机会点管理 商机报备 父主题： 拓新

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机会点共享 共享给华为（PO机会点） 由华为共享（HO机会点） 父主题： 机会点管理

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接受机会点 合作伙伴加入合作伙伴共拓计划后可以接受由华为共享的机会点。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“由华为共享”页签中，选择待接受的机会点，单击机会点名称查看详情。

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怎样的机会点才可以算入目前一线的PO/HO考核？ 机会点有哪些分类？ 机会点协同的运作模式如何？ 可获得华为云哪些业务支持？ 当前有哪些激励政策？ PCE计划中PO/HO机会点关联基线解决方案即可计入考核，下单方式是否影响？ 是否只有Core Map 伙伴才有激励？ 经PCE交易的基线解决方案，可以算GMV吗？

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迁移上云 应用服务器迁移 数据库迁移 父主题： SAP ASE最佳实践

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户是华为云的已有客户或者潜在客户。 2) 伙伴提交的PO应当满足：客户有采购或获取华为可提供的产品/服务/解决方案的意愿或规划，已经有初步的投资计划或预算，客户非常有可能在一年或更短的时间内进行采购，或者正处于采购计划的初期阶段，如顶层设计、需求规划、准备标书等。一旦机会点验证完

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华为云共享的机会点/HO 华为云共享机会点给合作伙伴，经过合作伙伴确认后，进行信息协同、联合销售和联合服务。Huawei-Originated Opportunity，简称HO。 父主题： 由华为共享（HO）

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将主机迁移至企业项目 背景 开通并创建企业项目 配置权限 迁移实施 常见问题

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近年来，伴随全球数字经济的高速发展以及企业数字化转型的深入推进，越来越多的企业将业务迁移上云。企业用云实现更高的业务敏捷性、灵活性和生产效率。但由于云的可变特点，云上消费模式与传统IT采购模式完全不同，云支出难以控制，企业的云财务管理面临诸多挑战： 如何将云支出完全分配到企业内部，从而明确成本责任，追溯成本变化的原因？

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机会点进展更新 机会点提交审核通过后，伙伴需要更新进展直至机会点交付完成。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“共享给华为”页签中，选择需要更新进展的机会点，单击操作列的“进展更新”。

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机会点管理 机会点共享 机会点激励申请

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机会点管理 商机报备 父主题： 拓新

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机会点管理 机会点共享 机会点激励申请 云商店机会点专项激励

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添加机会点 合作伙伴加入合作伙伴共拓计划后可添加共享给华为云的机会点。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“共享给华为”页签中，单击“添加机会点”。 在

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机会点进展更新 伙伴接受由华为共享的机会点后，需要更新进展直至机会点交付完成。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“由华为共享”页签中，选择需要更新进展的机会点，单击操作列的“进展更新”。

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的华为云对应规格配置，成本预估是华为云推荐规格所需费用；单击主机资源操作列的“更多>更改目的端规格”，可以修改目的端主机规格、磁盘存储类型和资源总用量。 步骤六：创建主机迁移工作流 完成已上步骤一~步骤五的操作后，即可创建主机迁移工作流，将线下主机迁移上云。 父主题： 主机迁移相关最佳实践

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管理设备和发放设备。 设备从基础版迁移到企业版 设备从标准版迁移到企业版 设备从基础版迁移到标准版 设备迁移整体流程 通过设备发放服务将基础版的设备数据迁移到企业版，设备数据迁移完成后，应用侧和设备侧访问新实例的地址，往新实例上注册设备、下发命令和上报数据等，在新实例上操作设备和管理设备。

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批量跨企业项目迁移 域名 WAF支持将目标企业项目下的域名迁移到其他企业项目下，迁移后，原企业项目下将不再保留已迁移的域名。 证书和策略不会随域名一起迁移，需要为迁移的域名重新适配证书和策略。 前提条件 防护网站已接入WAF 约束条件 “云模式”仅专业版、铂金版支持跨企业项目迁移域名。

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合适的上云策略，并规划整体上云的蓝图。 上云准备 上云准备是企业在正式上云之前要做的相关准备工作。首先是组织准备，企业首先要构建自己的云转型团队，负责整个上云工作和云的能力建设。其次，组织一个正式的动员会，上云是一把手工程，需要中高层参与，召集云厂商和各集成商做到三个对齐“组织对齐”、“目标对齐”“责任对齐”。

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提交机会点前须知 合作伙伴共享.机会点/PO所涉及的客户个人信息是明确获得客户同意共享给华为云的。 父主题： 共享给华为（PO）

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机会点重复处理原则？ PCE机会点重复处理原则：当多个PO或者HO出现重复时，仅允许一个PCE机会点通过。 多个PO重复：原则上以“机会点验证通过”的提交时间点为准；伙伴提交的机会点状态为“机会点验证通过”后，不再接受其他伙伴提交的重复机会点。 PO和HO重复：HO以提交时间点为准，PO以

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