# 代售模式操作介绍
代售模式是解决方案提供商与子客户的关联类型。当解决方案提供商计划以代售模式与客户建立关联时，可以进行以下操作。
#### 拓展客户
在为客户提供基于华为云的产品和服务之前，解决方案提供商有两种方式邀请客户成为名下的代售类客户：
- 通过伙伴中心报备客户并发送邮件邀请其注册和关联。详细操作请参见[报备客户](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435197.html)和[线上邀请报备客户](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435194.html)。
- 根据伙伴中心生成的邀请链接或者二维码，通过线下的方式（例如：邮箱）将邀请链接或者二维码发送给其报备客户，邀请其注册和关联。详细操作请参见[线下邀请客户](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435196.html)。
 
#### 为客户调账
解决方案提供商通过在线调账功能，直接管理代售类客户的消费账户资金。
调账操作包括拨款和回收两种。拨款是指将资金从解决方案提供商的账户转账到客户的消费账户，而回收则是从客户的消费账户中将余额回收到解决方案提供商的账户中。
代售类客户只能使用解决方案提供商拨款的资金进行消费。
伙伴账户充值请参见[账户充值](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435191.html)。
伙伴为客户调账请参见[为客户调账](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435147.html)和[查询调账记录](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435157.html)。
#### 客户购买华为云产品
**代金券：**
解决方案提供商可以使用华为云发放的代金券额度为名下代售类客户下发代金券，客户在购买资源时可以使用该代金券。
- 关于伙伴如何发放代金券，请参见[为客户下发代金券](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435101.html)。
- 客户如何查看和使用代金券，请参见[如何查看代金券](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435105.html)和[如何使用代金券](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435106.html)。
此外，代售类客户可以请求解决方案提供商代为支付订单，关于伙伴如何为客户支付订单，请参见[为客户代支付订单](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435180.html)。
**活动代金券：**
解决方案提供商可以为其名下销售纵队为"中长尾"的客户配置活动代金券。提交并审核通过后，活动代金券将自动添加到客户的账户中。当客户购买相关促销活动的产品时，系统将自动匹配并使用该代金券。详细操作请参见[为客户发放活动代金券](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435107.html)。
**折扣**：
解决方案提供商可以按产品类型为名下销售纵队为"中长尾纵队"的客户设置折扣。当客户购买拥有折扣的产品时，可以选择使用此折扣。详细操作请参见[为客户设置折扣](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/csdp_dp_050116.html)。
#### 了解客户消费
客户购买华为云产品和服务后，解决方案提供商可以在伙伴中心了解客户的消费情况。
查看消费情况请参见[查看客户订单](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0076200001.html)、[查询消费明细](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435155.html)和[查询消费汇总](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435154.html)。查看客户订单可以获取具体的订单信息，查询消费明细可以了解每个订单的详细消费项目，而查询消费汇总则提供所有订单的总体消费情况。
消费汇总并非伙伴的账单，不能作为伙伴结算、还款与开票的依据。
![](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/public_sys-resources/note_3.0-zh-cn.png)
- 消费汇总数据有延时，最终数据请以消费明细为准。
- 伙伴可以指定子用户账号名去查询该用户的消费明细。
 
#### 伙伴账单
代售类客户的月度消费会形成伙伴的月度账单，解决方案提供商可以查看并导出伙伴的账单及明细用于伙伴对账和申请发票。
查看伙伴账单请参见[查询伙伴账单](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/dp_060100.html)。申请发票请参见[发票管理](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435140.html)。
![](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/public_sys-resources/note_3.0-zh-cn.png)
伙伴账单数据有延时，实际消费数据以代售类客户的消费明细为准。
#### 业绩与激励
华为云根据激励政策给解决方案提供商计算业绩，并给予伙伴销售激励。解决方案提供商业绩与激励的具体规则可咨询对应区域生态经理。
解决方案提供商申请激励请参见[申请发放激励](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072436004.html)。
若激励发放方式选择"银行转账付款"或"返华为云账户"，解决方案提供商需要为激励金额开具发票，并将发票和开票清单邮寄给华为云。具体操作请参见[为激励开票](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/zh-cn_topic_0072435113.html)。