按照分析报告和众多企业的上云实践，云化转型通常可以减少10%~30%的IT基础设施TCO，假设企业在传统模式下3年期的IT基础设施TCO为8000万，云化转型之后预计将减少800万元~2400万元。 业务创新和市场扩张带来的新增收入 云化转型后，企业借助云平台的先进技术进行产品、服

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有形动产租赁 有形动产租赁 13% 服务 > 不动产租赁 不动产租赁 9% 服务 > 基础电信 基础电信 9% 服务 > 增值电信 增值电信 6% 华为云产品发票 华为云产品发票由华为云开具。 下文中描述的“发票内容”会在发票中的红框位置展示，示例如下： 多数场景下，华为云产品的发

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用户数据中心与华为云专线接入点之间的运营商专线部署和租赁费用。 用户向华为云统一支付。 - 楼内线租赁 用户专线进入非华为云物业的专线接入点，一般是中立机房，可能会产生楼内线租赁费用。 - 托管专线计费项 托管专线的计费项为专线租用费用，由华为云合作伙伴直接收取。 具体内容如表5所示。 表5

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应费用。 云专线用户（每个华为云主账号）赠送50TB月的免费流量额度，免费额度优惠策略持续到2026年03月15日。 计费项 标准专线计费 标准专线接入华为云的费用详细请参见表1。 表1 标准专线接入收费详情 收费方 计费项 说明 计费方式 华为云 端口占用费 按端口规格收取资源占用费。

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应费用。 云专线用户（每个华为云主账号）赠送50TB月的免费流量额度，免费额度优惠策略持续到2026年03月15日。 计费项 标准专线计费 标准专线接入华为云的费用详细请参见表1。 表1 标准专线接入收费详情 收费方 计费项 说明 计费方式 华为云 端口占用费 按端口规格收取资源占用费。

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什么是解决方案提供商业绩？业绩收入怎么计算？ 伙伴直接转售华为云或者间接带动华为云的销售，以客户在华为云上已经使用的资源的消费结算付款为计算的依据。其中的现金收入部分会计入伙伴业绩，伙伴业绩是后续伙伴激励的重要输入。 父主题： 伙伴政策

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单击左上角的，选择管理域，查看场景数据内容。 查看租赁规模Top3、优质客户Top3与经营意见。 租赁规模Top3：指当月整机柜与面积租赁整体规模最大的3名客户。 优质客户Top3：指“客户价值迁移”曲线图第一象限中，按当月机柜租赁规模由大到小排名前3的客户，或当机柜租赁规模相同时，按复用度由大到小排名前3位的客户。

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。 6% 3% 有形动产租赁服务 一般是指出租人将有形动产的使用权让与承租人以获取租金的交易，如设备、终端硬件产品的租赁。 13% 3% 不动产租赁服务 一般是指出租人将不动产的使用权让与承租人以获取租金的交易，常见的典型场景为机房租赁、机柜（含场地）租赁。 9% 3% 父主题：

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2元+10821.63元=11640.83元 专线租用费（非华为云收费）：假设1条50M的电信长途MSTP专线的费用为500000元/年，2条专线1年费用为1000000元。 楼内线租赁费（非华为云收费）：假设1条专线的楼内线租赁费为10000元/年，2条专线1年的费用为20000元。

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成本的巨大浪费。 云模式下企业按照实际业务负载弹性提供所需的云资源，企业只需为实际使用的资源按需付费，无需预先购买大量硬件和软件。在业务高峰期，云平台能够迅速扩展云资源满足需求，而在在业务低谷期，能够释放多余云资源，这将大幅减少资源浪费、降低成本。传统模式和云模式的成本模型对比如下图所示。

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，避免设置过高或过低的目标。 为了制定可衡量的云化目标，需要针对云化驱动力设计合理的量化指标，方便组织的管理层进行跟踪和评估云化转型的实际效果。我们针对上述各种驱动力设计了以下量化指标。 表1 云化驱动力的量化指标 类别 驱动力 量化指标 业务驱动力 提升业务敏捷性 新产品（新业

