云商店客户服务商销售激励政策包括三种场景：华为云伙伴销售激励政策、云商店客户服务商分成政策、伙伴运营基地政策。 销售激励政策详细说明 华为云伙伴销售激励政策：当订单绑定的客户服务商与客户关联的经销商一致时，享受该政策，激励详情可参考《2024年华为云合作伙伴销售激励政策（中国区）》及其更新发文说明；

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审核出库 需求确认完成，区域销售人员与客户签订合同，项目正式启动。 区域销售人员完成合同流程； 区域销售人员申请产品出库，总部财务人员完成审核； 区域销售人员提交项目工单给产品支持服务团队； 项目经理接收项目工单，组建项目专项小组； 项目经理建立项目实施计划，组织项目启动会议。 父主题：

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结算异常。 提成比例 提成比例产品销售产生的关系最多只有三级，分销商分为一级分销商、二级分销商和三级分销商，分销商获得的提成包括销售佣金和推广佣金。 销售佣金：指产品销售者获得的佣金，也是一级分销商佣金。 推广佣金：指每一个分销商的下级分销商销售产品后，上级分销商拿到的佣金，推广佣金最多只有两级。

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商品销售区域配置 商品销售区域配置 服务商可对商品的销售区域进行配置，只有该用户账号的注册地在商品可销售区域范围内，才可购买商品。 如：需要购买该商品的用户账号注册地为“香港”，商品必须勾选Sparkoo Technologies Hong Kong Co., Limited的“Hong

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供与华为侧人员关于解决方案构建变化的沟通邮件。 解决方案销售指导书：主要是为销售服务，指导销售拓客，主要包含场景趋势、方案竞争力、方案offering、目标客户以及拓展策略。 解决方案配置器：主要是为销售人员服务，指导销售给客户提供配置报价，配置器平台自动生成配置器链接或配置器文

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0页面，可以新建和查看商机，包含预计成交时间，投标时间，商机金额，客户预算和赢单概率等 图4 商机管理 销售预测 销售预测页面，可以新建和查看上报销售预测数据。 图5 销售预测 决策分析 数据驾驶舱页面，可以查看销售数据，客户目标完成情况，产品目标完成情况，客户洞察，行为分析，回款洞察和订单洞察等分析数据。

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注册客户 服务对象 合作伙伴的客户 场景描述 客户在合作伙伴销售平台可完成注册，伙伴销售平台将同步创建华为云账号，并将客户在伙伴销售平台上的账号与华为云账号建立映射关系。同时，创建的华为云账号与伙伴账号关联绑定，成为伙伴的客户。 相关API列表 开放接口 接口定义链接 校验客户注册信息

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页面。 在“商品规格”区域，单击规格行右侧的隐藏按钮。 单击隐藏按钮后，页面弹窗“确定要隐藏销售该规格吗？”，单击“确认”。 商品隐藏规格如需转为公开销售，需要点击隐藏按钮，确认公开销售该规格。 点击商品修改页面最下方的“提交”按钮，审核通过后，商品规格隐藏完成。 父主题： 通用商品管理

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营销任务 查看销售拓展任务 处理销售拓展任务 查看销售拓展任务明细 查看大单续订任务 处理大单续订任务 父主题： 拓新

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营销任务 查看销售拓展任务 处理销售拓展任务 查看销售拓展任务明细 查看大单续订任务 处理大单续订任务 父主题： 拓新

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协议签署及查看 为了遵循各国当地的法律法规，商家需根据目标销售区域，选择与对应的华为云主体签署商家协议，以便在当地销售。各华为云主体及可销售区域关系表见商品销售区域配置。 商家首次入驻时，默认与Sparkoo Technologies Singapore Pte. Ltd.签约，已签约协议详见协议查看。

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典型场景示例：使用智能分析助手搭建某商品销售数据的仪表板 应用场景 智能分析助手提供对话式数据分析，通过自然语言与数据交互进行数据分析、获取智能见解、构建仪表板等操作。智能分析助手不仅能简化数据分析的处理难度，也能提升自助图表分析的效率。 本文以某类商品的销售数据为例，介绍使用智能分析助手搭建仪表板的方法。

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数据。 在客户配置中未开启销售漏斗统计配置时，客户状态指标和客户状态漏斗模块显示无数据，如下图： 图1 数据看板-未开启销售漏斗 开启销售漏斗统计配置后，显示如下： 图2 数据看板-开启销售漏斗1 图3 数据看板-开启销售漏斗2 图4 数据看板-开启销售漏斗3 刷新：单击刷新，可刷新页面数据。

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华为云服务：伙伴提供的解决方案中可能使用到的华为云服务，伙伴可通过下拉框进行多选。 华为当地销售团队信息：是否跟华为当地销售团队（PSM/BD等）联系过。 您也可以单击“保存草稿”，保存已填写的机会点信息暂不提交。 在“销售 > 机会点管理 > 机会点共享 > 共享给华为”页签中查看、编辑或删除草稿状态的机会点。

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始数据进行加工处理时，可以新建指标。指标是从多个角度分析事务的一种量化统计方式，通常是基于度量（如销售额、用户数等）和维度（如时间、地区等）计算得出的，例如销售额是一个度量，而月销售额则是一个基于时间维度的指标。主要包含以下三种类型： 原子指标：即最小粒度的指标，可用于量化统计事务属性，如总金额等。

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华为云解决方案提供商有面向最终客户转售华为云的资格。解决方案提供商可以通过为客户提供基于华为云的产品和服务，获得销售华为云相应的收益。 解决方案提供商可以以顾问销售模式或者代售模式拓展子客户。 顾问销售模式：经销商关联的客户与华为云直接交易，客户向华为云付款，华为云或者云商店服务商负责向客户开票，伙伴获得华为云给予的激励。

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径因子客户的关联模式而略有不同。 客户 支付方式 关联期间 解除关联后 切换关联关系后 到账时间 顾问销售客户 在线支付、余额支付 退还至客户账户。 退还至客户账户。 顾问销售切换成代售，退款金额退还至客户账户上，客户可以申请提现。 余额支付 退订款项大约会在1个工作日内退还至华为云账户。

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通用商品账单说明 账单项 说明 产品销售收入 “商品1”单价*其对应购买时长 *“商品1”数量+“商品2”单价*其对应的购买时长 * “商品2”数量+…“商品n”单价 *其对应购买时长 * “商品n”数量【n=订单中商品的类型总数】。 伙伴结算金额（含税） 指产品销售收入按协议约定计算出来在

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应收款管理总体流程图 图1 应收款管理总体流程图 系统特性 应收款管理主要处理两方面的业务：销售应收和其他应收。主要功能包括： 通过应收单管理销售业务应收。 通过其他应收单管理其他业务应收。 应收单与销售发票彻底分离，应收账款通过应收单确认，应收单是债权成立的标志。 支持“暂估应收”和“业务应收”两种立账模式。

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合作伙伴的客户 场景描述 客户在伙伴销售平台可以查看 弹性云服务器 ，云硬盘，虚拟私有云，弹性公网IP等云服务的介绍，最终完成云服务的购买。伙伴销售平台要实现客户云服务购买的能力，有两种方案选择： 方案一：通过Web UI集成的方式，实现客户从伙伴销售平台SSO跳转到华为云官网云服务控制台，完成云服务的下单购买；

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华为云还提供以下资源来帮助用户满足合规性要求，具体请查看资源中心。 图2 资源中心 销售许可证&软件著作权证书 另外，华为云还提供了以下销售许可证及软件著作权证书，供用户下载和参考。具体请查看合规资质证书。 图3 销售许可证&软件著作权证书 父主题： 安全

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