ontextPath+固定部分构成。无论采用哪种方式，serviceUrl 的值请确保与云客服提供的请求的地址保持一致。 thirdUserToken True 企业原生的校验信息，与企业认证验证接口中的Token一致。 tenantSpaceId True 租间ID，请在“配置中心

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核心代码简析 引入所需的JS框架，在以下提供的样例中需要引入jQuery，参考版本为jQuery- v3.4.1，如果需要使用网页协同功能，请引入cobrowse.js和cobrowseCommon.js组件或发布插件给用户使用（插件开发参考3.1：cobrowse插件开发、使用指导），cobrowse

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IoT物联网 设备接入 IoTDA 父主题： SCP授权参考

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机会点管理 商机报备 父主题： 拓新

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机会点管理 机会点共享 机会点激励申请 云商店机会点专项激励 父主题： 伙伴销售管理

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添加Offering信息后，机会点需求标签根据Offering确定。 华为云服务：伙伴提供的解决方案中可能使用到的华为云服务，伙伴可通过下拉框进行多选。 华为当地销售团队信息：是否跟华为当地销售团队（PSM/BD等）联系过。 您也可以单击“保存草稿”，保存已填写的机会点信息暂不提交。 在“销售

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机会点管理 机会点共享 机会点激励申请

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机会点协同的运作模式如何？ 基于机会点的双向分享，为了让PO、HO机会点有序、加速运转，产生更大的价值，华为云提出了“共拓飞轮”的运作模式。 总的来说分2步：1，加大投入，支持伙伴PO赢单，在联拓中增加互信，进一步了解伙伴的能力和方案。2，推荐伙伴给华为云的销售，分享机会点给伙伴

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提交机会点前须知 合作伙伴共享.机会点/PO所涉及的客户个人信息是明确获得客户同意共享给华为云的。 父主题： 共享给华为（PO）

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机会点重复处理原则？ PCE机会点重复处理原则：当多个PO或者HO出现重复时，仅允许一个PCE机会点通过。 多个PO重复：原则上以“机会点验证通过”的提交时间点为准；伙伴提交的机会点状态为“机会点验证通过”后，不再接受其他伙伴提交的重复机会点。 PO和HO重复：HO以提交时间点为准，PO以

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机会点/HO接收须知？ 合作伙伴接收华为云共享的机会点SLA为 3个工作日，逾期默认拒绝，HO将回收。“接收机会点”通过后，该“机会点更新”生效。允许合作伙伴与华为云基于此机会点进行信息协同、联合销售和服务。 父主题： 由华为共享（HO）

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181协议的编码设备。 图6 添加国标编码设备 其中NVR的国标设备，还需要将对应的通道ID填写到设备上，NVR设备的对应通道才会注册到视频平台 视频监控 可对视频进行多屏实时预览，最多可支持25路视频同时预览。可通过设备名称和节点名称进行设备查询，快速找到需要查看的视频通道。 图7

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的机会点，单击操作列的“进展更新”。 在更新进展弹框中填写机会点的进展，单击“确定”。 系统提示更新进展提交成功。 伙伴可在机会点详情页查看机会点的历史更新进展详情。 其他操作 查看机会点看板 伙伴在“由华为共享”页签中，单击页面上的“展开数据概览”可查看近1个月、近半年或近1年

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①当前面向合作伙伴的激励政策： 《2023年合作伙伴生态核心图机会点共享专项激励》，该政策已过期，后续会延续，政策负责人盛亚会； ② 向华为云内部员工的激励政策：《SaaS销售专项激励》、《 华为云计算 云生态专项激励方案》； ③PCE的核心是商机互换，伙伴共享3个PO机会点即有可能获取

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华为云共享的机会点/HO 华为云共享机会点给合作伙伴，经过合作伙伴确认后，进行信息协同、联合销售和联合服务。Huawei-Originated Opportunity，简称HO。 父主题： 由华为共享（HO）

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如何确认提交的机会点是否有效？ 提交的机会点信息符合如下场景则判定无效： 无明确的客户联系人和联系方式； 无明确的预算和项目时间； 无增量收入； “机会点描述”模糊未体现关键动作或者业务需求； 父主题： 共享给华为（PO）

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单击“core”堆叠组名称或按钮进入设备配置页面，选择“子网”页签。 单击“创建”，按照下面三个表格，分别配置员工、访客、哑终端的子网和DHCP Server参数，最后单击“确定”。 表2 为员工分配IP地址的DHCP Server参数 参数名称 参数取值 子网名称 Employee VLAN ID 10 IP/掩码

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合作伙伴共享的机会点/PO 合作伙伴共享机会点给华为云，经过华为云的审核和验证后，进行信息协同、联合销售和联合服务。Partner-Originated Opportunity，简称PO。 父主题： 共享给华为（PO）

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物联网优化与提升服务的优势？ 优势项 优势介绍 交付快 具备丰富IoT设备建模、数据流转设计经验，协助企业实现设备上云与数据通道打通。 质量高 具备面向工业、城市、交通等不同行业不同场景的项目实战经验，提供高质量开发支持服务，保障业务运行。 有保障 具备IoT专家资源，打造IoT

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机会点激励申请 基于华为云合作伙伴共拓计划（Partner Customer Engagement，简称PCE），为了鼓励合作伙伴与华为云深化合作、共拓新业务，实现联合解决方案的快速推广和项目落地，特设置此激励计划。 激励申请 激励对账 激励申付 激励完成 父主题： 机会点管理

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机会点激励申请 PCE机会点共享专项激励的目的及对象 PCE机会点共享专项激励的定义及业务说明 PCE机会点共享专项激励的核算与发放 父主题： 机会点管理

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