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严选商城概述

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更新时间: 2020/03/28 GMT+08:00

华为云云市场力图开拓精品市场,推出严选商城,致力于为客户提供更好的软件应用与服务。严选商城秉承“优中选优,精中选精”的理念,根据产品的质量、服务,制定统一规则,从源头严格把控提供软件和应用的服务商技术、研发等实力,为客户提供上云精品,让客户安心选购,无忧购买。

严选商品定义

严选商品是根据行业需求,严格筛选符合客户需求和服务质量要求的产品、服务和解决方案。

开放合作由合作伙伴提出申请,华为侧根据一定规则(如行业地位影响力,质量要求,性能要求等)进行审批。严选类商品可以由华为侧直销(官网/线下直销),或者推荐华为经销商进行销售。华为和经销商有定价权,销售价格不低于云市场严选伙伴设置的底价。

严选商城背景

严选商城的推出是华为云云市场客户、伙伴和华为云自身需求共同作用的结果。客户期望华为分享从基础设施、应用到企业管理的端到端数字化转型经验和解决方案。伙伴期望借助华为强大的销售渠道和销售能力,共同拓展市场,与华为云一起共赢。华为云在“三不”背景下,需要打造丰富的应用生态,提升华为云在企业市场的整体竞争力。

严选商城的意义

打造华为云严选商城,构建严选生态,目的是与伙伴同舟共济,形成优势互补,实现合作共赢。

对客户而言,客户可以在严选商城轻松选择更优质的产品及解决方案,无忧购物。

对服务商而言,点亮严选标识后,商业变现能力增强。多渠道同步分发为严选商品带来海量流量和更多营销权益,有利于提升基于华为云产品的销售业绩。

对经销商而言,丰富了可销售商品,严选商品定价模式灵活,且有充足的差价利润,有利于获得商业利益。

对华为云而言,客户、服务商、经销商充分参与到华为云的生态建设,有利于促进云上生态圈进一步发展。

严选商城与应用市场的区别

销售商品上:应用市场汇聚海量商品,既包括通用商品也包括严选商品。其中,通用商品是合作伙伴以标准商务、开放合作的模式加入云市场中的商品。严选商城汇聚严选商品和严选解决方案。严选商品是根据行业需求,严格筛选符合客户需求和服务质量要求的产品、服务和解决方案。

商品品质上:严选商品经过严苛的品质把关,经过严格的测试(伙伴自测报告+华为测试报告),相比应用市场的商品,质量和服务更具保证。

销售过程中:通用商品的售前、售后服务责任由合作伙伴承担。而严选商品,由华为直销或经销商承担产品售前服务的职责,云市场合作伙伴承担交付和售后责任,交易全程监管。

变现能力上:严选商城升级变现渠道。华为云开放线下直销、渠道经销商代销模式,由经销商或华为云销售人员向客户提供华为云严选商品销售服务。具有华为云售前咨询、销售、服务能力的经销商伙伴,可以在加入严选转售计划之后将严选商品推荐销售给客户,华为云云市场提供佣金激励。

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