专项激励 指在某一领域为实现某一目标所设计进行的政策，依托于某个伙伴计划。专项政策/激励跟伙伴计划的区别主要在于，伙伴计划是中长期、较为稳定和持续性的伙伴支持。专项激励偏向于短期、针对性的支持方案，有明确的范围限制，比如： GaussDB 销售激励专项计划、客户SAP负载迁移专项激励等。

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政府补贴类伙伴 如何成为政府补贴类伙伴 客户业务 如何使用政府补贴类伙伴下发的现金券或代金券

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购买专项版 专项版服务内容包括业务信息收集、安全保障方案制定、安全自查与整改、安全防护加固、安全团队建设、现场+远程监控及响应、安全服务保障总结。 购买时，您需要选择服务类型的数量，以及您的信息。在成功购买服务后，管理检测与响应团队将根据您IT系统的实际情况提供定级意见、差距分析以及安全加固建议。

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专项方案审批 提交方案时createScheme接口报错 移动端审批时，通过消息进入审批详情时报SSL认证不通过 ISDP+收不到待办 获取审批流失败 父主题： 操作使用类

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如何发起专项报批？ 应用场景说明： 需要进行独立的专项报批内容时； 前提条件： 拥有审批管理权限 操作步骤： 步骤1：审批类型选择“自定义专项审批”才会出现配置自定义审批类型入口 图1 选择专项报批 图2 配置自定义审批类型 点击“新建”新增配置自定义审批类型，具体说明如下表 表1

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是否有补贴上限？ 每款产品的补贴上限：50万元。 父主题： 一次性工程费用（NRE）

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业务-我的任务-待我处理-审批待办列表，找到对应的专项报批。 路经3 消息-专项审批消息 图3 在首页“审批待办”中搜索专项报批 图4 待我处理中的专项报批 图5 消息中的专项报批 通过/驳回专项报批 点击进入专项报批进入详情页后，最下方按钮进行“通过/驳回”操作 图6 通过/驳回专项报批 审批后查看专项报批状态 查

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项目6个月云资源金额，上限30万 在符合《华为云合作伙伴共拓计划》HO要求的前提下，根据客户需求，华为云优先给予合作伙伴相关机会点推荐 华为云已有客户：5万 加速激励： 持续销售商用项目 华为云新客户： 项目2个月云资源金额，上限15万 华为云已有客户： 以生态委员会决策批准的伙伴Offering对应激励金额为准，上限2万

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对项目参与人员有哪些要求？ 参与补贴的交付人员需要持有工作级或以上级别认证，且通过华为云要求的信息安全考试； 参与补贴的项目中必须有项目经理角色，且项目经理需要持有项目管理相关的认证方可享受补贴； 参与人员且未参与《华为云GoCloud伙伴专职人员激励（Funding Head）细则（Service

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如何成为政府补贴类伙伴 普通企业客户在线下签署协议，加入政府补贴类伙伴计划，即可成为政府补贴类伙伴。 加入政府补贴类伙伴计划时，如果已经是其他伙伴的子客户，则不允许加入政府补贴类伙伴计划。 父主题： 政府补贴类伙伴

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代金券仅适用于华为云产品，不适用于云商店产品。具体以代金券适用说明为准。 代金券存在多种使用限制，如何查看代金券的使用限制，请参考如何查看代金券？；如何解读代金券的使用限制，请参考代金券使用限制解读。 支付订单时，通常一次只能使用一张华为云代金券，但专项补贴代金券可与其它华为云代金券叠加使用。

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如何申请新增云资源年度规模≥100万元/年以上的项目补贴？ 项目新增云资源年度规模≥100万元/年（海外区域为12.5万美元/年）以上的项目，仅对获得至少一项能力标签的华为云服务伙伴进行补贴。 以伙伴在权益申请时是否获得能力标签为准，在项目报备阶段不设置卡点。 父主题： 项目报备

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云商店机会点专项激励 您提供的机会点中如包含云商店联营商品，当云商店商家接受此机会点并与客户成交后，您可获得的分成激励。 云商店机会点专项激励仅对名下带有云商店标签机会点的伙伴展示。 对账管理 交易明细查询 父主题： 机会点管理

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对于报备时需要提供项目计划的场景：验证搬迁、实施交付、POC。 华为云将按报备阶段所提供的计划进行材料收集，合作伙伴需要按照里程碑提供相关材料的输出，相关日期偏差不超过5个工作日。对于出现严重延迟（按里程碑延迟10个工作日或以上），在延期出现10个工作日之后，按每延期5个工作日扣减补贴金额 5%计算。延期超过40个工作日，则取消相应的补贴。

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Service Solutions Architect认证，且证书在有效期内； 从事华为云的时间大于半年； 补贴期内最多可申请2次激励。 补贴期指项目专员从事华为云业务之日起一年内。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“权益

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咨询调研 为更好地支持伙伴在上云服务全生命周期中进行能力提升，华为云服务伙伴交付能力提升支持权益将对伙伴投入五类活动场景进行补贴。五类活动场景包括：上云咨询调研、验证搬迁、实施交付、POC测试、优秀实践输出。 父主题： 术语解释

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《2023年合作伙伴生态核心图机会点共享专项激励》，该政策已过期，后续会延续，政策负责人盛亚会； ② 向华为云内部员工的激励政策：《SaaS销售专项激励》、《华为云计算云生态专项激励方案》； ③PCE的核心是商机互换，伙伴共享3个PO机会点即有可能获取华为的HO机会点，在共享商机过程中可获得华为云销售及服务支持，这是PCE面向伙伴的主要权益。

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PCE机会点共享专项激励的目的及对象 PCE机会点共享专项激励的目的： 基于华为云合作伙伴共拓计划（Partner Customer Engagement，简称PCE），为了鼓励合作伙伴与华为云深化合作、共拓新业务，实现联合解决方案的快速推广和项目落地，特设置此激励计划。 PCE机会点共享专项激励的对象：

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现金券 用于政府补贴企业上云的场景，以现金或者信用等额转换，具有一定面值，在购买华为云服务时抵减现金支付的一种电子凭证 父主题： 术语&缩略语解释

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PCE机会点共享专项激励的核算与发放 专项激励的核算与发放遵循《华为云伙伴激励管理流程（中国区）》的相关规定执行； 一经发现伙伴存在到恶意虚假报备、重复报备、全年内取消伙伴参与本激励资格； 在项目周期之后半年内，如果出现退订及降配订单场景，华为云有权清算并按比例追回已发放激励。 父主题：

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验证搬迁 为更好地支持伙伴在上云服务全生命周期中进行能力提升，华为云服务伙伴交付能力提升支持权益将对伙伴投入五类活动场景进行补贴。五类活动场景包括：上云咨询调研、验证搬迁、实施交付、POC测试、优秀实践输出。 父主题： 术语解释

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