向华为云内部员工的激励政策：《SaaS销售专项激励》、《 华为云计算 云生态专项激励方案》； ③PCE的核心是商机互换，伙伴共享3个PO机会点即有可能获取华为的HO机会点，在共享商机过程中可获得华为云销售及服务支持，这是PCE面向伙伴的主要权益。 上述具体激励要求和标准请参看相关发文，以实际发文为准。

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机会点管理 商机报备 父主题： 拓新

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机会点管理 商机报备 父主题： 拓新

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伙伴要满足哪些条件才能收到华为云共享的商机（HO）？ 伙伴想要获得华为云共享的HO，在成功加入合作伙伴共拓计划后，满足如下两个条件之一，则有机会获得华为云共享的机会点HO： 1）伙伴发展路径进入“差异化”阶段； 2）伙伴发展路径进入“已认证”阶段且近12个月内有3个已经签单且完成交付的PO。。

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IVR通道数 无需人工参与，节约成本。 直接使用IVR流程的放音、按键收号和路由功能来完成与客户的交互。 预测外呼任务 是 客户关怀、产品营销、寻找商机等 技能队列 人工参与，更有亲和力，外呼内容更灵活。 由系统根据接通率、拒接率等因子动态分配呼叫，确保呼出更有效率。 智能机器人外呼任务 否

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以从客户的消费账户奖余额回收到您 的可拨款账户中。 在“概览”页面，可以查看商机报备情况，点击”创建商机“，可以选择一个已报备客户或者已关联客户创建商机；点击“商机数量”旁边数字，可以查看到相对应的商机报备情况。 在“概览”页面，可以查看知识，包括产品推荐知识、解决方案推荐知识和行业案例推荐知识。

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经PCE交易的基线解决方案，可以算GMV吗？ PCE主要承担商机流转、分发、确认、关闭等环节，与项目具体成交方式、交易途径没有明确关系。因此，能否算作GMV主要看采用的交易方式和途径是什么，由交易相关政策决定。 父主题： 机会点共享

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由华为共享（HO） 华为云共享的机会点/HO 如何获得华为共享的机会点？ 机会点/HO接收须知？ 伙伴要满足哪些条件才能收到华为云共享的商机（HO）？ HO场景下伙伴选择的依据和原则是什么？ 父主题： 机会点共享

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园区视频分析、工业视觉、工业预测性维护等 智慧园区、智慧交通、智能制造等 网站加速、文件下载加速等内容加速 部署位置 运营商机房 用户数据中心 任意位置 任意位置 运营商机房 父主题： 产品咨询

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只要是通过华为云企业实名认证的伙伴账号，加入HCPN伙伴计划后，即可申请加入合作伙伴共拓计划。加入计划时，需要伙伴接受《华为云合作伙伴共拓计划条款及条件》并满足商机管理相关的承诺要求。 父主题： 机会点共享

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”或者“*”，输入的口令不允许拷贝。 在日志中禁止打印敏感数据，例如口令信息、加密上下文等。如果有必须打印敏感数据的场景，使用“***”替代。 采用标准的加密算法和密钥协商机制，不使用私有算法。 父主题： 安全性和可靠性

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普通虚拟桌面或PC解决方案，用户只使用了虚拟桌面或PC机很少的能力，但仍然需购买PC，增加了成本。使用云应用可以大幅减少用户的硬件投资及操作系统投资。 简单办公场景的典型远程应用场景如下： 任务型工作：用户通过Intranet或Internet使用公司集中部署的OA、Notes、

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势的影响，全方位了解智慧家庭、园区及城市行业发展趋势与典型应用场景。 培训内容 培训内容 说明 物联网的前世今生 物联网概念，发展趋势，AIoT的概念与发展，物联网对政府和企业的重要性 物联网技术与架构 物联网分层架构，物联网与5G，物联网平台及操作系统 物联网应用案例 智慧家庭，智慧园区，智慧城市

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COST05-02 建立可以量化的优化目标 风险等级 高 关键策略 成本优化是一项投资，而且是一个需要持续进行的流程。为了向公司或者组织的决策者、利益相关方说明投资的价值，就需要对成本优化自身，尤其是其执行的目标进行量化。从而在持续的优化活动中，都可以从决策者或者利益相关者那里得

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云管理网络有什么优势？ 免WLAN AC，免网管，免认证 服务器 ，节约投资。 一个AP也能微信认证，网络极简。 分支网络远程管理，网络健康尽在掌握。 现场即插即用，网络业务快速、自动化部署。

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SAP关键业务，并提供自动化管理和全生命周期管理服务，同时利用华为全球领先的计算、网络、存储、安全服务，助力企业数字化转型，实现企业SAP关键业务的高效运营和最大化投资，本文档提供了在华为云平台上安装和运行SAP系统的基本信息和最佳实践。

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全流程可视化开发，自动化调测，项目级协助共享，端到端安装部署， 助力大型企业级应用高效构建。 保护现有投资 现有业务资产以Native服务方式接入复用，与现网系统快速集成，投资一次，长期受益。

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应用场景 中小型企业互联网出口场景 中小型企业只有很少或者没有安全投资，没有专门的网络安全负责人，也买不起驻场服务。即使购买了最基本的安全设备，通常也会因为没有专业安全运维人员而无法发挥作用。此类型企业的安全防护能力几乎是一片空白，只要一个普通的病毒就可能导致整个信息系统不可用。

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可用：一键订购、一键开通、一键部署。 可管：统一治理，端到端运营。 可溯：资产使用可跟踪，变现可回溯。 帮助企业 做活：促进数字资产的再生与复用，提升IT投资回报率。 做强：有效治理IT异构资产，保证统一的数字资产体验。 做大：实现数字资产的可持续发展。

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MDF核销有效期多长？ 自活动结束之日起，90天内须提交核销，否则华为云有权不予核销。不完整的核销最多保留45天。一旦超期，需要将预算承担部门投资人或权签人审批的延期情况批复邮件作为附件上交。 使用申请需列清费用项，实际核销金额不得超过使用申请预算，超出部分由合作伙伴自行承担。 父主题：

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挑战 随着移动化、大数据、企业数据化的转型，基于传统网络架构部署的园区网络存在越来越多的挑战。 网络建设初期投资大。 部署效率低，影响业务开通速度。 网络管理复杂，运维成本高，且效率低。 网络开放性差。 客户需要一个能够快速部署、简单好用，且具备以下特性的网络方案。 效率高，成本低。

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