伙伴提交商机(PO)时需要注意什么?
1)PO商机必须是伙伴已经投入足够的努力,包括客户会谈、需求对齐、方案讨论等活动,从客户侧获得的确定性项目需求,不能是公开招标、道听途说、简单猜想的客户需求,且面向的客户是华为云的已有客户或者潜在客户。
2) 伙伴提交的PO应当满足:客户有采购或获取华为可提供的产品/服务/解决方案的意愿或规划,已经有初步的投资计划或预算,客户非常有可能在一年或更短的时间内进行采购,或者正处于采购计划的初期阶段,如顶层设计、需求规划、准备标书等。一旦机会点验证完成后,就可以投入销售资源,期待将此机会点转化成交易。
3)在共享商机给华为之前,需要获取客户的相关授权,避免在未经客户同意的情况下将客户敏感商业秘密提供给华为。
机会点共享 所有常见问题
- 合作伙伴共享的机会点/PO
- 华为云共享的机会点/HO
- 共享机会点给华为有何激励?
- 如何获得华为共享的机会点?
- 如何确认提交的机会点是否有效?
- 提交机会点前须知
- 机会点重复处理原则?
- 机会点/PO验证时效?
- 机会点/PO验证通过后是否还可以更新?
- 机会点/HO接收须知?
- 在伙伴中心组织管理中已经设置某成员为系统管理员(拥有全部权限),但该成员登录伙伴中心页面时,在销售-机会点管理模块依然显示无权限?
- 哪些伙伴可以加入合作伙伴共拓计划?
- 伙伴加入合作伙伴共拓计划有哪些权益?
- 机会点有哪些分类?
- 什么是PCE?
- PCE的定位是什么?
- 机会点协同的运作模式如何?
- 可获得华为云哪些业务支持?
- 伙伴提交商机(PO)时需要注意什么?
- 伙伴提交PO后如何取消?
- 伙伴提交PO时需要指定代表处吗?
- 无法关联Offering的PO是否可以在系统继续流转?
- PO机会点的审核标准是什么?
- PO机会点主要验证哪些环节?
- PO通过审核后,代表处有多个PSM,会流向哪个?
- 没有匹配到PDM的PO是谁在审核?
- PO新客户未注册华为云账户,BD报备后客户被CRM系统释放
- 伙伴要满足哪些条件才能收到华为云共享的商机(HO)?
- HO场景下伙伴选择的依据和原则是什么?
- 当前有哪些激励政策?
- 怎样的机会点才可以算入目前一线的PO/HO考核?
- PCE计划中PO/HO机会点关联基线解决方案即可计入考核,下单方式是否影响?
- 是否只有Core Map 伙伴才有激励?
- 经PCE交易的基线解决方案,可以算GMV吗?
- 伙伴如何申请加入合作伙伴共拓计划?
- 伙伴如何查询自己是否已加入了合作伙伴共拓计划?
- 伙伴想创建商机(PO),应该如何操作?
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