解决方案提供商计划 解决方案提供商是具备向客户销售和交付华为云服务和解决方案的能力，通过提供增值和推广服务帮助华为云扩大销售的合作伙伴。 合作伙伴的解决方案提供商计划过期后，可切换账号或通过快捷方式注册新账号加入分销计划（云经销商）继续开展云经销商业务。 申请加入解决方案提供商计划

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机会点共享 共享给华为（PO） 由华为共享（HO） 什么是PCE？ PCE的定位是什么？ 哪些伙伴可以加入合作伙伴共拓计划？ 伙伴如何申请加入合作伙伴共拓计划？ 伙伴如何查询自己是否已加入了合作伙伴共拓计划？ 伙伴加入合作伙伴共拓计划有哪些权益？ 怎样的机会点才可以算入目前一线的PO/HO考核？

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如何成为华为云二级经销商？ 企业客户成为二级经销商共有两种方式： 1、申请加入分销计划（云经销商），填写有意向合作的总经销商。 2、接受总经销商合作邀请成为云经销商。 父主题： 云经销商伙伴

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等特定协议的设备读取数据，满足工业设备的数据接入需求； 边缘应用开发商可以在边缘应用中心认证自己的账号并进行管理，开发商可以将自己的应用打包为容器镜像并发布到市场，同时可以为自己的应用设置License 控制权限。这些发布的应用将会经过质量认证，并针对安全漏洞进行扫描，保证其的稳定性和安全性。

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操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“计划 > 华为云伙伴计划”。 选择分销计划（云经销商），单击“立即加入”。 填写商业信息后，单击“下一步”。 “业务开展地区”是您开展华为云业务的地区，您只能与相

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登录伙伴中心 合作伙伴使用已注册华为账号登录伙伴中心。 操作步骤 进入华为云伙伴体系页面。 单击页面右上角“登录”，进入登录页面。 在登录页面，输入账号名和密码，单击“登录”。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 父主题： 成为合作伙伴

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可关联多个华为账号，完成关联的华为账号即成为此伙伴账号的子客户。 根据拓展模式的不同，伙伴关联的子客户分为：顾问销售子客户和代售子客户。 顾问销售子客户：伙伴关联的客户与华为云直接交易。华为云授予伙伴打折权利，客户向华为云付款，华为云负责向客户开票，伙伴获得华为云给予的激励。 代

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华为云学习与赋能伙伴发展路径关注伙伴的培训与赋能、课程开发等核心能力，并通过激励和权益来支持学习与赋能伙伴的成长，帮助伙伴建立可盈利、可持续发展的业务模式，赋能华为云生态。 总经销商合作伙伴发展路径： 总经销商是发展华为云经销商，拓展华为云合作伙伴市场，并通过华为云经销商面向最终客户进行销售的华为云合作伙伴。

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填写空间名称（必填）、描述（选填），另外可以在该界面添加本企业用户到空间（可选，空间新建完成后页可以添加本企业、其他企业的用户到空间）->点击【点击确定】 图3 新建空间 父主题： 使用解决方案工作台完成快捷验证

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工作空间：下拉选择需要将该架构引用至的空间名称。 解决方案：下拉选择需要将该架构引用至的方案名称。 架构名称：自定义架构名称。 架构描述：自定义架构描述。 图4 方案架构引用至设计中心 点击“确定”，等待模板导入完成。 完成后可点击跳转至对应的空间，可查看到引用的架构已经加载至指定的方案下。 架构模板点赞

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合作伙伴签订的销售协议内容向您提供相应的原厂服务责任。 4. 您以代售模式关联合作伙伴后，您的账号不再是华为云产品及服务的购买方，仅为资源使用方；您的账号不具有向华为云申请合同、账单、发票，及账号充值的权利。您须通过关联的合作伙伴账号获得上述服务。 5. 如您使用已有账号关联合作

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色认证，才能进行等级提升。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“计划 > 华为云伙伴计划 > 已加入伙伴计划”。 申请提升合作伙伴等级。 单击计划等级后的“提升等级”。 若您当前账号无法提升等级，可

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> 专职人员激励（FH）”。 在“资格申请”页签选择需要使用的权益，单击操作列的“申请激励”。 若已发起季度付款申请，则不允许重新提交初审未通过的月度激励； 激励初审未通过的月度激励申请仅支持当月重新提交； 在申请激励页面，选择售前工程师并上传证明材料后，单击“提交”。 伙伴每月

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软件合作伙伴 云软件方案测试券 先进云软件方案测试券 基础软件测试券 父主题： 测试券

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个人是否可以在商城发布商品 不能，个人用户无法入驻华为云市场，必须入驻华为云市场，成为云市场合作伙伴才能在商城发布商品。 父主题： 常见问题

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权穿透图和企业图谱）。 d. 华为云提供的个性化推荐信息（包括您可能感兴趣的产品、解决方案、行业案例等） 注：华为云深知隐私信息对您的重要性，并充分尊重您的隐私。对于您上传的个人信息，我们将采取必要的安全保障措施，并依照华为云隐私保护政策保护您上传的个人信息，如您想了解更隐私政策

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信用账户余额 - 已拨款金额 当合作伙伴向客户拨款时，会从“账户余额”中扣除相应金额，当客户使用拨款的钱购买华为云服务，进行消费时，合作伙伴的“账户余额”不会减少。 若伙伴账户中有可拨款账户（虚拟账户，仅用于展示伙伴当前能够给客户进行拨款的金额。），则账户使用说明如下： 账户余额 =

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管理已邀请客户 合作伙伴给客户发送关联邀请后，可以在伙伴中心查看客户关联状态，管理已邀请客户。 针对关联状态为“关联失败”的客户，将鼠标悬浮于“关联失败”后的，可以查看关联失败的原因。 关联失败的原因及操作提示 提示说明 伙伴操作 系统繁忙，请稍后重试！ 请联系客服处理。 邀请链接不存在。

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角色选择 完成HCPN入驻的合作伙伴可选择加入伙伴发展路径，获得对应的权益。 前提条件 伙伴已入驻华为云且华为云向伙伴发送学习与赋能伙伴发展路径邀请。 操作步骤 伙伴通过邮箱查看邀请邮件。 单击邮件详情中的“这里”，系统跳转至登录页面登录伙伴中心。 在申请成为华为云学习与赋能伙伴页面，单击“选择学习与赋能伙伴发展路径”。

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合作伙伴操作 运营物理连接管理 租户物理连接管理

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添加本企业用户到空间（可选，空间创建后也可以添加空间成员），点击【添加】按钮，选择添加的IAM用户名和角色。 图3 空间创建人默认是管理员角色，管理员角色可以编辑空间已经管理空间成员。 点击【确定】 父主题： 使用解决方案工作台进行事件流程管理

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