人员投入信息准确 SOW中“项目基本信息”中预估投入人力要合理，如不要出现单个人工作量超出交付周期情况； SOW1.2预估投入人力如下描述，要求与交付清单人员投入工作量一致； 总工作量：XXX人天 专职人员A：项目经理 XX人天 专职人员B： 迁移实施 XX人天 专职人员C：迁移架构师

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项目人员的投入证明 投入项目人员、每个人投入工作量清单（需要加盖合作伙伴公章 或 其他具备权威的证明形式） 需要附人员证书、安全信息考试证书及项目周期内的社保证明。 父主题： 权益申请

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讲师专职投入基金 讲师专职投入基金是为促进华为云学习与赋能伙伴提升讲师技术能力及授课技能，牵引伙伴的认证讲师持续不断的投入华为云的技术培训授课，学习与赋能伙伴的讲师通过工作级开发者认证（HCCDP）及以上对应培训课程的讲师认证，或者通过HCIP/HCIE-Cloud Service

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势的影响，全方位了解智慧家庭、园区及城市行业发展趋势与典型应用场景。 培训内容 培训内容 说明 物联网的前世今生 物联网概念，发展趋势，AIoT的概念与发展，物联网对政府和企业的重要性 物联网技术与架构 物联网分层架构，物联网与5G，物联网平台及操作系统 物联网应用案例 智慧家庭，智慧园区，智慧城市

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项目经理工作量分解 SOW中伙伴投入人天需具体拆分至负责人，伙伴必须投入项目经理对项目进行有效管理，并对项目经理工作量进行分解。 父主题： SOW（项目工作说明书）注意事项

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择操作员和机台号。中间模块是选择报工类目：原辅料投入、AB料投入、AB料产出、合格品产出。右侧模块是称重模块，单击右上角的“投入锅数明细”，弹出图3所示的明细，已投的物料会在后面显示勾，未投的显示叉。 图3 订单基本信息 原辅料投入，分为六组：全部、小料、大料、香精、切片、斩拌。

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需要购买设备，并自行搭建设置和后期维护。 软硬件投入 无需投入软硬件成本，按需购买，弹性伸缩。 数据库 服务器 成本相对较高，对于RDS for SQL Server需支付许可证费用。 系统托管 无需托管。 需要自购2U服务器设备，如需实现主从，购买两台服务器，并进行自建。 维护成本 无需运维。 需要投入大量人力成本，招聘专业的DBA进行维护。

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数据治理 组织架构框架 数据治理可以采用集中化（全时投入）和虚拟化（部分投入）混合的组织模式。结合具备专业技能的专职数据治理人员和熟悉业务和IT系统的已有人员，在运作上实现数据治理团队的快速构建和能力导入，捆绑业务、IT开发和数据团队利用已有人员熟悉度快速切入重点工作。 在工作内容和责任上具体到三层的工作组织：

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评估、样板管理模块，支持多业态管理。 安全管理 主要功能：安全资料档案，安全活动管理，在线学习考核，危险源管理，安全巡检等模块，可对接 AIOT 安全监控设备。 合作方考评 主要功能：提供供应商库、供方考察（含移动考察）、供方评估（含移动评估）、供方定级、供方处置、供方投诉、供方

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伙伴提交商机（PO）时需要注意什么？ 1）PO商机必须是伙伴已经投入足够的努力，包括客户会谈、需求对齐、方案讨论等活动，从客户侧获得的确定性项目需求，不能是公开招标、道听途说、简单猜想的客户需求，且面向的客户是华为云的已有客户或者潜在客户。 2) 伙伴提交的PO应当满足：客户有采

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企业客户在SAP应用及行业解决方案上面临的挑战： 成本高：SAP应用服务器和HANA服务器一次性投入过高，企业机房每年的机房租金、电、运维等费用逐年增高，对企业来说不管是初期投入还是未来的持续投入都是一笔很高的费用。 运维复杂、繁琐：SAP系统和硬件的运维都需要企业有一个专业的运维团队

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城市智能体 使能服务在交付中还可以申请退款吗？ 如服务已在交付中，因资源已投入，无法退款。 父主题： 关于服务交付

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工作量描述一致 SOW中“项目基本信息”中预估投入人力、“搬迁资源量”中工作量评估总和、“工作内容概述”中工作量评估总和要保持一致。 父主题： SOW（项目工作说明书）注意事项

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开发与迁移支持 为了降低伙伴在将软件产品迁移至华为云，或基于华为云开发、优化其软件、共建联合解决方案的过程中，所产生的研发和技术投入成本，包括开发、改造、对接、验证等。 父主题： 术语&缩略语解释

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从云端下发应用到边缘，帮助用户在云端对边缘应用进行管理，解决应用“推送/简化部署”到边缘的问题。 典型应用场景 IES主要面向政企/低时延、数据合规、AIoT等业务，典型应用场景包含： 传统应用云化 大数据/数据治理 SaaS本地化部署 智慧园区 详细介绍请参见IES应用场景。 IEC主要面向

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软件架构中Service层也可以理解为API测试。 这种下宽上窄的三角形结构，代表在各层自动化的建议投入分配比例，越接近底层的单元测试建议的投入最多，接口测试居中，界面层建议的投入最少。 Martin Fowler关于测试金字塔有这样一段评论：“GUI测试用例还很脆弱，如对系统的

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刚采购了SAP软件，是否可以在华为云上部署？ 可以，在云上部署SAP比线下模式初期资金投入更少，用户可以根据当前的数据规格“按需”使用；线下采购服务器需2-3个月等待期，云上当天发放，当天可以开始项目实施。 父主题： 方案篇

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消息通知服务有哪些优势？ 消息通知服务的突出优势有以下三点： 消息通知体系需要大量投入资源进行开发以及维护，使用SMN服务可以大幅降低成本。 无需考虑消息通知体系的可靠性以及扩容问题。 消息通知服务接入简单、学习成本低。

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伸缩策略（如定时策略和周期策略）及手动触发不受限制。 实例加入伸缩组投入使用之前，需要使用配置脚本安装和配置软件，大约需要两到三分钟（实际时间取决于诸多因素，如实例规格和是否有启动脚本等）。因此实例从启动到投入使用如果没有冷却时间，系统会在负载降下来前不断扩容，新加入的实例接管业

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伙伴计划责任人 承担某一伙伴计划的业务发展指标。负责该伙伴计划相关的市场洞察分析、发展策略、拓展清单与伙伴计划制定，牵引和组织内部资源投入，达成伙伴拓展和转化目标，对预算执行率、健康度和合规性负责。 父主题： 术语&缩略语解释

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咨询调研 为更好地支持伙伴在上云服务全生命周期中进行能力提升，华为云服务伙伴交付能力提升支持权益将对伙伴投入五类活动场景进行补贴。五类活动场景包括：上云咨询调研、验证搬迁、实施交付、POC测试、优秀实践输出。 父主题： 术语解释

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