Q：线上方案相比线下方案有何优势？ A：主要包括： 线上以服务的维度进行销售，相关的服务能力均可按需灵活的购买开通，不需要客户单独建设机房维护设备。 配套APP支持远程视频实况调阅。 云上存储数据更安全。 父主题： 售前咨询类问题

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服务对象 合作伙伴、合作伙伴的客户 场景描述 客户或伙伴在伙伴销售平台创建华为云工单，伙伴销售平台将请求转到华为云售后服务团队。客户或伙伴提交工单的时候，需要按照模板填写，可以引导客户或伙伴提交有效信息。 客户或伙伴在伙伴销售平台查询其提交的华为云工单列表或者查询其提交的某个华为云工单详情。

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填写“商务申请依据”和“商务信息补充”后，点击“提交优惠”即进入审核流程。 商务折扣≥销售底线折扣，且商家销售分成比例介于免审折扣范围内，则免审批，提交后约10分钟自动生效； 如商务折扣＜销售底线折扣，或商家销售分成比例超出免审折扣范围，需走SDT审批，商家可实时查看操作日志或撤销申请。

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以华为云客户数据平台为基础建设本项目用户推荐平台，以本期项目 数据治理 为数据基础，主要基于用户域和销售域数据，使用CDP客户数据平台和UGA增长分析平台，进行用户偏好分析、用户行为洞察分析、基于成交的投放效果分析等内容，达到邀约进店率提升20%+，养客成交率提升15%+。 本期建设以企业内部私域

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注册客户 服务对象 合作伙伴的客户 场景描述 客户在合作伙伴销售平台可完成注册，伙伴销售平台将同步创建华为云账号，并将客户在伙伴销售平台上的账号与华为云账号建立映射关系。同时，创建的华为云账号与伙伴账号关联绑定，成为伙伴的客户。 相关API列表 开放接口 接口定义链接 校验客户注册信息

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√ × × 销售交货 DeliveryNotes √ × × 销售退货 Returns √ × × 库存转储 StockTransfer √ × × 库存发货 StockGenExit √ × × 库存收货 StockGenEntry √ × × 父主题： 实施流程

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填写完成后进入下一步，选择商品并设置期望分成比例； 期望分成比例 ≤ 销售分成比例最大值，如期望分成比例高于销售分成比例最大值则无法提交。 填写完成并点击提交即可。 客户服务商创建客户需求后5天内，如商家未接收则视为拒绝。 父主题： 销售管理

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"我的优惠申请"可以查看突破商品授权销售折扣与分成时您的专属优惠申请记录。 3."商品优惠链接"提供您已经申请专属优惠的商品下单专属链接，您可以将商品链接发给您的客户便于客户快捷下单。 4."商品销售折扣与分成"提供您独立销售联营商品时商品授权销售折扣与标准销售分成比例。 5.创建专属优惠

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管理客户账户 服务对象 合作伙伴 场景描述 合作伙伴可以在伙伴销售平台上向客户账户拨款。只有客户账户有足够消费额度，客户才能通过合作伙伴销售平台进行 华为云产品 购买、续订等操作。 当客户不再使用华为云产品，合作伙伴可以在合作伙伴销售平台回收客户账户余额。 相关API列表 开放接口 接口定义链接

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业务组织之间的库存物料转移，可以通过库存调拨单来完成。 图2 跨组织库存调拨 跨组织销售业务 跨组织的销售业务，存在以下３种交易模式： 两个组织之间按照正常的客户、供应商交易流程来进行。组织Ａ接到客户订单后，向组织Ｂ下采购订单，然后按照正常的采购收货流程来完成组织间交易。 业务组织A接到客户订单后，向业务组织

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设备厂商多实例接入方案 场景说明 随着厂商IoT设备的不断增加，或者厂商设备本来就面向多个销售中心（不同的销售中心有着自己的IoT接入实例），面对这样的场景，厂商在设备出厂的时候不知道设备最终需要连接到哪个IoT接入实例，设备出厂后不希望再对设备进行二次烧录。为此，华为IoT解决

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服务，这些子系统相互协作，共同实现IT系统的功能。 功能小组：参与IT系统建设和管理的成员按照职责划分为不同的功能小组，如基础设施组、网络组、安全组、应用开发组等。 成员：一个成员代表一个参与IT系统建设和管理的人，可加入到同一部门下不同的IT系统和功能小组，但一般不参见其他部门的IT系统。

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设备厂商多实例接入方案 场景说明 随着厂商IoT设备的不断增加，或者厂商设备本来就面向多个销售中心（不同的销售中心有着自己的IoT接入实例），面对这样的场景，厂商在设备出厂的时候不知道设备最终需要连接到哪个IoT接入实例，设备出厂后不希望再对设备进行二次烧录。为此，华为IoT解决

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应用 服务器 可调用此接口在物联网平台上创建设备组，并把设备归类到不同的设备组内，进行分组管理。在对设备进行某些操作时（如升级设备软固件、批量下发命令等），可通过设备组来指定要进行操作的设备。一个设备只能归属一个设备组。StatusCode: 200 ok

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实名认证 服务对象 合作伙伴的客户 场景描述 客户在合作伙伴销售平台可以通过营业执照、个人证件等方式完成实名认证。华为云负责审核客户认证信息及附件，并将结果返回给伙伴销售平台。 如果客户由个人认证转为企业认证，可在伙伴销售平台重新完成实名认证。 相关API列表 开放接口 接口定义链接

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选择验证流程：根据方案类型进行选择，一般无需修改。 流程图：可以变更“测试需求创建”后的流程的责任人，如无需变更责任人，则无需修改。 图2 需求管理-方案信息页面 点击“保存并下一步”，进入“验证策略”阶段。 图3 验证策略(1) 选择对应的部署架构信息和对应的资源开通流程的账号，

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（可选）创建设备集 前提条件 以安全管理员登录NetEco。 操作步骤 选择“系统 > 系统管理 > 用户管理”。 在左侧导航树中选择“管理对象”。 在“设备集”页签中，单击“创建”，并设置基本信息。 单击已有设备集“操作”列的“复制”，可以将已有设备集的信息复制到设备集副本中，

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应用服务器若需要向多个设备下发相同的设备命令时，可调用此接口向批量设备下发命令。此功能通过创建批量任务接口向设备下发批量任务实现，taskType参数设置为DeviceCmd时，为向批量设备下发命令。

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类商品可以由华为侧直销（官网/线下直销），或者推荐华为经销商进行销售。华为和经销商有 定价 权，销售价格不低于云市场严选伙伴设置的底价。 上线流程 严选商品上线流程及注意要点请联系技术支持获取“商品上线及严选上线的流程示意”进行参考。 如何申请严选 联系技术支持获取HoloSensStore严选申请模板。

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华为云云商店能给伙伴什么 华为云云商店提供丰富的扶持资源，包括服务体系、营销销售支持等。 完善的合作伙伴服务体系 华为云云商店完善了包括入驻前、入驻中、入驻后、交易、结算、售后、运营等一套多环节的标准化流程，服务云商店合作伙伴。 运营和销售支持 华为云云商店为合作伙伴提供一对一的运营支持，帮助伙伴

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按销售员进行信用控制 销售组 按销售组进行信用控制 销售部门 按销售部门进行信用控制 销售组织 按销售组织进行信用控制 集团客户多层级信用控制 客户是跨地域经营的集团企业时，可以针对客户单独进行管理，也可以对客户集团进行统一的集团信用管理。 当公司面对的客户是集团客户，且和集团客户的下级客户

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