机会点/HO接收须知？ 合作伙伴接收华为云共享的机会点SLA为 3个工作日，逾期默认拒绝，HO将回收。“接收机会点”通过后，该“机会点更新”生效。允许合作伙伴与华为云基于此机会点进行信息协同、联合销售和服务。 父主题： 机会点共享

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机会点激励申请 基于华为云合作伙伴共拓计划（Partner Customer Engagement，简称PCE），为了鼓励合作伙伴与华为云深化合作、共拓新业务，实现联合解决方案的快速推广和项目落地，特设置此激励计划。 激励申请 激励对账 激励申付 激励完成 父主题： 机会点管理

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户自己管理，则不要求在伙伴方案中配置 堡垒机 ，如果资源是由伙伴帮客户管理，则需要配置堡垒机。测试时需要进行可靠性云服务检查。 对于伙伴lead解决方案中的联合销售商品/通用商品，不做强制要求，由伙伴和解决方案团队成员协商达成一致，满足方案需求和版本质量。 伙伴lead解决方案测试，需要测哪些内容？

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为了整合平台资源赋能联营商品，与伙伴一起构建繁荣应用生态，提升客户服务能力，华为云云商店推出了云商店联营伙伴专项合作机会“圈层发展计划”。 伙伴加入圈层发展计划即可依托华为云品牌及市场资源不断积累商业价值，持续获得更高阶的资源及权益（华为云品牌资源、联合营销市场发展基金、优质平台服务和广告投放等）。

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的消费账户中将余额回收到伙伴账户中。 调账操作只针对已关联合作伙伴的客户。 合作伙伴不能为顾问销售类客户调账。 客户解除关联合作伙伴，该账户余额将返还到伙伴账户中。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售

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华为云学习与赋能伙伴发展路径关注伙伴的培训与赋能、课程开发等核心能力，并通过激励和权益来支持学习与赋能伙伴的成长，帮助伙伴建立可盈利、可持续发展的业务模式，赋能华为云生态。 总经销商合作伙伴发展路径： 总经销商是发展华为云经销商，拓展华为云合作伙伴市场，并通过华为云经销商面向最终客户进行销售的华为云合作伙伴。 数字化转型咨询与系统集成发展路径：

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PCE的定位是什么？ PCE计划的定位是联合共拓商业模式下的机会点协同机制。在这个协同机制中，伙伴与华为云就像“一个团队”基于共享机会点进行联合拓展，包括机会点识别、分享机会点、机会点确认、达成销售。 父主题： 机会点共享

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供交付伙伴。伙伴的产品由伙伴负责交付。 解决方案交付策略 解决方案的集成交付策略如下： 0-1阶段：由解决方案构建部门华为云生态解决方案部主导交付。 1-3阶段：由华为云生态解决方案部牵头，联合外部的集成交付伙伴，共同参与完成项目的交付。 3-N阶段：由外部的集成交付伙伴独立完成

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伙伴政策 什么是解决方案提供商业绩？业绩收入怎么计算？ 什么是解决方案提供商激励？ 父主题： 解决方案提供商

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伙伴证书 是指获得角色认证、差异化认证或其他称号的伙伴可以获得伙伴证书。 父主题： 术语&缩略语解释

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华为云合作伙伴体系/HCPN 华为云合作伙伴体系 (Huawei Cloud Partner Network，简称HCPN) 是华为云推出的全球性合作伙伴计划。它通过提供业务、技术、营销和上市等支持，致力于帮助华为云合作伙伴构建基于华为云的能力或解决方案，共同为客户提供更好的产品及服务。

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华为云销售伙伴账号升级通知 尊敬的华为云合作伙伴： 随着华为云业务的快速发展，华为云合作伙伴体系升级。华为云合作伙伴的能力聚焦，解决方案提供商将专注于服务客户，向最终用户提供增值和推广服务；总经销商将专注于发展云经销，挖掘、发展、培养更多的云经销商，通过云经销商向最终用户销售华为

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线上邀请报备客户 合作伙伴可以给“已报备”客户在线发送邮件，邀请其完成关联。 报备状态为“未报备”的客户即为伙伴原先录入的客户。 前提条件 合作伙伴在给“已报备”客户发送邀请邮件之前，需要先报备客户，具体操作请参见报备客户。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账

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伙伴权益 测试券 考试券 云实验 市场发展基金（MDF） 专职人员激励（FH） 交付能力提升支持 一次性工程费用（NRE）

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伙伴账务 账单管理 查询收支明细 查询调账记录 激励申付管理 业绩激励对账管理 指标管理 赋能云对账 发票管理 合同管理 父主题： 总经销商伙伴

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伙伴成员 接受伙伴邀请 填写就职信息 填写项目信息 填写证书信息 查看培训信息 父主题： 项目专员

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注册伙伴 仅当暂未注册伙伴的用户可以注册伙伴。 在“AI Gallery”页面中，单击右上角“我的Gallery > 我的主页”进入个人中心页面。 左侧菜单栏选择“解决方案”进入解决方案列表页，单击右上方“发布”进入合作伙伴申请页面。 如果已经是伙伴用户，则会进入发布解决方案页面。

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查询收支明细 合作伙伴可以查询并导出充值账户、信用账户的收支明细。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 伙伴账务 > 收支明细”。 选择需要查看的账户的页签，如“充值账户”，“信用账户”。

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线上邀请报备客户 合作伙伴可以给已报备客户在线发送邮件，邀请其完成关联。 前提条件 合作伙伴在给“已报备”客户发送邀请邮件之前，需要先报备客户，具体操作请参见报备客户。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售

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高级服务工程师 高级顾问 服务专家 高级服务工程师 伙伴业务责任人 伙伴计划责任人 伙伴发展经理/生态经理/PDM 伙伴拓展经理/PBD 伙伴技术经理/PSA 伙伴运营经理 应用与软件解决方案 基础软件 基础技术审核 已认证软件伙伴 先进软件伙伴 软件认证 云软件认证 先进云软件认证 现金券

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您需要在“责任人”这一列，通过下拉按钮，选择各个阶段的对应的责任人。 测试计划确认无误后，点击右下角的“提交”，将需求提交给华为/伙伴测试工程师审核。 图8 测试计划 评审测试需求 华为云/伙伴测试工程师对伙伴提交的测试需求进行评审，符合要求则通过评审，不符合要求则驳回。 图9 测试需求评审 父主题： 认证测试操作指导

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