机会点共享 共享给华为（PO机会点） 由华为共享（HO机会点） 父主题： 机会点管理

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机会点名称查看详情。 处理机会点。 接受机会点： 在机会点详情页查看机会点信息后，单击“接受”。 在接受机会点弹框中，单击“接受”。 系统提示接受机会点成功。 伙伴接受机会点后，请及时更新机会点进展。 拒绝机会点： 在机会点详情页查看机会点信息后，若机会点信息存在差异，单击“拒绝”。

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机会点共享 合作伙伴共享的机会点/PO 华为云共享的机会点/HO 共享机会点给华为有何激励？ 如何获得华为共享的机会点？ 如何确认提交的机会点是否有效？ 提交机会点前须知 机会点重复处理原则？ 机会点/PO验证时效？ 机会点/PO验证通过后是否还可以更新？ 机会点/HO接收须知？

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机会点进展更新 机会点提交审核通过后，伙伴需要更新进展直至机会点交付完成。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“共享给华为”页签中，选择需要更新进展的机会点，单击操作列的“进展更新”。

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机会点管理 机会点共享 机会点激励申请

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机会点管理 机会点共享 机会点激励申请 云商店机会点专项激励

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在添加机会点页面填写客户公司信息、机会点信息、联系人信息等，单击“提交”。 您也可以单击“保存草稿”，申请保存为草稿。 在“销售 > 机会点管理 > 机会点共享 > 共享给华为”页签中查看、编辑或删除草稿状态的机会点申请。 系统提示机会点提交成功。 机会点提交成功后机会点信息会同步到华为云，可在详情中查看最新进展状态。

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线索基本信息包含：交付方式、线索类型、机会点空间、客户诉求、预计签单时间、机会点描述、产品方案。 商家可根据机会点详情描述获取客户诉求和客户联系方式，与客户线下沟通后来决定“接受”或者“拒绝”此机会点； 当机会点分配给商家后，如5天内未被接收，系统将自动拒绝该机会点，请商家及时处理。 接受机会点后，根据客户的沟通情况，更新线索状态；

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提交机会点前须知 合作伙伴共享.机会点/PO所涉及的客户个人信息是明确获得客户同意共享给华为云的。 父主题： 机会点共享

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机会点重复处理原则？ PCE机会点重复处理原则：当多个PO或者HO出现重复时，仅允许一个PCE机会点通过。 多个PO重复：原则上以“机会点验证通过”的提交时间点为准；伙伴提交的机会点状态为“机会点验证通过”后，不再接受其他伙伴提交的重复机会点。 PO和HO重复：HO以提交时间点为准，PO以

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机会点/HO接收须知？ 合作伙伴接收华为云共享的机会点SLA为 3个工作日，逾期默认拒绝，HO将回收。“接收机会点”通过后，该“机会点更新”生效。允许合作伙伴与华为云基于此机会点进行信息协同、联合销售和服务。 父主题： 机会点共享

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云商店机会点概述 云商店通过智能挖掘与验证筛选出具有高价值的线索，此类线索会分配合适的商家进行跟踪与成交，驱动商家商业发展与成功。 当机会点分配给商家后，商家可以在“卖家中心>线索管理”接收与转化机会点，直至成交。 父主题： 线索管理

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机会点处理流程 流程说明如下： 1、云商店运营根据线索分配与客户需求相匹配联营商品的商家； 2、商家根据云商店分配的机会点进行管理，详情可参考《机会点管理》； 3、商家申请云商店机会点的客户优惠场景，详情可参考《创建、查看商家优惠》； 4、客户下单流程，详情可参考《商品购买流程》；

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机会点进展更新 伙伴接受由华为共享的机会点后，需要更新进展直至机会点交付完成。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“由华为共享”页签中，选择需要更新进展的机会点，单击操作列的“进展更新”。

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机会点激励申请 PCE机会点共享专项激励的目的及对象 PCE机会点共享专项激励的定义及业务说明 PCE机会点共享专项激励的核算与发放 父主题： 机会点管理

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机会点激励申请 基于华为云合作伙伴共拓计划（Partner Customer Engagement，简称PCE），为了鼓励合作伙伴与华为云深化合作、共拓新业务，实现联合解决方案的快速推广和项目落地，特设置此激励计划。 激励申请 激励对账 激励申付 激励完成 父主题： 机会点管理

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由华为共享（HO机会点） 接受机会点 机会点进展更新 父主题： 机会点共享

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机会点/PO验证时效？ 已提交并通过机会点审核和机会点验证，机会点验证符合PCE机会点重复和有效性处理规则。机会点验证SLA为10个工作日，过期默认驳回。 父主题： 机会点共享

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机会点有哪些分类？ 根据分享主体不同，当前分为2种： PO：伙伴共享机会点给华为（Partner-Originated Opportunity），经过华为云的审核和验证后，进行信息协同、联合销售和联合服务。 HO：华为分享机会点给伙伴（Huawei-Originated Oppo

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考试有几次考试机会？ 考试次数为5次，请珍惜考试机会。 若考试次数用完但是未通过考试，账号会被锁定无法考试，需要重新购买以获得考试机会。每次购买后将获得5次考试机会，为避免考试次数浪费，再次购买前请确认考试机会已用完。 父主题： 微认证考试常见问题

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考试有几次考试机会？ 华为云开发者认证理论考试次数为1次，实验考试次数为1次，请珍惜考试机会。（2023年9月8日0点前购买/兑换的用户，考试次数以购买/兑换时次数为准） 若考试次数用完但是未通过考试，账号会被锁定无法考试，需要重新购买以获得考试机会。为避免考试次数浪费，再次购买前请确认考试机会已用完。

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