软件合作伙伴发展路径 软件伙伴在华为云上构建新应用、迁移现有应用或优化软件解决方案，联合营销，从而使华为云客户能够获得更丰富的数字化场景应用，更优质的云服务体验；伙伴可以获得有收益的、可持续的发展。 角色选择 角色认证 能力差异化认证 父主题： 合作伙伴发展路径

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对于伙伴lead解决方案中的联合销售商品/通用商品，不做强制要求，由伙伴和解决方案团队成员协商达成一致，满足方案需求和版本质量。 伙伴lead解决方案测试，需要测哪些内容？ 对于伙伴Lead解决方案中的联营商品，参考华为云认证测试内容与要求。 对于伙伴Lead解决方案中的联合销售商品/通用商

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机会点/PO验证通过后是否还可以更新？ 在PO“机会点验证通过”后，该“机会点更新”生效。合作伙伴与华为云基于此机会点进行信息协同、联合销售和服务。 父主题： 共享给华为（PO）

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Services建立与华为云的联合认证 身份提供商 使用keycloak建立与华为云的联邦身份认证 身份提供商 使用Shibboleth IdP建立与华为云的联合认证 智能客服 您好！我是有问必答知识渊博的的 智能问答机器人 ，有问题欢迎随时求助哦！ 社区求助 华为云社区是华为云用户的聚集地。

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产品介绍 SparkPack 企业ERP是华为云联合SAP，面向成长型企业联合推出云ERP解决方案，覆盖企业采购、生产、供应链、销售、财务等核心业务流程，助力企业实现业财一体化，提升经营管理水平。 SparkPack 企业ERP解决方案包含四个关键特性如下： 统一门户 基于开天工

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图6 测试需求明细 本次以只测试“【联合销售、通用商品、联营商品、先进云必测】”的内容举例说明，删除无需测试的需求后，只保留“【联合销售、通用商品、联营商品、先进云必测】”的测试需求，如下图所示。 完成后点击“保存并下一步”。 图7 保留“【联合销售、通用商品、联营商品、先进云必测】”需求

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开箱即用 OSC联合生态伙伴提供了大量的开箱即用的云原生服务，不仅提供了数据库、消息、缓存等通用中间件，还提供了新技术领域的AI、大数据、高性能计算、边缘等应用，您可以根据业务需要订阅。 全域部署 云原生服务中心联合华为云分布式服务U CS ，能够将应用部署到华为云集群、多云集群、本

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调账操作只针对已关联合作伙伴的客户。 合作伙伴不能为顾问销售类客户调账。 客户解除关联合作伙伴，该账户余额将返还到伙伴账户中。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 客户 > 客户管理”。 华为云总经销

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客户关联合作伙伴后，账户中的余额还能继续使用吗？ 关联为顾问销售模式子客户时，余额可以直接继续使用。 关联为代售模式子客户时，客户使用伙伴划拨的资金进行消费，充值余额无用途，可选择提现。 父主题： 折扣与优惠券

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调账操作只针对已关联合作伙伴的客户。 合作伙伴不能为顾问销售类客户调账。 客户解除关联合作伙伴，该账户余额将返还到伙伴账户中。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 客户 > 客户管理”。 华为云总经销

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客户应提前至少7个工作日申请本服务，以便华为云评估客户业务目标及时间计划可行性。 华为云必须取得客户授权才能履行服务内容。 注：客户业务具有独特性，其他非通用场景以华为云与客户达成一致的最终结果为准。 服务范围 服务覆盖范围 性能测试方案规划：指导或联合客户输出性能测试用例：针对客户应用

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开通、使用培训等。 存量SAP系统迁移上云 客户准备把SAP系统迁移到华为云时，华为云提供云产品配置选型、上云迁移方案、云服务开通、使用培训。 SAP容灾系统上云 客户准备把SAP容灾系统部署到华为云时，华为云提供容灾方案设计、容灾云服务资源开通、使用培训。 服务范围 编号 阶段

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申请账号：需要申请试用的账号名 申请理由：请说明您的使用背景、业务场景，例如，您正在和华为构建xx联合解决方案，需要使用解决方案工作台的技术架构设计、信息架构设计功能以及自动化测试，以便完成联合方案构建和测试等；或您有某交付项目需要进行 数据治理 实施，想要体验解决方案工作台的项目交付增强

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需要建立“责权分明”的体系，否则即使用再好的成本优化工具，也无法将成本优化落到实处。一个比较好的实践是在初始的时候，创建一个团队（云业务办公室、云卓越中心或 FinOps 团队），负责在整个组织内建立并维护成本意识。成本优化的负责人可以是了解整个组织和云财务的个人或团队。而整个团

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数据价值，实现数据驱动运营，完成数字化转型。 华为云通用数据使能解决方案，以数据治理为基础，数据智能为动力，驱动企业加速发展，主要由三部分组成： 丰富的企业应用转型方案：以华为云云商店为平台，面向企业研发、生产、营销、经营等领域，联合生态合作伙伴，推出一系列企业应用提升方案。 专

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如果您关联过伙伴，想查看关联期间的账单数据信息时，可以参考当前页面的操作。 切换运营实体的场景 普通客户关联合作伙伴后，运营实体从华为云切换为合作伙伴账号。 合作伙伴子客户取消关联成为普通客户后，运营实体从合作伙伴账号切换为华为云。 合作伙伴子客户取消关联并重新关联了另一个合作伙伴，运营实体从一个合作伙伴账号切换为另一个合作伙伴账号。

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区域内资源隔离 您可以通过在区域中创建子项目的功能，使得同区域下的各项目之间的资源相互隔离。 联合身份认证 如果您已经有自己的身份认证系统，您不需要在华为云重新创建用户，可以通过身份提供商功能直接访问华为云，实现单点登录。 委托其他账号或者云服务管理资源 通过委托信任功能，您可以将自己的操

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Directory Federation Services建立与华为云的联邦身份认证 使用Shibboleth IdP建立与华为云的联邦身份认证 使用Azure AD建立与华为云的联邦身份认证 使用OneAccess建立与华为云的联合认证 父主题： 基于SAML协议的虚拟用户SSO

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产品优势 华为云服务垂直整合：联合华为云擎天平台垂直优化、GuestOS/HostOS协同，提升应用性能，打造 弹性云服务器 、云容器引擎、弹性负载均衡、数据库等服务优选竞争力。 云原生混部优选体验：支持容器应用混部，打造业界优选的云原生资源利用效率；提供占用资源少、启动速度快、资源利用率高的云原生基础设施。

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收是从客户的消费账户中将余额回收到伙伴账户中。 调账操作只针对已关联合作伙伴的客户。 合作伙伴不能为顾问销售类客户调账。 客户解除关联合作伙伴，该账户余额将返还到伙伴账户中。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售

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最后，优化的目标是使企业或者组织每一块钱的花费都能产生最大的效益。不能只专注于降低成本而忽略业务价值。设定一个明确的可量化的优化目标，有助于成本优化团队（上文中提到的云业务办公室、云卓越中心或 FinOps 团队）和决策层，利益相关方取得一致。 父主题： COST05 优化指定策略和目标

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