商机报备 创建商机 查询商机 父主题： 机会点管理

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商机处理 前提条件 成功登录华为乾坤控制台。 背景信息 华为乾坤运营人员在运营中心将商机分配给MSP，MSP可以跟进处理商机。 操作步骤 在控制台页面右上方，选择“运营 > 商机处理”进入商机页面。 图1 全部商机 在“全部商机”下看到本MSP所有的商机。 单击“商机名称”下的任

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。 单击商机名称，进入“商机详情”页面，可以查看商机的概要信息和客户信息。 在“基本信息”页签，可查看“基本信息”页签的商机名称、客户行业、客户业务系统、商机类型、把握度、商机阶段、是否测试项目和是否投标项目。 单击“详细信息”，可查看“详细信息”页签的客户上云情况和商机运作。

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创建商机 合作伙伴可以创建商机、修改商机和新增商机进展。 注意事项 客户经理报备的商机只能选择自己报备或者关联的客户，且商机归属该客户经理。 客户经理主管不能报备商机，只可查看。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售

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商机报备 创建商机 查询商机 父主题： 机会点管理

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拓新 >机会点管理”。 选择“商机报备”页签。可根据需要设置查询条件，查看客户商机情况。 伙伴可以根据“商机名称”、“客户名称”、“客户账号名”和“客户经理姓名”查询客户的商机情况。 华为云总经销商查询商机时请根据实际需要在“拓新 > 机会点管理 > 商机报备”页面先选择“我的客户”

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创建商机 合作伙伴可以创建商机、修改商机和新增商机进展。 注意事项 客户经理报备的商机只能选择自己报备或者关联的客户，且商机归属该客户经理。 客户经理主管不能报备商机，只可查看。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售

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云市场产品可以退订吗？ 不同类型的云市场产品，有不同的退订规则。云市场产品的退订规则，请参见云市场退订管理规则。 父主题： 退订与退换货

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云市场支持国际站吗？ 支持，国际站云市场的访问地址为https://marketplace.huaweicloud.com/intl/。 父主题： 其他

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伙伴提交商机（PO）时需要注意什么？ 1）PO商机必须是伙伴已经投入足够的努力，包括客户会谈、需求对齐、方案讨论等活动，从客户侧获得的确定性项目需求，不能是公开招标、道听途说、简单猜想的客户需求，且面向的客户是华为云的已有客户或者潜在客户。 2) 伙伴提交的PO应当满足：客户有采

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使用华为云市场镜像创建的E CS 安装SIOS失败 图1 图示1 定位原因：安装依赖包libncureses5失败 图2 图示2 尝试手动安装也失败，最终定位为镜像缺少Module“Legacy” 图3 图示3 图4 图示4 解决办法：yast安装Module“Legacy”后再执行

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伙伴要满足哪些条件才能收到华为云共享的商机（HO）？ 伙伴想要获得华为云共享的HO，在成功加入合作伙伴共拓计划后，满足如下两个条件之一，则有机会获得华为云共享的机会点HO： 1）伙伴发展路径进入“差异化”阶段； 2）伙伴发展路径进入“已认证”阶段且近12个月内有3个已经签单且完成交付的PO。。

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伙伴想创建商机（PO），应该如何操作？ 伙伴共享给华为（PO机会点）： 1）使用合作伙伴账号登录华为云。 2）单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 3）在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 共享给华为”，单击“添加机会点”。 4）在添加机会点页面填写客

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过期，后续会延续，政策负责人盛亚会； ② 向华为云内部员工的激励政策：《SaaS销售专项激励》、《华为云计算云生态专项激励方案》； ③PCE的核心是商机互换，伙伴共享3个PO机会点即有可能获取华为的HO机会点，在共享商机过程中可获得华为云销售及服务支持，这是PCE面向伙伴的主要权益。

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加入“圈层发展计划”，伙伴即可获得4大权益： 1.共享华为云丰富的营销、品牌资源 华为云商业化资源覆盖多个资源位，包括官网广告Banner、热门专区推荐、案例中心等，曝光量级大，第一时间触达优质用户。 2.拓展多销售渠道，增加商机 依托华为云强大销售渠道体系，华为云商店协助合作伙伴将优质商品扩大流量

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销售拓展任务，选择“云经销商的客户”页签处理其名下云经销商的销售拓展任务。 华为云总经销商还可单击“操作”列的“创建商机”，进入“创建商机”的第二步“填写基本信息”页面，直接创建与该销售拓展任务关联的商机。 单击列表字段旁边的眼睛按钮，伙伴可以查看或隐藏字段的完整内容，内容默认隐

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拓展任务，选择“云经销商的客户”页签查看其名下云经销商的销售拓展任务。 可单击“操作”列的“创建商机”，进入“创建商机”的第二步“填写基本信息”页面，直接创建与该销售拓展任务关联的商机。 单击列表字段旁边的眼睛按钮，伙伴可以查看或隐藏字段的完整内容，内容默认隐藏。比如，单击“客户

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共享给华为（PO） 合作伙伴共享的机会点/PO 共享机会点给华为有何激励？ 提交机会点前须知 伙伴想创建商机（PO），应该如何操作？ 如何确认提交的机会点是否有效？ 机会点重复处理原则？ 机会点/PO验证时效？ 机会点/PO验证通过后是否还可以更新？ 伙伴提交商机（PO）时需要注意什么？

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由华为共享（HO） 华为云共享的机会点/HO 如何获得华为共享的机会点？ 机会点/HO接收须知？ 伙伴要满足哪些条件才能收到华为云共享的商机（HO）？ HO场景下伙伴选择的依据和原则是什么？ 父主题： 机会点共享

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个人是否可以在商城发布商品 不能，个人用户无法入驻华为云市场，必须入驻华为云市场，成为云市场合作伙伴才能在商城发布商品。 父主题： 常见问题

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请参见云市场用户指南。 华为云IEM能给伙伴什么 华为云云市场提供丰富的扶持资源，包括服务体系、营销销售支持等。 完善的合作伙伴服务体系 华为云云市场完善了包括入驻前、入驻中、入驻后、交易、结算、售后、运营等一套多环节的标准化流程，服务云市场合作伙伴。 运营和销售支持 华为云云市

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