# 关联模式介绍
云经销商是由华为云总经销商发展、支持和管理的，具备华为云的售前咨询、销售能力，与华为云共同拓展云业务市场，并将华为云产品及服务销售至最终客户的华为云合作伙伴。
云经销商与客户之间的合作方式称之为关联模式，具体可以通过[顾问销售](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/espp_080200.html)或[代售](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/espp_080300.html)两种方式建立关联。
- 以顾问销售模式关联的客户都是直接与华为云进行交易，客户向华为云支付款项，华为云或云商店服务商负责向客户开具发票。当云经销商和客户以此模式关联时，涉及操作请参见[顾问销售模式操作介绍](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/espp_080200.html)。
- 以代售模式关联的客户与云经销商进行交易。客户只能使用云经销商提供的拨款进行消费。客户的发票由云经销商和总经销商协商开具。云经销商向华为云总经销商付款，华为云总经销商负责向云经销商开票。当云经销商和客户以此模式关联时，涉及操作请参见[代售模式操作介绍](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/espp_080300.html)。
华为云不参与云经销商的结算，云经销商与总经销商的结算规则由云经销商和总经销商自行定义。
选择合适的关联模式对于建立高效、顺畅的合作关系至关重要。
 #### 两种关联模式详细对比
| 关联模式 | 顾问销售模式                                 | 代售模式                                                                                                                                    |
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| 交易对象 | 客户直接与华为云交易，合同和商务由华为云或云商店服务商负责          | 客户与云经销商交易，合同和商务由总经销商负责                                                                                                                  |
| 支付方式 | 客户自行支付，支持信用卡绑定或自行充值                    | 客户由云经销商代为支付或通过云经销商的拨款支付，不支持自行充值或提现                                                                                                      |
| 发票开具 | 由华为云或云商店服务商直接开具给客户                     | 由总经销商开具给客户                                                                                                                              |
| 伙伴角色 | 云经销商提供销售支持和增值服务，不直接管理客户资金，总经销商获取华为云激励。 | 云经销商负责客户资金管理（拨款/回收）、代支付，云经销商和总经销商协商开具发票，承担结算责任                                                                                          |
| 账户管理 | 客户账户独立，可自行充值                           | 客户账户余额由云经销商拨款构成，无法自行充值                                                                                                                  |
| 退款处理 | 退款退至客户账户                               | 关联且通过云经销商的拨款支付时，退款退至客户账户； 关联且通过云经销商代付时，退款退至云经销商账户； 解除关联后，退款退至云经销商账户，客户需自行协商处理。 |
| 客户责任 | 客户直接对华为云负责付款，云经销商仅提供支持服务               | 客户对云经销商负责付款，华为云不参与结算                                                                                                                    |
| 适用场景 | 适合需自主支付且希望与华为云直接合作的客户（如大型企业）           | 适合依赖伙伴资金支持或需定制化服务的客户（如中小型企业）                                                                                                            |