# 顾问销售模式操作介绍
顾问销售模式是总经销商伙伴与子客户的关联类型。当总经销商伙伴计划以顾问销售模式与客户建立关联时，可以进行以下操作。
![](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/public_sys-resources/note_3.0-zh-cn.png)
总经销商伙伴的部分操作可能同时涉及其名下的客户和其名下云经销商的客户，如无特别说明，这些操作仅针对其名下的客户。
#### 拓展客户
在为客户提供基于华为云的产品和服务之前，总经销商伙伴有两种方式邀请客户成为名下的顾问销售类客户：
- 通过伙伴中心报备客户并发送邮件邀请其注册和关联。详细操作请参见[报备客户](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zd_000030.html)和[线上邀请报备客户](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zd_000031.html)。
- 根据伙伴中心生成的邀请链接或者二维码，通过线下的方式（例如：邮箱）将邀请链接或者二维码发送给其报备客户，邀请其注册和关联。详细操作请参见[线下邀请客户](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zd_000032.html)。
 
#### 客户购买华为云产品
**代金券：**
- 总经销商伙伴可以使用华为云发放的代金券额度为名下顾问销售类客户下发代金券，客户在购买资源时可以使用该代金券。
  1. 关于伙伴如何发放代金券，请参见[为客户下发代金券](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zd_000011.html)。
  
  2. 客户如何查看和使用代金券，请参见[如何查看代金券](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435105.html)和[如何使用代金券](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435106.html)。
   
- 总经销商伙伴可以使用华为云发放的代金券额度为其名下的云经销商伙伴下发代金券额度，云经销商伙伴再为其名下的顾问销售类客户下发代金券。顾问销售类客户在购买资源时可以使用该代金券。关于总经销商如何为其名下云经销商伙伴下发代金券额度，请参见[下发代金券额度](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zd_000011.html)。
**活动代金券：**
总经销商伙伴可以为名下销售纵队为"中长尾"的顾问销售类客户以及名下云经销商销售纵队为"中长尾"的顾问销售类客户配置活动代金券，提交并审核通过后，活动代金券将自动添加到客户的账户中。当客户购买相关促销活动的产品时，系统将自动匹配并使用该代金券。详细操作请参见[为客户发放活动代金券](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zd_000017.html)。
**折扣**：
总经销商伙伴可以按产品类型为名下销售纵队为"中长尾纵队"的客户设置折扣。当客户购买拥有折扣的产品时，可以选择使用此折扣。详细操作请参见[为客户设置折扣](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zd_000054.html)。
#### 了解客户消费
名下客户及名下云经销商的客户购买华为云产品和服务后，总经销商伙伴可在伙伴中心了解客户的消费情况。
查看消费情况请参见[查看客户订单](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zd_000018.html)、[查询消费明细](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zd_000008.html)和[查询消费汇总](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zd_000007.html)。查看客户订单可以获取具体的订单信息，查询消费明细可以了解每个订单的详细消费项目，而查询消费汇总则提供所有订单的总体消费情况。
消费汇总并非伙伴的账单，不能作为伙伴结算、还款与开票的依据。
![](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/public_sys-resources/note_3.0-zh-cn.png)
- 消费汇总数据有延时，最终数据请以消费明细为准。
- 总经销商伙伴可以指定客户账号名查询该客户的消费明细，也可以指定其名下的云经销商伙伴账号名查询该云经销商伙伴名下所有客户在指定账期的消费明细。
 
#### 业绩与激励
华为云根据激励政策给总经销商伙伴计算业绩，并给予伙伴销售激励。总经销商伙伴业绩与激励的具体规则可咨询对应区域生态经理。
总经销商伙伴申请激励请参见[申请发放激励](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zdz_000012.html)。
若激励发放方式选择"银行转账付款"或"返华为云账户"，总经销商伙伴需要为激励金额开具发票，并将发票和开票清单邮寄给华为云。具体操作请参见[为激励开票](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zdz_000013.html)。