# 关联模式介绍
华为云解决方案提供商有面向最终客户转售华为云的资格。解决方案提供商可以通过为客户提供基于华为云的产品和服务，获得销售华为云相应的收益。
解决方案提供商与客户之间的合作方式称之为关联模式，具体可以通过[顾问销售](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/bpbs_000005.html)或[代售](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/bpbs_000006.html)两种方式建立关联。
- 以顾问销售模式关联的客户都是直接与华为云进行交易，客户向华为云支付款项，华为云或云商店服务商负责向客户开具发票。当解决方案提供商和客户以此模式关联时，涉及操作请参见[顾问销售模式操作介绍](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/bpbs_000005.html)。
- 以代售模式关联的客户与解决方案提供商进行交易。客户只能使用解决方案提供商提供的拨款进行消费。客户的发票由解决方案提供商开具。伙伴向华为云付款，华为云或云商店服务商负责向伙伴开具发票。当解决方案提供商和客户以此模式关联时，涉及操作请参见[代售模式操作介绍](https://support.huaweicloud.com/usermanual-bpconsole/bpbs_000006.html)。
选择合适的关联模式对于建立高效、顺畅的合作关系至关重要。
#### 两种关联模式详细对比
| 关联模式   | 顾问销售模式                          | 代售模式                                                                                                                                                  |
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| 交易对象   | 客户直接与华为云交易，合同和商务由华为云或云商店服务商负责   | 客户与伙伴交易，合同和商务由伙伴负责                                                                                                                                    |
| 支付方式   | 客户自行支付或由伙伴代为支付，支持信用卡绑定或自行充值     | 客户由伙伴代为支付或通过伙伴的拨款支付，不支持自行充值或提现                                                                                                                        |
| 发票开具   | 由华为云或云商店服务商直接开具给客户              | 由伙伴开具给客户                                                                                                                                              |
| 伙伴角色   | 伙伴提供销售支持和增值服务，获取华为云激励，不直接管理客户资金 | 伙伴负责客户资金管理（拨款/回收）、代支付及开票，承担结算责任                                                                                                                       |
| 账户管理   | 客户账户独立，可自行充值                    | 客户账户余额由伙伴拨款构成，无法自行充值                                                                                                                                  |
| 退款处理   | 退款退至客户账户（伙伴代付场景退至伙伴账户）          | 关联且通过伙伴的拨款支付时，退款退至客户账户； 关联且通过伙伴代付时，退款退至伙伴账户； 解除关联后，退款退至伙伴账户，客户需自行协商处理。                       |
| 客户责任   | 客户直接对华为云负责付款，伙伴仅提供支持服务          | 客户对伙伴负责付款，华为云不参与结算                                                                                                                                    |
| 适用场景   | 适合需自主支付且希望与华为云直接合作的客户（如大型企业）    | 适合依赖伙伴资金支持或需定制化服务的客户（如中小型企业）                                                                                                                          |
| 激励发放方式 | 支持银行转账付款和返华为云账户。                | 历史"代售类型(2023年10月01日前生成的)"激励支持银行转账付款和返华为云账户； 新"代售类型"(2023年10月01日后生成的)激励支持返华为云账户-记欠票。  |