合作伙伴共拓计划 华为云合作伙伴共拓计划（Partner Customer Engagement，简称PCE）是华为云构建的与合作伙伴共享机会点的政策框架，为合作伙伴提供机会点共享的工具、权益等资源，促进华为云与合作伙伴有效协作，驱动合作伙伴商业发展与成功，加速客户业务成功上云用云。 加入合作伙伴共拓计划

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： 模块 功能范围 描述 CRM 业务伙伴 查看业务伙伴、创建业务伙伴、编辑业务伙伴 活动 查看活动、编辑活动、新建活动 机会 查看机会、创建机会、编辑机会 销售报价单 查看销售报价单、创建销售报价单、编辑销售报价单 销售订单 查看销售订单、创建销售订单、编辑销售订单 销售 销售报价单

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应用场景 中小型企业互联网出口场景 中小型企业只有很少或者没有安全投资，没有专门的网络安全负责人，也买不起驻场服务。即使购买了最基本的安全设备，通常也会因为没有专业安全运维人员而无法发挥作用。此类型企业的安全防护能力几乎是一片空白，只要一个普通的病毒就可能导致整个信息系统不可用。

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购买、自动化部署、软件平台访问信息、软件升级、应用管理等。全程无需敢为公司参与，降低厂家项目实施成本。 机会点 上架体验馆，商品体验了xx次，试用了xx次，带来了xx项目机会。

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可用：一键订购、一键开通、一键部署。 可管：统一治理，端到端运营。 可溯：资产使用可跟踪，变现可回溯。 帮助企业 做活：促进数字资产的再生与复用，提升IT投资回报率。 做强：有效治理IT异构资产，保证统一的数字资产体验。 做大：实现数字资产的可持续发展。

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MDF核销有效期多长？ 自活动结束之日起，90天内须提交核销，否则华为云有权不予核销。不完整的核销最多保留45天。一旦超期，需要将预算承担部门投资人或权签人审批的延期情况批复邮件作为附件上交。 使用申请需列清费用项，实际核销金额不得超过使用申请预算，超出部分由合作伙伴自行承担。 父主题：

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SAP关键业务，并提供自动化管理和全生命周期管理服务，同时利用华为全球领先的计算、网络、存储、安全服务，助力企业数字化转型，实现企业SAP关键业务的高效运营和最大化投资，本文档提供了在华为云平台上安装和运行SAP系统的基本信息和最佳实践。

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选择“运维 > 主机运维”，进入主机运维列表页面。 单击“登录”，登录会话进行操作。 RDP/VNC协议类型主机会话窗口 SSH/TELNET协议类型主机会话窗口 图1 SSH主机会话窗口 通过协同分享，可邀请同事参与此会话，一同参与操作，详细说明请参见协同分享。 单击“协同分享”，展开协同会话界面。

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挑战 随着移动化、大数据、企业数据化的转型，基于传统网络架构部署的园区网络存在越来越多的挑战。 网络建设初期投资大。 部署效率低，影响业务开通速度。 网络管理复杂，运维成本高，且效率低。 网络开放性差。 客户需要一个能够快速部署、简单好用，且具备以下特性的网络方案。 效率高，成本低。

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伙伴要满足哪些条件才能收到华为云共享的商机（HO）？ 伙伴想要获得华为云共享的HO，在成功加入合作伙伴共拓计划后，满足如下两个条件之一，则有机会获得华为云共享的机会点HO： 1）伙伴发展路径进入“差异化”阶段； 2）伙伴发展路径进入“已认证”阶段且近12个月内有3个已经签单且完成交付的PO。。

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KooLabs云实验练习：每个实验都与课程相匹配，通过实验操作，加深对课程学习内容的理解，掌握对应技能 理论考试：1次考试机会 实验考试：实操能力在线检测，1次考试机会 通过考试后可获取华为云开发者学堂官方开发者认证证书及其他认证权益 父主题： 批量购买常见问题

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量和产品规格， 价格清单 通过ERP，您可以创建物料的不同价格清单，以便灵活为客户提供定制价格 销售-应收账款 销售机会 销售机会的建立和跟进以及查询历史的销售机会 销售报价单 订购之前，客户通常需要查看公司的销售报价单您按照货物和服务的建议为客户或潜在客户创建销售报价单该报价单

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； 数据多源头，造成数据不一致，不可信； 数据大量搬家造成IT重复投资； 数据无定义造成难于理解、难于使用； 各部门发布报告，统计口径不一致，困扰业务决策； 数据形态多样化，数据量迅猛增长，数据处理逻辑复杂，投资大； 华为在数字化转型过程中，解决了上述问题，因为华为认识到只有建立

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0建设需求，企业采用传统方案时需要购买防火墙、IPS、日志审计、漏扫等多种安全设备，造成安全投资成本大幅提升，而现实情况是，大部分企业客户的安全预算往往比较有限，导致无法满足等保2.0要求。 即使企业进行了高昂的网络安全投资，但当前安全设备的防护策略是静态的，威胁特征变化后，需要人工重新配置防护策

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项目管理”。 在项目管理页面，单击“报备项目”。 在报备项目页面填写项目信息，单击“下一步”。 机会点仅支持选择状态为更新进展、交付完成的（PO/HO）机会点； 选择机会点名称后，自动带出的机会点ID、项目来源不支持修改，自动带出的客户公司名称、客户华为云账号支持编辑； 客户公司名称：

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考系统，被判定为切屏 考试结束请点击页面右上角“提交”考卷，请勿直接关闭页面，否则会影响考试数据传输 每个账号在购买后享有5次考试机会，请珍惜考试机会；考试合格后不允许再次考试 父主题： 微认证考试常见问题

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地缘政治紧张局势影响着能源市场和价格波动。 一些地区的能源供应持续受到关注， 能源多元化和可再生能源发展成为国际能源合作的重要议题。 国际投资形势多变，各国都在努力吸引外资和扩大对外投资。 金融市场波动性较高，股市、外汇市场和债券市场受到各种因素的影响。 最近，我国积极参与国际经济合作，推动多边贸易和区域一体化进程。

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商机报备 创建商机 查询商机 父主题： 机会点管理

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商机报备 创建商机 查询商机 父主题： 机会点管理

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举例：假设设置2个奖项，一等奖2个（30%），二等奖3个（20%），那么每次抽奖都有30%的机会抽中一等奖和20%机会抽中二等奖。如果一等奖抽完，那么有20%的机会中二等奖和80%的机会不中奖。 提供多样的中奖效果 图9 中奖效果展示 管理抽奖活动 创建活动后支持对活动进行二次编辑，进行复制、删除或关闭活动等操作。

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拓新 机会点管理 客户拓展 营销任务 父主题： 总经销商伙伴

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