华为云环境地址 环境 说明 地址 IAM登录服务地址 IAM提供给合作伙伴的供合作伙伴销售平台在开通或关联华为云账号时进行页面跳转的地址，非IAM提供的API访问路径（Endpoint）。 https://auth.huaweicloud.com/ SP Metadata.xml文件的获取地址

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若公司成立时间低于1年，需上传出资人构成证明。 填写计划申请信息。 请根据模板提供商品服务能力认证证明材料（商品信息、原厂授权、销售记录，客户合同）等。 系统提示云商店客户服务商计划申请提交成功。 您可以在“已申请伙伴计划”页面查看计划申请状态。 您也可以单击“保存草稿”，保存申请为草稿。

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参数名称 填写规范 是否公开销售 保持默认值“否” 商品分类 请选择“企业应用 > 商业智能” 商品标签 请选择“视频应用” 结算ISV 算法公开销售后，订单结算所使用的ISV账号 合同名称/结算规则 填写合同的名称和结算规则 须知： 必须选择对应公司的合同名称，如“华为云云商店服务

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击“返回CRM”确认订单。 选择优惠和支付方式，单击“确认付款”。 如果客户自主下单的产品规格与客户标准销售合同的产品存在重叠，支付订单时弹框提示“请确认当前下单是否属于合同外下单，否则将无法支付”，确认后可以继续支付，否则无法继续支付。 优惠包含折扣优惠和优惠券。优惠的相关使用

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如何获取DDoS高防销售许可证？ 华为云 DDoS高防服务 提供了销售许可证，请直接获取。 父主题： 产品咨询

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云连接跨境资质申请合同内容是否可以变更？ 不可以。 因《跨境资质申请合同》是与深圳联通确定的制式合同，无法进行更改。 父主题： 跨境资质咨询

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个公司吗？ 合作伙伴如何修改账号名？ 如何修改公司名称？ 如何下载伙伴计划证书？证书有效期如何查看？ 如何申请请款合同？什么时候可以申请？ 伙伴最多可以设置多少个销售账号？ 总经销商如何查看并导出其名下二级经销商的业绩明细？ 签约主体变更的影响有哪些？ 消费看板的统计规则是什么？

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零售业（AR） 某零售集团在中国400多个城市拥有超过4000家店铺，涉猎的商品包括保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。 该集团要求门店尽快扩张，业务数据需要接入总部和云数据中心，目前面临的主要困难包括： 4000+门店数量庞大，设备管理复杂。

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需求确认 华为方收集客户需求，进行资源评估，确认客户方运维服务需求内容。 合同签署 华为方提供运维服务报价，待双方就合同内容达成一致后，完成合同签署。 服务实施阶段 人员确认 合同签署完毕后，华为方提供符合合同要求的运维工程师人选，同时与客户方对人选进行沟通确认。 人员入场 运维工

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”页签的页面，单击发票记录“操作”列的“退票”，进入退票页面）。 申请线上合同 客户在费用中心的“合同管理”菜单中申请线上合同时： 签约主体变更前客户申请合同的签约方为华为软件。 签约主体变更后客户申请合同的签约方为 华为云计算 。 申请提现 原路提现：当签约主体变更后申请提现，系统

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”页签的页面，单击发票记录“操作”列的“退票”，进入退票页面）。 申请线上合同 客户在费用中心的“合同管理”菜单中申请线上合同时： 签约主体变更前客户申请合同的签约方为华为软件。 签约主体变更后客户申请合同的签约方为华为云计算。 申请提现 原路提现：当签约主体变更后申请提现，系统

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500：代理订购指定折扣 501：代理订购指定减免 502：代理订购指定一口价 600：折扣返利合同 601：渠道框架合同 602：专款专用合同 603：线下直签合同 604：电销授权合同 605：商务合同折扣 606：渠道商务合同折扣 607：合作伙伴授权折扣 609：订单调价折扣 610：免单金额 700：促销折扣

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客户已被其他伙伴报备，无法关联伙伴。 该状况客户无法关联伙伴。 已经归属授权销售支持中心，无法关联伙伴。 该状况伙伴可申请人工审核报备该客户，审核通过后可重新发送邀请邮件邀请客户关联。 客户已经被华为线上销售团队跟进，无法关联伙伴。 该状况伙伴可申请人工审核报备该客户，审核通过后可重新发送邀请邮件邀请客户关联。

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客户已被其他伙伴报备，无法关联伙伴。 该状况客户无法关联伙伴。 已经归属授权销售支持中心，无法关联伙伴。 该状况伙伴可申请人工审核报备该客户，审核通过后可重新发送邀请邮件邀请客户关联。 客户已经被华为线上销售团队跟进，无法关联伙伴。 该状况伙伴可申请人工审核报备该客户，审核通过后可重新发送邀请邮件邀请客户关联。

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伙伴可以将客户的代售模式改为顾问销售模式吗？ 伙伴可以在伙伴中心发起切换客户关联类型（代售模式切换为顾问销售模式）的申请。详细的注意事项及操作步骤，请参见管理客户关联关系。 父主题： 关联与解除关联

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CIR -> 合同注册管理； 然后进入合同注册界面。 图1 合同注册 新建合同 进入合同注册管理界面后，单击【新建合同】按键进入合同类型选择界面。 图2 新建合同 选择合同类型，确认是否使用模板： 不使用模板，单击【新建合同】，进入合同注册详情页面 使用模板，进行合同模板选择，可按

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为什么申请订单合同时查不到已支付订单？ 一个订单只能从属于一个合同，请确认该订单是否已申请过合同（请款合同或订单合同）。 如有需要，需先作废原合同，再申请新合同。操作步骤如下： 进入“合同管理”页面。找到该订单所属的原合同，单击目标合同最右侧的“作废”按钮。确认后作废该合同。 作废原

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购买 华为云产品 后，是否有相应的合同提供？ 客户购买华为云产品后，可到费用中心“合同管理”申请线上合同，申请线上合同的操作步骤，请参见如何申请线上合同。 企业客户可在线上合同的基础上申请盖有鲜章的纸质合同，申请纸质合同的操作步骤，请参见如何申请纸质合同。 父主题： 合同

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已经与华为云签约合同的客户； 存在现金消费记录且未被华为云直销团队跟进的未企业实名认证的客户； 财务托管企业子客户。 以下客户伙伴可以申请人工审核报备： 注册时间超过7天或者存在现金消费且已被华为云直销团队跟进的客户； 已被华为云报备的客户； 已经归属华为线上销售团队的客户； 已经归属授权销售支持中心的客户；

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所示。 表1 业务信息 参数名称 填写规范 是否公开销售 保持默认值“否” 商品分类 请选择“企业应用 > 商业智能” 商品标签 请选择“视频应用” 合同名称/结算规则 填写合同的名称和结算规则 须知： 必须选择对应公司的合同名称，如“华为云云市场服务商合作协议-XXX公司-贵安”，选择不正确将影响该商品的分成结算。

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介绍合作伙伴客户如何通过Web UI方式将合作伙伴销售平台上客户的账号与华为云账号绑定。包括如下场景： 客户在伙伴销售平台已创建了账号，在华为云没有账号，需创建华为云账号并与伙伴销售平台账号绑定。 客户在伙伴销售平台创建账号前，已经在华为云创建了账号，需创建伙伴销售平台账号并与已有的华为云账号绑定。

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