增量激励明细示例

查看增量激励明细

1. 使用合作伙伴账号登录华为云。
2. 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。
3. 在顶部导航栏中选择“销售 > 激励 >业绩管理 ”，进入“激励对账 > 激励汇总”页面。
4. 查看激励账单汇总信息，包括对账期次、激励名称、激励金额、关联类型、状态和公示截止日期。

   

   

   • 激励金额 = 伙伴增量业绩 * 返点比例；返点比例随政策变更，如需了解最新政策，请到伙伴中心“支持 > 资料库”查看激励政策文档。
   • 当激励账单状态为“预估”时，增量激励金额将每日更新，伙伴中心仅展示预估账单不展示预估明细，也就是伙伴单击操作列“查看激励明细”跳转至激励明细页面后，伙伴仅能看到一条汇总数据；激励账单不根据关联类型拆分，因此“关联类型”字段展示为”--“。
   • 当激励账单状态为“待确认”，单击操作列“确认对账”后，可以进入销售 > 激励 > 激励管理页面申请激励发放。

5. 单击操作列“查看激励明细”，可查看激励详情，包括客户名称、产品名称、产品类型、返点比例、返点规则、产品激励策略等信息。

   

   

   • 单击列表上方设置按钮，勾选非默认字段，查看激励的更多信息。
   • 业绩行激励金额=业绩行业绩金额 *（ 总增量激励金额 / 业绩总金额）

手动确认增量激励金额并查看业绩行激励明细

以2024年度增长激励为例：

1. 确认激励返利条件：
   • 核心级和领先级CSP或总经销商
   • 增长率 大于 30%；
   • 300万>增量门槛≥100万时，返点比例为4%；500万>增量门槛≥300万时，返点比例为6%；增量门槛≥500万时，返点比例为8%。

2. 确认是否达成激励返利条件

   登录伙伴中心，在顶部导航栏中选择“销售 > 激励 >指标信息”。

   

   如图所示：2024Y的增长激励-门槛指标值为2086683.11

   2023Y的增长激励-门槛指标值为639941.65

   增长率=（2086683.11/639941.65 - 1）*100%=226% ，大于30%，满足增长率要求。

   激励门槛=2086683.11-639941.65=1446741.46，在100万至300万之间，返点比例确认为4%。

3. 确认伙伴2024年增量业绩。

   

   2024Y业绩基数值为：990,549.59

   2023Y业绩基数值为：425463.1

   伙伴2024年增量业绩=990,549.59-425463.1=565086.5

4. 确认总增量激励金额

   总增量激励金额=伙伴2024年增量业绩 * 返点比例=565086.5*0.04=22,603.46

   登录伙伴中心，顶部导航栏中选择“销售 > 激励 >业绩管理 ”，进入“激励对账 > 激励汇总”页面。

   如图所示，激励金额即为2024Y对账期次为总增量激励金额。

   

5. 确认业绩行激励金额
   业绩行激励金额=业绩行业绩金额 * （总增量激励金额 / 2024Y业绩总金额）

   表1 业绩行激励金额计算表

   业绩行业绩金额	总增量激励金额（22,603.46） / 2024Y业绩总金额（990,549.59）	业绩行激励金额
   694.00500000	0.0228191099448136	15.83657640
   2,094.05500000	0.0228191099448136	47.78447128
   542,754.31500000	0.0228191099448136	12,385.17038701
   445,007.215	0.0228191099448136	10,154.66856532

   登录伙伴中心，顶部导航栏中选择“销售 > 激励 >业绩管理 ”，进入“激励对账 > 激励汇总”页面。

   单击操作列“查看激励明细”，查看激励的客户名称、产品名称、产品类型、返点比例、返点规则、产品激励策略等信息。

   如图所示，业绩行激励金额与表1结果一致。

   

   

   • ”业绩金额“字段默认不展示，单击列表上方设置按钮勾选此字段即可展示。
   • 数字仅保留小数点后8位。
   • ”返点比例“统一展示为”--“，伙伴若有疑问可以联系您的生态经理。