审核出库 需求确认完成，区域销售人员与客户签订合同，项目正式启动。 区域销售人员完成合同流程； 区域销售人员申请产品出库，总部财务人员完成审核； 区域销售人员提交项目工单给产品支持服务团队； 项目经理接收项目工单，组建项目专项小组； 项目经理建立项目实施计划，组织项目启动会议。 父主题：

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页面。 在“商品规格”区域，单击规格行右侧的隐藏按钮。 单击隐藏按钮后，页面弹窗“确定要隐藏销售该规格吗？”，单击“确认”。 商品隐藏规格如需转为公开销售，需要点击隐藏按钮，确认公开销售该规格。 点击商品修改页面最下方的“提交”按钮，审核通过后，商品规格隐藏完成。 父主题： 通用商品管理

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业轻松上云。 业务数据化管理，帮助企业解决四大业务痛点。 快速掌握企业的全面销售情况： 对比去年同期与公司整体销售额。 对比区域销售额与客户销售额。 对比业务员业绩。 分析重点客户销售。 分析主要产品销售。 快速掌握企业订单情况，按时交付： 打开移动端app可快速查询客户订单状态。

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云商店客户服务商销售激励政策包括三种场景：华为云经销商业绩激励政策、云商店分成政策、伙伴运营基地政策。 销售激励政策详细说明 华为云经销商业绩激励政策：当客户绑定的bp账号与申请专属优惠/特殊商务的客户服务商账号一致时，享受该政策，激励详情可参考《2023年华为云合作伙伴销售激励政策（

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发展客户。 新建线索 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 辅助销售 > 线索管理”。 单击“新建”，进入新增线索页面。 填入线索信息、客户信息、回访信息和行业信息，点击“提交”即可完成新增线索。 以上信息带星号字段为必填项。

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营销任务 查看销售拓展任务 处理销售拓展任务 委托销售拓展任务 营销任务委托须知 查看大单续订任务 父主题： 客户业务

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曝光量级大，第一时间触达优质用户。 2.拓展多销售渠道，增加商机 依托华为云强大销售渠道体系，华为云商店协助合作伙伴将优质商品扩大流量入口，包括赋能云、伙伴云、政务云等，以销售榜单、线下圈层活动、专项培训交流会等形式触达用户及各大销售渠道，增加商机。 3.获取联合营销基金激励 云

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CRM 销售团队设置 可设置销售团队\组 销售片区划分 按片区划分客户及对应销售团队\组 销售周报及日历 对销售的日常工作内容管理 地图签到 销售工作位置的地图签到 日常活动及工作行为 记录针对每个销售机会销售员的工作情况 销售机会 销售机会的建立和跟进以及查询历史的销售机会 渠道管理

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注册客户 服务对象 合作伙伴的客户 场景描述 客户在合作伙伴销售平台可完成注册，伙伴销售平台将同步创建华为云账号，并将客户在伙伴销售平台上的账号与华为云账号建立映射关系。同时，创建的华为云账号与伙伴账号关联绑定，成为伙伴的客户。 相关API列表 开放接口 接口定义链接 校验客户注册信息

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华为云解决方案提供商有面向最终客户转售华为云的资格。解决方案提供商可以通过为客户提供基于华为云的产品和服务，获得销售华为云相应的收益。 解决方案提供商可以以顾问销售模式或者代售模式拓展子客户。 顾问销售模式：经销商关联的客户与华为云直接交易，客户向华为云付款，华为云或者云商店服务商负责向客户开票，伙伴获得华为云给予的激励。

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页面。 在“商品规格”区域，单击规格行右侧的隐藏按钮。 单击隐藏按钮后，页面弹窗“确定要隐藏销售该规格吗？”，单击“确认”。 隐藏商品规格如需转为公开销售，需要点击隐藏按钮，确认公开销售该规格。 点击商品修改页面最下方的“提交”按钮，审核通过后，商品规格隐藏完成。 父主题： 联营商品管理

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云经销商是由华为云总经销商发展、支持和管理的，具备华为云的售前咨询、销售能力，与华为云共同拓展云业务市场，并将 华为云产品 及服务销售至最终客户的华为云合作伙伴。 云经销商可以以顾问销售模式或者代售模式拓展客户。 顾问销售模式：云经销商关联的客户与华为云直接交易，客户向华为云付款，华为云或者云商店服务商负责向客户开票。

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数据。 在客户配置中未开启销售漏斗统计配置时，客户状态指标和客户状态漏斗模块显示无数据，如下图： 图1 数据看板-未开启销售漏斗 开启销售漏斗统计配置后，显示如下： 图2 数据看板-开启销售漏斗1 图3 数据看板-开启销售漏斗2 图4 数据看板-开启销售漏斗3 刷新：单击刷新，可刷新页面数据。

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图12 采购拒收2 销售出库 使用移动端扫描物料包装批次进行销售出库 基本信息 单击工作台的销售出库功能，进入销售出库页面； 图13 销售出库 销售出库步骤： 单击待发货清单 单击需要出库的物料信息 单击出库的客户的销售订单 扫描出库的包装批次 单击确认提交 销售退货 使用移动端扫

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华为云提供以下资源来帮助用户满足合规性要求，具体请查看资源中心。 图2 资源中心 销售许可证&软件著作权证书 华为云还提供了以下销售许可证及软件著作权证书，供用户下载和参考。具体请查看合规资质证书。 图3 销售许可证&软件著作权证书 父主题： 安全

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华为云还提供以下资源来帮助用户满足合规性要求，具体请查看资源中心。 图2 资源中心 销售许可证&软件著作权证书 另外，华为云还提供了以下销售许可证及软件著作权证书，供用户下载和参考。具体请查看合规资质证书。 图3 销售许可证&软件著作权证书 父主题： 安全

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