# 实施步骤-销售管理功能
#### 销售正向操作
路径：销售-销售管理-销售出库单
#### 新建销售出库单
销售出库单新建支持：直接新增、导入两种方式；
图1销售出库单新建   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002099647826.png)
#### 编辑销售出库单
**基础信息：**必填项为单据日期、单据类型（支持自定义）、业务类型（支持自定义：正常订单、活动支持、返利订单、物料配比等）、配送方式（市内、市外、托运）；根据订单实际情况选择对应的业务类型，例如：若订单为返利订单，则业务类型选择"返利订单"，若订单为活动支持，则业务类型选择"活动支持"；
图2基础信息   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002135380441.png)
**销售方信息：**
- 销售组织：选完销售组织，库存组织会默认等于销售组织（可修改）；
- 跨组织销售（关联交易）：若销售组织与库存组织不一致，则系统会自动根据配置的结算规则生成3张结算单：销售组织与库存组织之间的销售结算单、采购结算单，销售组织与客户之间的销售结算单；若销售组织与库存组织一致，则系统会自动根据配置的结算规则生成1张结算单：销售组织与客户之间的销售结算单；
- 销售部门：成本中心；
- 运营仓：若逻辑仓有关联运营仓，则选项对应的逻辑仓后，系统自动跳出【运营仓选择方式】、【运营仓】字段；【运营仓选择方式】统一选择运营仓，【运营仓】选择对应的运营仓（持货人/寄卖商）；
 
图3销售方信息   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002135287561.png)
**客户信息：**
- 客户：客户地址、详细地址、收货人、联系电话，若客户档案中有维护对应信息，系统会自动带出，也可直接编辑/替换；
- 更换收货地址：系统自动带出客户档案中维护的【收货】类型的默认地址，支持手工更换地址（选择客户档案中维护的其他地址）；
- 客户地址查询：支持针对《备注》字段进行查询（维护客户档案地址时，地址标识填写在备注列，查询地址时可以根据备注字段进行查询）；
- 是否返利：该订单是否增加返利，默认为"是"，支持手动修改；订单支持针对该字段进行筛选，导出并线下统计返利金额后手工做【返利账户调整单】增加对应客户返利账户；
 
图4选择地址   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002099808854.png)
**财务信息：**
- 价格类型：系统自动带出（配置路径：基础-配置管理-业务类型规则配置）；
- 折扣类型：默认折扣（系统默认，不允许编辑）；
- 结算币种：自动获取客户档案中的信息（路径：渠道-渠道管理-客户档案）；
 
图5信息   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002138543549.png)
**附件信息：**支持上传图片（例如审核文件，供财务审批参考做补充说明）；
**添加商品：**支持直接添加、快速录入（键盘操作）、导入三种方式；
图6单据明细   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002137246457.png)
图7确定   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002101767508.png)
图8选择批号   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002101607660.png)
图9库存信息   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002137366861.png)
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/public_sys-resources/note_3.0-zh-cn.png)
- 可销商品校验：物料配置订单只能销售物料，配置之后，只能选择对应类别的商品，若添加其他类别商品，则报错提示：单据只能销售指定类目的商品；
- 库存：SKU颜色为蓝色，单击时弹出库存信息框，供做单参考；
- 批号\&入库序号：若商品为批号商品 手动指定批号\&入库序号：若商品为批号商品，则会出现【选择】按钮，单击后弹出对应批号的库存信息，填写对应数量后单击确认；
  系统默认选择批号\&入库序号：若商品为批号商品，如果不手工指定批号则系统会在提交销售订单时按照默认先进先出（基于有效期至）的逻辑自动指定批号；
  

- 扣款逻辑：根据业务类型规则配置中配置单据类型和账户的关系，自动扣对应账户的金额；
- 价格： 标准价：维护的价格项基础价；若维护，系统会自动带出（若不维护，则为0）；
  现售价：基于价格项基础价做的调价（包含销售调价单、销售协议，优先级： 调价单协议定价 ）；
  调后单价：针对现售价进行调整（调后的价格）；
  手工调整单价：调后单价与现售价之间的差额；
  
 
**导入销售出库单**
- 导入后生成初始化状态的销售出库单；
- 可销商品校验：物料配置订单只能销售物料，配置之后，导入销售出库单时进行校验（根据业务类型，判断商品是否可导入，不可导入的在导入结果中报错）
图10导入销售出库单   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002102882844.png)
#### 提交销售出库单
系统默认选择批号\&入库序号：若商品为批号商品，如果不手工指定批号则系统会在【提交】销售出库单时按照默认先进先出（基于有效期至\&入库序号）的逻辑自动指定批号；
图11提交销售出库单   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002099813608.png)
#### 审核销售出库单
销售出库单审核后，单据流转到待通知发货状态；
图12审核销售出库单   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002135373937.png)
#### 销售出库单通知发货
**通知发货，销售出库单由待通知发货状态流转为已通知发货状态；**
图13通知发货   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002135294705.png)
**销售出库单通知发货，生成对应的出库通知单，出库通知单号会自动显示在对应字段**
- 若用中台的WMS，则在仓储-出库管理-出库工作台操作出库；
- 若用第三方的WMS，则对应的通知单通过接口传给下游WMS系统（对应业务人员用此单号和下游系统进行交互）；
**销售出库单作废（通知发货后）：**
- 若用中台的WMS，则同时作废对应的出库通知单；
  图14出库通知单   
  ![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002103544078.png) 
- 若用第三方的WMS，则调对应接口取消单据，若取消不成功，则报错；
#### 销售出库单已发货
**发货出库后，状态流转为已发货**
图15销售出库单已发货   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002103544354.png)
- 若用中台的WMS，则在仓储-出库管理-出库工作台操作出库后单据自动变为已发货；
- 若用第三方的WMS，则下游WMS系统出库后将结果回传中台，销售出库单自动变为已完结；
 
#### 销售出库单已完结
**销售出库单签收后，状态流转为已完结**
图16批量签收   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002139264133.png)
图17已完结   
![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002103704814.png)
- 手动签收：选择对应的销售出库单，单击签收（相关业务人员确认客户收到货后在系统自行单击签收）；
- 自动签收：在通用业务参数中配置自动签收时间后，针对已发货的销售出库单，根据出库时间，按照自动签收天数进行批量签收；
 
#### 打印销售出库单
- 针对已完结的销售出库单可以进行打印；
  图18打印销售单   
  ![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002135299249.png) 
- 打印模板：选择对应的打印模板；
  图19选择模板   
  ![](https://support.huaweicloud.com/bstom-retail/zh-cn_image_0000002099644354.png) 
------结束