分销计划（总经销商）年度考核指标

查看年度考核指标

总经销商伙伴可通过年度考核指标查看考核指标及达标要求，以及指标完成情况。其中，全国型总经销商需使用拓渠激励主账号登录【伙伴中心-主页】进行查看，区域型总经销商（一类/二类区域）和区域型总经销商（三类区域）可按账号登录伙伴中心进行查看。

1. 使用合作伙伴账号登录华为云。
2. 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。
3. 在伙伴中心“主页”年度考核指标模块，查看考核指标及达标情况。

   

4. 查看分销计划（总经销商）考核指标详情。

   全国型总经销商仅在拓渠业绩主账号展示年度考核指标，需前往主账号查看指标详情。

   区域型总经销商（一类/二类区域）和区域型总经销商（三类区域）指标详情可按账号进行查看。

   每项指标的说明详见 指标右侧“？”图标。例如：

   

   

   • 年度业绩、价值云经销商数量、价值云经销商留存率刷新时间为T+2。
   • 云经销商招募会、云经销商赋能会、职业/开发者认证、专业认证数据刷新时间为T+1。
   • 伙伴年度考核数据以次年1月公示结束定稿数据为准。

查看拓渠专项指标

拓渠专项激励考核要求需全部达成方可领取拓渠专项激励。

价值云经销商留存率、云经销商招募会数量、云经销商赋能会数量指标参考指标右侧“？”图标。

激励时间：2026年1月1日-2026年12月31日

核算周期：年度

备注：

1. 拓渠专项激励考核要求需全部达成方可领取拓渠专项激励。
2. 2026 年1月1日至2026年9月30日新加入的总经销商，按照80%的激励金额激励；2026 年10月1日及以后加入的伙伴不参与本激励。
3. 激励门槛：2026年归属该伙伴中长尾客户的非流量型产品的业绩（剔除特殊商务场景下无业绩无返点产品产生的业绩，剔除云商店商品业绩）。
4. 合并全国型总经销商所有账号的考核指标按全国型总经销商的“考核要求”来进行考核。
5. 同一个主体的区域型总经销商在不同区域的场景，按区域考核，不合并激励。

查看年度考核结果

分销计划（总经销商）年度考核于每年1月底或2月初发布上一年度的考核结果，全国型总经销商伙伴可使用拓渠激励主账号登录【伙伴中心-主页】进行查看，区域型总经销商（一类/二类区域）和区域型总经销商（三类区域）可按账号登录伙伴中心查看，并进行确认已知反馈回执。对于考核结果不达标的伙伴，可按照引导选择申请合适的处理方式。

1. 在伙伴中心“主页”年度考核指标模块，查看年度考核结果通知并单击“确认已知”。

   

   

   • 分销计划（总经销商）年度考核达标，伙伴将继续享受伙伴权益，请继续保持业绩增长。
   • 分销计划（总经销商）年度考核不达标，根据伙伴政策要求，需选择一种方式处理考核不达标情况。

2. 年度考核不达标处理。
   1. 在考核结果通知中，单击“选择处理”。

      

   2. 在选择处理弹框中选择处理方式并上传申请材料后，单击“提交审核”。
      • 退出分销计划（总经销商），标记“退出中”。
      • 保留分销计划（总经销商），标记“不达标”。

      

      

      • 选择“保留分销计划（总经销商），标记不达标”处理方式时，请下载模板制定绩效改进计划并上传。
      • 处理方式请与代表处协商一致后进行选择，当您选择处理方式，华为审核通过后则不可撤销，请谨慎选择。

3. 提交处理申请成功后，在积分卡中单击“查看详情”可查看华为方审核进展。

   

申请达标考核

对于上一年度考核结果不达标的总经销商伙伴，可以在分销计划（总经销商）身份保留期内根据当前年度考核指标完成情况，与销售伙伴发展经理确认后申请达标考核。

达标考核审核结果会通过邮件/站内信/短信向伙伴反馈，伙伴可在积分卡及历史记录中进行查看。

1. 在伙伴中心“主页”积分卡模块，单击“申请达标考核”。

   

2. 在申请达标考核弹框中，查看分销计划（总经销商）的指标完成情况，确认并提交申请。

   

3. 达标考核申请提交成功后，在积分卡中单击“查看详情”可查看华为方审核进展。

   

4. 查看达标考核审核结果。
   • 审核通过：

     伙伴达标考核申请审核通过，华为云会通过邮件/短信/站内信通知伙伴。

     伙伴可在“历史记录”中查看达标考核详情。

     

   • 审核不通过：

     伙伴达标考核申请审核不通过，伙伴可根据华为方审核意见完成要求后重新申请达标考核，或重新选择处理方式。