查看华为云激励期次进度”章节，刷新华为云激励进度公示。 修改“经销商伙伴 > 账务管理 > 激励管理 > 申请发放激励”章节，刷新申请发放激励步骤。 修改“经销商伙伴 > 账务管理 > 激励管理 > 查看激励明细数据”章节，刷新激励明细页签及详情页。 修改“经销商伙伴 > 账务管理 > 运营看板 > 查看激

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某个订单或者购买某个产品是否会有激励生成，激励是多少？ 合作伙伴可以登录华为云伙伴中心，在资料库中查看激励政策，了解某个订单或者购买某个产品是否会有激励生成以及激励是多少。 如需了解激励政策详细情况，可在伙伴中心的总览页面左上部分实名认证信息下方查看生态经理的联系方式，联系生态经理咨询。

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机会点激励申请 PCE机会点共享专项激励的目的及对象 PCE机会点共享专项激励的定义及业务说明 PCE机会点共享专项激励的核算与发放 父主题： 机会点管理

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机会点激励申请 基于华为云合作伙伴共拓计划（Partner Customer Engagement，简称PCE），为了鼓励合作伙伴与华为云深化合作、共拓新业务，实现联合解决方案的快速推广和项目落地，特设置此激励计划。 激励申请 激励对账 激励申付 激励完成 父主题： 机会点管理

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选择“激励明细”页签。根据需要选择计费模式，设置查询条件，筛选出符合条件的激励明细数据。 伙伴可以根据订单号，客户名称、客户账号名，客户经理姓名，产品类型等查询激励明细。 单击“操作”列的“详情”，可以查看激励明细详情。 导出激励明细。 导出激励明细 单击“导出 > 导出记录”，

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单击“选择主管/客户经理”，筛选出待查看的激励数据。 在“年度激励金额趋势”区域，选择年份，可以查看当前年度激励金额走向图。 在“激励金额统计”区域，选择年份，可以按照对账期次查看当前年度TOP 10客户、TOP 10产品类型的统计数据，以及按关联类型统计的激励图。 加入了授权销售支持中心计划的伙伴，在“激励金额统计”区域，还可以查看TOP

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激励申请的规则是什么？ 伙伴在申请激励发放时会优先抵扣负激励，负激励默认必选不可取消，正负激励需合并申请。 负激励大于可申请的激励时无法申请激励发放。不申请激励发放时，负激励会一直存在且不会过期。 父主题： 激励

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专职人员激励（FH）申请门槛？ 加入服务伙伴发展路径，并达到“角色认证”或“能力差异化”阶段。 父主题： 服务伙伴-专家服务专职人员激励

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额度。当前支持单个申请发放激励、批量申请发放激励，以及自动发放激励。 申请发放激励的具体操作，请参见申请发放激励。 父主题： 激励

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专职人员激励（FH） 服务伙伴-专家服务专职人员激励 SI伙伴-售前专职人员激励 父主题： 伙伴权益申请

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当前有哪些激励政策？ ①当前面向合作伙伴的激励政策： 《2023年合作伙伴生态核心图机会点共享专项激励》，该政策已过期，后续会延续，政策负责人盛亚会； ② 向华为云内部员工的激励政策：《SaaS销售专项激励》、《 华为云计算 云生态专项激励方案》； ③PCE的核心是商机互换，伙伴共享

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LTDA（巴西云）开票时，需在每月 20 日之前给提交发票，以保证付款时间充足。 开票指引 在开票通知邮件中点击链接，或点击“账单管理”页面操作列的“开票清单”入口，进入开票清单页面。 打印或下载开票清单，并参照表1 开票信息说明，开具发票，发票样例如图1。 表1 开票信息说明 开票信息 说明

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伙伴每月可发起几次激励申请？ 1次。 父主题： SI伙伴-售前专职人员激励

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申请专职人员激励（Funding Head）的实战项目金额是多少？ 每人可申请几次专职人员激励（Funding Head）？ 伙伴Funding Head激励初审通过后，如何发起付款申请？ 伙伴每月可发起几次激励申请？ 某个伙伴专人在华为云某路径申请过Funding Head激励，还可以在其他路径申请Funding

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切换签约主体后，如何开票？ 原签约主体对应的消费金额，只能由原签约主体开具发票；新签约主体对应的消费金额，只能由新签约主体开具发票。 原签约主体退订、降配等引起的欠票，欠票归属原签约主体，不能跨签约主体核销欠票。 父主题： 签约主体变更

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为云商店商品账单开票 会签结束后，系统会以短信或邮件方式通知伙伴开票。伙伴收到通知后，需要为账单开具发票，并将发票和开票清单邮寄给华为云。华为云收到发票并审核无误后，将会为账单付款。 合作伙伴为云商店商品账单开具发票时，只能开具增值税专用发票，不能开具增值税普通发票。 操作步骤 根

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账户中有多条激励，是否可以合并申请？ 可以。申请发放激励时，可勾选多条激励，批量申请发放激励。 父主题： 激励

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如何查看华为云激励政策，不同级别的激励政策是什么？ 合作伙伴可以登录华为云伙伴中心，在资料库中查看激励政策。 如需了解华为云经销商不同级别激励政策的详细情况，可在伙伴中心的总览页面左上部分实名认证信息下方查看生态经理的联系方式，联系生态经理咨询。 父主题： 激励

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客户服务商激励政策 云商店客户服务商销售激励政策包括三种场景：华为云伙伴销售激励政策、云商店客户服务商分成政策、伙伴运营基地政策。 销售激励政策详细说明 华为云伙伴销售激励政策：当订单绑定的客户服务商与客户关联的经销商一致时，享受该政策，激励详情可参考《2024年华为云合作伙伴销

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按月汇总开票能开当月消费的发票吗？ 按月汇总开票按账单月份由近及远展示每个月账单汇总费用情况及对应可开票金额，不包含当月数据。因此，当月消费无法按月汇总开票。 父主题： 申请发票类

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顾问销售类子客户如何开票？ 顾问销售模式下，子客户可以前往费用中心>发票管理自行开票。 顾问销售模式下，华为云只能给子客户开票，不支持申请渠道商抬头的发票。 父主题： 经销商子客户

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