附录
关于客服系统的背景信息
什么样的客户需要客服系统，为什么需要客服系统
- 无论客户是卖产品还是卖服务，无论是软件还是硬件，还是传统的销售品，只要有售前营销和售后的服务，那么就需要一套客服系统的工具来进行管理，这会给客户带来降本增效，提升客户满意度的效果；
- 因为智齿科技做的客服系统是面向toB业务的，而需要这类客服系统的企业一般是做toC业务的，因为做toC的会更多需要客服系统进行服务客户的售前和售后等问题；
- 在之前，企业怎么触达客户？一般有两种：
第一，电话，并且是传统的模拟电话，运营商拉一条线，每个桌子上放一个电话机，每个部门或者每个人单独一个分号，这样解决了部分的客户沟通和投诉问题，初步建立了一个和客户及外在沟通的渠道，但是有什么问题？①、占线，一个号你只能同时接待一个人，电话中的时候其他进线就接不进来；②、不清楚客户身份，每次来电都要确认对方身份，客户体验不好；③、没有数据统计，工作内容不可量化；④、业务高峰期、比如在搞促销活动，像送水的、充电宝（周末人咨询量肯定大），扩展很难；⑤、周末、出差或不在工位时候，遗漏掉电话；呼叫中心系统转手机便不存在这些问题；
第二，留言，非即时消息，现在几乎没有人在用留言了，还有一种是邮件；取而代之的是全渠道客服，直接实时发起咨询和回复，
- 随着现在人工智能、大数据和5G的发展，这些都成为可能；
客户定位
- 客户规模定位：面向年营收规模超3000万以上的中、大、超大型企业；
- 需求及决策部门：
技术端-IT、技术平台部
- 挖掘需求：沟通以上团队，看看是否存在挑战、或者系统升级需求。
如何报价
- Saas价格：按坐席、按年收费，所购买的产品越多，价格越高。例如客户购买全渠道客服产品20个坐席，三年，则：4880 x 3 x 20 = 29.28万元。
- 本地化价格：按选购的标准软件产品模块个数，叠加进行收费，呼叫中心、工单、在线客服，均属于单独的一个模块。一般情况，全渠道客服软件套餐，在百万级别的市场成交价格。而单个购买单一模块，要略高于套餐平均价格。
- 专属云价格：由三部分构成：基础平台费用+标准软件产品部署费用+产品使用年服务费用，其中产品使用年服务费，即saas的计费模式。
交付周期
智齿产品的交付部署，支持：
- SAAS —— 平均交付周期：1~2周
- 本地化 —— 正常交付周期：1.5 月
- 专属云 —— 正常交付周期：1.5 月
专属云和本地化，智齿近几年成交价平均 80W/个，私有化项目优势明显，更灵活。
常见问题（可选）
Q1：智齿相比其他家的优势在于？
A1：智齿相比其他家的优势在于智齿提供的是一整套的智能全客服系统，涵盖国内版本和海外版本，可以一站式解决服务与营销的问题，并且智齿的智能化能力较强，自主研发的NLP（自然语义理解）技术在业内已经达到高标准，智齿利用了华为盘古大模型能力加持，机器人的回答命中率达97%。
Q2：智齿和xx家的区别是什么？
A2：智齿和xxx家的区别总的来说可以分为两块，一块是智能化方面，智齿提供全场景的智能化支持，这包含智能服务、智能营销、智能管理；另一块是融合化方面，智齿提供智能全场景的客服系统，可以一站式解决服务与营销中遇到的问题
Q3：为什么智齿的产品价格比xx要高？
A3：智齿的价格在业内属于中偏上，有品牌溢价及完善的售后服务，保障性更高，智齿客服不止能提供一站式的智能全客服解决方案，同时还有强大的客户成功团队保障客户使用过程中的任何问题及时响应，智齿的产品迭代能力也是在业内公认的，每周会有一次新的迭代，如果客户对产品有任何新的需求，智齿科技都会积极采纳并评审后极速上线
