增量激励明细示例

查看增量激励明细

1. 使用合作伙伴账号登录华为云。
2. 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。
3. 在顶部导航栏中选择“销售 > 激励 > 激励管理”，进入“激励对账 > 对账汇总”页面。
4. 查看激励账单汇总信息，包括对账期次、激励名称、激励金额、关联类型、状态和对账单确认期限。

   

   

   • 激励金额 = 伙伴激励基数增量 * 返点比例；返点比例随政策变更，如需了解最新政策，请到伙伴中心“支持 > 资料库”查看激励政策文档。
   • 当激励账单状态为“预估”时，增量激励金额将每日更新，伙伴中心仅展示预估账单不展示预估明细，也就是伙伴单击操作列“查看激励明细”跳转至激励明细页面后，伙伴仅能看到一条汇总数据；激励账单不根据关联类型拆分，因此“关联类型”字段展示为”--“。
   • 当激励账单状态为“待确认”，单击操作列“确认对账”后，可以进入销售 > 激励 > 激励管理页面申请激励发放。

5. 单击操作列“查看对账明细”，可查看激励详情，包括客户名称、产品名称、产品类型、返点比例、返点规则、产品激励策略等信息。

   

   

   • 单击列表上方设置按钮，勾选非默认字段，查看激励的更多信息。
   • 业绩行激励金额=业绩行业绩金额 *（ 总增量激励金额 / 激励基数金额）

手动确认增量激励金额并查看业绩行激励明细

以2024Q4季度增长激励为例：

1. 确认激励返利条件：
   • 季度伙伴激励门槛 ≥30K$
   • 季度伙伴业绩同比增长率≥45%

2. 确认是否达成激励返利条件

   登录伙伴中心，在顶部导航栏中选择“销售 > 激励 >指标信息”。

   

   如图所示：

   2024Q4季度增长激励的门槛指标值为32,0000，伙伴季度激励门槛>30,000，满足激励门槛要求。

   2023Q4季度增长激励的门槛指标值为12,0000，增长率=（32,0000- 12,0000）/12,0000*100%=167%，大于45%，满足增长率要求。

3. 确认伙伴2024Q4季度激励基数增量。

   

   2024Q4季度激励基数值为：26,0000

   2023Q4季度激励基数值为：9,0000

   伙伴2024Q4季度激励基数增量=26,0000-9,0000=17,0000

4. 确认总增量激励金额

   总增量激励金额=伙伴季度激励基数增量 * 返点比例4%=17,0000*0.04=6800

   登录伙伴中心，顶部导航栏中选择“销售 > 激励 > 激励管理”，进入“激励对账 > 对账汇总”页面。

   如图所示，激励金额即为2024Q4对账期次为总增量激励金额。

   

5. 确认业绩行激励金额

   业绩行激励金额=业绩行业绩金额 * （总增量激励金额 / 2024Q4激励基数）

   表1 业绩行激励金额计算表

   业绩行业绩金额	总增量激励金额（6800） / 2024Q4激励基数（26,0000）	业绩行激励金额
   37823	0.026153846	989.2169231
   86213	0.026153846	2254.801538
   34212	0.026153846	894.7753846
   92253	0.026153846	2412.770769
   9499	0.026153846	248.4353846

   登录伙伴中心，顶部导航栏中选择“销售 > 激励 > 激励管理”，进入“激励对账 > 对账汇总”页面。

   单击操作列“查看对账明细”，查看激励的客户名称、产品名称、产品类型、返点比例、返点规则、产品激励策略等信息。

   如图所示，业绩行激励金额与表1结果一致。

   

   

   • ”业绩金额“字段默认不展示，单击列表上方设置按钮勾选此字段即可展示。
   • 数字仅保留小数点后8位。
   • ”返点比例“统一展示为”--“，伙伴若有疑问可以联系您的生态经理。