基于硬件服务器自建，DBA工作复杂且分散 硬件

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源端的折算价格为：账单所示支付价格（折扣后） / 账单区间月数。 华为云目的端的折算价格为： 按需：华为云官网按需价格（折扣前） x 月均用量 x 720。 包周期：华为云官网包月价格（折扣前）x 月均用量。 例如：源端账单显示了2小时按需报价，华为云侧如果直接用包月单价价格，数值上必然产生极大差异

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佳架构实践。 系统采用华为云容器服务部署应用，采用华为云RDS-MySQL作为数据库，采用DCS-Redis作为缓存服务，采用华为云ECS部署CI/CD服务。 图1 技术架构 图2 业务架构 图3 部署架构图 部署架构图的说明如下： 云原生架构：通过华为云容器CCE/RDS/DC

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资源和成本规划 表1 资源和成本规划 报价项名称 报价项商品名称 规格 购买数量 时长（年） 价格（元） 瑞云服务云配套华为云服务（50用户） 弹性云服务器ECS X86计算 | 通用计算增强型 | c7.xlarge.2 | 4核 | 8GB; Ubuntu | Ubuntu 22

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审，核对订单信息无误，可以保存预算结果，转成本报价，并匹配供应商。 图12 工程能力中心 图13 工程预审 转成本报价后，打开成本报价中心，单机PCB订单，选择供应商，进行报价。 图14 成本报价中心 图15 成本信息 单机确认报价，到业务后台，单机订单管理，查看订单详情，单机查

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供定制价格 销售-应收账款 销售机会 销售机会的建立和跟进以及查询历史的销售机会 销售报价单 订购之前，客户通常需要查看公司的销售报价单您按照货物和服务的建议为客户或潜在客户创建销售报价单该报价单不会导致更改库存管理或会计中数量或值的任何过账 销售订单 销售订单是客户或潜在客户要

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