# 什么是伙伴的业绩和激励？
- 业绩 由合作伙伴的关联客户通过华为云中国站官网购买华为云服务（不含云商店商品）的现金消费，满足业绩确认规则，即形成合作伙伴业绩。现金消费不包括华为云发放的代金券（含测试券）消费、不计业绩的现金券消费、购买储值卡的消费，用储值卡消费等同现金消费。不单独针对云经销商核算业绩，云经销商伙伴关联客户消费形成的业绩，归属至该云经销商关联的总经销商。
  
- 激励 主要是指合作伙伴激励，包括基于业绩的基础返点以及需满足一定条件的专项激励。