怎样的机会点才可以算入目前一线的PO/HO考核？ 目前算入考核的Offering范围，是进入能力图的基线解决方案（含华为Lead与伙伴lead）、白名单联营商品（5个）【清单 后续可能刷新】。 ①PO范围如下，其余不计入PO统计数量，系统中通过offering关联来识别。 a.

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伙伴加入合作伙伴共拓计划即可获得以下权益： 1）可访问华为云伙伴中心管理相关机会点； 2）可获得华为云业务支持； 3）可参与合作伙伴共享机会点的激励计划，详情请查看PCE具体激励计划要求描述。 伙伴满足如下两个条件之一，则有机会获得华为云共享的机会点HO： 1）伙伴发展路径进入“差异化”阶段； 2）伙

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在伙伴中心组织管理中已经设置某成员为系统管理员（拥有全部权限），但该成员登录伙伴中心页面时，在销售-机会点管理模块依然显示无权限? 机会点管理菜单仅主账号有权限。 父主题： 机会点共享

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单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点激励申请”。 在机会点激励发放流程中，单击“激励完成”。 在激励申付管理页面“激励公示”页签中或单击“查看全部”查看华为云激励进展。 父主题： 机会点激励申请

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Customer Engagement，简称PCE）是华为云构建的与合作伙伴共享机会点的政策框架，通过机会点共享的工具、权益等资源，促进华为云与合作伙伴有效协作，驱动合作伙伴商业发展与成功。 父主题： 机会点共享

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势的影响，全方位了解智慧家庭、园区及城市行业发展趋势与典型应用场景。 培训内容 培训内容 说明 物联网的前世今生 物联网概念，发展趋势，AIoT的概念与发展，物联网对政府和企业的重要性 物联网技术与架构 物联网分层架构，物联网与5G，物联网平台及操作系统 物联网应用案例 智慧家庭，智慧园区，智慧城市

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云商店首页热门应用展示 √ √ 首页/专栏各楼层商品展示 √ √ √ 优秀商家推荐 √ EDM推送机会 √ √ √ 联合营销活动 线上联合促销活动 √ √ √ 华为HC大会参展机会 √ √ 华为云品牌活动参加机会 √ √ 参加华为云技术沙龙&论坛 √ √ 授权使用“华为云商店服务商”标识 认证级

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单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点激励申请”。 在“已申请激励”页签中，筛选出状态为激励待申付的激励，单击操作列的“申请付款”。 在激励申付管理“激励”页签中申请发放激励。 父主题： 机会点激励申请

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操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点激励申请”。 在“已申请激励”页签中，筛选出状态为激励公示待确认的激励，单击操作列的“核对激励”。 在业绩激励对账“激励对账 >

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操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 云商店机会点专项激励”。 在“对账管理”页签中，单击账单ID或操作列的“详情”可以查看账单流程进展和状态。 已支付的账单可以查看开票清单。

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在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 云商店机会点专项激励”。 在“交易明细查询”页签中，可以根据账期、订单行号，交易日期搜索需要查看的账单。 您也可以设置状态，查看需要该状态的账单。 在搜索出的账单中，单击账单ID列的图标，查看账单的交易明细。 父主题： 云商店机会点专项激励

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实验考试可以补考吗？ 开发者认证实验考试共有1次考试机会，考试不通过需要重新购买考试机会。 父主题： 开发者认证实验考试常见问题

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可获得华为云哪些业务支持？ 伙伴共享机会点后，当前可获得华为云6大项支持： 架构验证 业务演示 技术咨询 策略支持 资源配置支持 仅供可视 父主题： 机会点共享

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PCE计划中PO/HO机会点关联基线解决方案即可计入考核，下单方式是否影响？ 提交的HO/PO只计算关联的基线解决方案，，对于下单方式无要求。 父主题： 机会点共享

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合作伙伴共拓计划 华为云合作伙伴共拓计划（Partner Customer Engagement，简称PCE）是华为云构建的与合作伙伴共享机会点的政策框架，为合作伙伴提供机会点共享的工具、权益等资源，促进华为云与合作伙伴有效协作，驱动合作伙伴商业发展与成功，加速客户业务成功上云用云。 加入合作伙伴共拓计划

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选择“运维 > 主机运维”，进入主机运维列表页面。 单击“登录”，登录会话进行操作。 RDP/VNC协议类型主机会话窗口 SSH/TELNET协议类型主机会话窗口 图1 SSH主机会话窗口 通过协同分享，可邀请同事参与此会话，一同参与操作，详细说明请参见协同分享。 单击“协同分享”，展开协同会话界面。

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： 模块 功能范围 描述 CRM 业务伙伴 查看业务伙伴、创建业务伙伴、编辑业务伙伴 活动 查看活动、编辑活动、新建活动 机会 查看机会、创建机会、编辑机会 销售报价单 查看销售报价单、创建销售报价单、编辑销售报价单 销售订单 查看销售订单、创建销售订单、编辑销售订单 销售 销售报价单

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KooLabs云实验练习：每个实验都与课程相匹配，通过实验操作，加深对课程学习内容的理解，掌握对应技能 理论考试：1次考试机会 实验考试：实操能力在线检测，1次考试机会 通过考试后可获取华为云开发者学堂官方开发者认证证书及其他认证权益 父主题： 批量购买常见问题

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配置单的生成时间早于合同签订时间：可正常提交。 配置单的生成时间晚于合同签订时间，且不超过15天：需要关联机会点后可提交。 通过线上配置器生成解决方案配置单时会自行要求选择关联机会点； Excel配置器生成解决方案配置单在提交时需要关联机会点后方可提交。 配置单的生成时间晚于合同签订时间，且超过15天：无法提交。

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购买、自动化部署、软件平台访问信息、软件升级、应用管理等。全程无需敢为公司参与，降低厂家项目实施成本。 机会点 上架体验馆，商品体验了xx次，试用了xx次，带来了xx项目机会。

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，客户非常有可能在一年或更短的时间内进行采购，或者正处于采购计划的初期阶段，如顶层设计、需求规划、准备标书等。一旦机会点验证完成后，就可以投入销售资源，期待将此机会点转化成交易。 3）在共享商机给华为之前，需要获取客户的相关授权，避免在未经客户同意的情况下将客户敏感商业秘密提供给华为。

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