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PC端、公众号端和 APP 端，云采购供应商资源服务(供应商寻源、精选供应商等） 资产管理 资管中心 主要功能：内含 360°档案、资产盘点、资产维护、资产地图、经营规划、资产巡检、租售一体、经营上报、经营分析等，包含经营监管、大小屏呈现。 租赁中心 主要功能：资源规划、租控管理

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相比标准物理连接，托管连接是通过合作伙伴已有的共享端口接入，无需向华为云支付专线服务一次性接入费和端口占用费。 托管专线接入华为云产生的费用包括如下部分： 表4 托管专线接入收费详情 收费方 计费项 说明 计费方式 华为云 出方向流量费 出方向流量费，指从华为云云上网络流向用户本地数据中心关联端口方向的流量产生的费用。

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我的订单 > 云服务 > 按需 > 详情”。客户可在该页面查看该笔订单的详细信息。 客户等级为V0~V2的华为云直销(包含顾问销售类子客户)预付费客户开通按时长计费的按需资源时，华为云会冻结该客户账户的一定金额作为保证金，对应订单在“收支明细”列表中的交易类型为“保证金-冻结”。保证金从

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后付费，按照实际使用流量收费，按小时结算。 非华为云 专线租用费 用户数据中心与华为云专线接入点之间的运营商专线部署和租赁费用。 用户向运营商支付，以运营商实际要求为准。 楼内线租赁费 用户专线进入非华为云物业的专线接入点，一般是中立机房，可能会产生楼内线租赁费用。 用户向中立机房所属物业支付，以物业实际要求为准。

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“删除”按钮：单击删除按钮，数据删除成功，删除后列表不再显示该条数据。 图2 采暖缴费 租赁缴费 “查询”按钮：根据输入的查询条件，单击查询按钮，进行数据查询展示。 “新增”按钮：单击新增按钮，进行租赁缴费的数据维护，保存后，租赁缴费信息新增展示。 “编辑”按钮：单击编辑按钮，自动带出数据信息，修改后保存显示与修改信息一。

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的信息共享能力、业务协同能力和经验沉淀能力，从而不断为现有业务和创新业务赋能。 方案架构 图1 制造业数据中台解决方案架构 方案主要由华为云计算底座+ DataArts Studio /睿治+ 数据仓库 DWS+ROMA Connect+主数据管理平台+一站式数据分析平台组成的数据中台解决方案：

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隐藏字段的完整内容，内容默认隐藏。比如，单击“手机号码”旁边的眼睛按钮，可以查看或隐藏手机号码的完整内容。 伙伴创建云经销商客户的商机时，选择客户只能选择已关联的云经销商客户。 填写基本信息，填写完成后，单击“下一步”。 也可在“拓新 > 营销任务 > 销售拓展任务”页面，单击“

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能否支持将其他云迁移到华为云？ 当前华为云上已经有很多第三方云上的SAP系统迁移到华为云的案例。通过华为SMT工具将其他云上 虚拟主机 的系统配置和数据打包成镜像文件进行传输，确保运行的E CS 云服务器 和原有云实例或者虚拟主机运行的应用及数据一致。 华为云的SAP技术团队会针对每个客户

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图3 楼座类型 租赁方式 “查询”按钮：根据输入的查询条件，单击查询按钮，进行数据查询展示。 “新增”按钮：单击新增按钮，进行租赁方式的数据维护，保存后，租赁方式信息新增展示。 “编辑”按钮：单击编辑按钮，自动带出数据信息，修改后保存显示与修改信息一。 图4 租赁方式 停车区类型

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合作伙伴可以查询其名下的所有子客户和云经销商关联的所有子客户，以及查看子客户的客户行业、商机类型、把握度、商机阶段、预计月流水、最近更新时间等。 注意事项 客户经理只能查看归属自己的商机。 客户经理主管能看到自己名下所有客户经理的商机。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。

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