加入华为云合作伙伴网络（HCPN） 华为云客户 注册华为账号 并完成企业实名认证后，可申请加入华为云合作伙伴网络（HCPN）获得基本伙伴权益，开展华为云合作伙伴业务。 入驻流程如下： 入驻的先决条件 华为云客户在入驻HCPN成为华为云合作伙伴时，请提前准备入驻时需要填写的认证信息。 商业信息：

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总额。 欠费详情请点击客户管理-可用额度筛选欠费选项进行查看。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 账务 > 资金管理”。 选择“提现”页签，进入“提现”页面。 合作伙伴也可以通过“伙伴中心

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合作伙伴 如何申请关联合作伙伴 如何取消/解除关联合作伙伴

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激励发放方式选择错误，该如何处理？ 当前不支持更改激励发放方式，所以选择激励发放方式时务必确认激励发放方式。 以下提供两种激励发放方式选择错误后的处理方式： 如果想要从“返华为云账户”改为“银行转账付款”，则可以在激励返到华为云充值账户后再提现到银行账户。 如果想要从“银行转账付

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云服务类型名称。例如E CS 的云服务类型名称为“ 弹性云服务器 ”。 incentive_policy String 最大长度：64 激励策略。 0：非特定产品 1：特定产品 2：无业绩无返点 13：有业绩无返点 allow_discount String 最大长度：64 是否允许应用伙伴授予折扣。 YES：允许应用

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为什么提现失败？ 关联的合作伙伴账户余额无法进行提现。 欠票金额不能进行提现。 充值返奖励金或者送代金券时，充值金额不能进行提现。 父主题： 提现

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迁移实施、故障处理等），您同意您关联的合作伙伴在提供服务过程中可能会向第三方披露第9点所述信息。如您对此有疑问，可以与您关联的合作伙伴联系。 11. 以上所述“关联”仅为用户及合作伙伴账号级别的关联，合作伙伴与用户账号关联行为不代表合作伙伴拥有用户账号的归属权，也不代表双方之间具

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历史产生的代售激励、顾问销售激励支持3种选择：银行转账付款，返华为云账户（激励返华为云账户后，伙伴可选择提现到自己的银行账户）和转代金券额度。 如果伙伴选择银行转账付款或返华为云账户的激励发放方式，则需要伙伴开票。 父主题： 激励

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合作伙伴 注册伙伴 发布解决方案 父主题： AI Gallery（旧版）

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成为合作伙伴 注册华为账号并完成实名认证 加入华为云合作伙伴网络（HCPN） 登录伙伴中心

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力认证徽章。在任何宣传活动中，合作伙伴应明确所有的宣传行为是合作伙伴自己的行为，与华为云无关，由合作伙伴承担宣传行为的一切后果。未经华为云事前书面授权，合作伙伴不得使用 “华为云”及其关联公司的品牌、名称及商标。 合作伙伴应当按照本指引的规定、华为云授权的能力标签内容及范围使用能

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合作伙伴发展路径 软件合作伙伴发展路径 服务合作伙伴发展路径 数字化转型咨询与系统集成合作伙伴发展路径 其他

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合作伙伴计划 伙伴计划简介 合作伙伴共拓计划 合作伙伴能力计划 解决方案提供商计划 分销计划（总经销商） 分销计划（云经销商） 云商店商家计划 云商店客户服务商计划 服务伙伴能力提升专项计划 伙伴计划相关操作

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（1）PCE机会点共享专项激励的计算规则 激励类型 激励方案 现金(/券)激励 （人民币） 机会点激励 首单激励： 首单商用项目 华为云新客户： 项目6个月云资源金额，上限30万 在符合《华为云合作伙伴共拓计划》HO要求的前提下，根据客户需求，华为云优先给予合作伙伴相关机会点推荐 华为云已有客户：5万

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合作伙伴操作 运营物理连接管理 租户物理连接管理

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客户根据到款开票，代售模式下伙伴激励兑现返华为云账户，系统会把到款开票金额、激励金额记录为欠票。 开票方式 开票方式包括：按账单明细开票、按月汇总开票、按指定金额开票。 如果当前客户为预付费客户，当月产生的按需产品账单在次月3日出账后生成开票金额，建议次月4日10点后索取发票。 如果当前客

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冲抵欠票 客户根据到款开票，代售模式下伙伴激励兑现返华为云账户，系统会把到款开票金额、激励金额记录为欠票。 欠票的产生原因 按到款的开票金额 代售模式下伙伴激励兑现返华为云账户记欠票，详情请参加申请发放激励。 注意事项 欠票全部冲抵后，客户才可以继续开具发票。 只有同等税率的消费和欠票才可以冲抵。

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云经销商是否可以加入其它计划？例如严选产品代售计划？ 云经销商是否有等级区分？ 云经销商（二级经销商）是否可以享受激励返点？ 解决方案提供商账号过期时是否可以加入云经销商？ 企业是否可以同时加入解决方案提供商计划和云经销商计划？ 解决方案提供商账号下的子客户能否迁移？ 企业加入云经销商后法人变更了怎么办？ 如何修改云经销商的邮箱、手机等信息？

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合作伙伴发展路径 伙伴发展路径简介 软件合作伙伴发展路径 服务合作伙伴发展路径 数字化转型咨询与系统集成伙伴发展路径 学习与赋能合作伙伴发展路径 总经销商合作伙伴发展路径 伙伴发展路径认证年度复核

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合作伙伴能力计划 华为云合作伙伴能力计划是华为云推出的一项全球性计划，旨在建设面向合作伙伴的能力认证体系，保障合作伙伴能力建设的投入获得相应的回报。 具体加入合作伙伴能力计划详情请查看能力认证。 父主题： 合作伙伴计划

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PCE机会点共享专项激励的目的及对象 PCE机会点共享专项激励的目的： 基于华为云合作伙伴共拓计划（Partner Customer Engagement，简称PCE），为了鼓励合作伙伴与华为云深化合作、共拓新业务，实现联合解决方案的快速推广和项目落地，特设置此激励计划。 PCE机会点共享专项激励的对象：

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