# 增量激励明细示例
伙伴满足增量激励规则后将自动参与增长激励计划，伙伴可以在伙伴中心平台查看增量激励账单及其激励明细，也可以手动核算激励情况，确认增量激励数据正确。
伙伴是否达到增量激励计划要求，产生的增量激励金额多少均由系统后台自动计算。
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不同的增量激励计划政策要求不同，伙伴可以到伙伴中心"支持 \> 资料库"查看激励政策文档。
#### 查看增量激励明细
1. 使用合作伙伴账号登录[华为云](https://www.huaweicloud.com/)。
2. 单击页面右上角账号下拉框中的"伙伴中心"，进入伙伴中心。
3. 在顶部导航栏中选择"销售 \> 激励 \>业绩管理 "，进入"激励对账 \> 激励汇总"页面。
4. 查看激励账单汇总信息，包括对账期次、激励名称、激励金额、关联类型、状态和公示截止日期。 
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   - 激励金额 = 伙伴增量业绩 \* 返点比例；返点比例随政策变更，如需了解最新政策，请到伙伴中心"支持 \> 资料库"查看激励政策文档。
   
   - 当激励账单状态为"预估"时，增量激励金额将每日更新，伙伴中心仅展示预估账单不展示预估明细，也就是伙伴单击操作列"查看激励明细"跳转至激励明细页面后，伙伴仅能看到一条汇总数据；激励账单不根据关联类型拆分，因此"关联类型"字段展示为"--"。
   
   - 当激励账单状态为"待确认"，单击操作列"确认对账"后，可以进入销售 \> 激励 \> 激励管理页面申请激励发放。
    
   
   
5. 单击操作列"查看激励明细"，可查看激励详情，包括客户名称、产品名称、产品类型、返点比例、返点规则、产品激励策略等信息。 
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   - 单击列表上方设置按钮，勾选非默认字段，查看激励的更多信息。
   
   - 业绩行激励金额=业绩行业绩金额 \*（ 总增量激励金额 / 业绩总金额）
    
   
   
 
#### 手动确认增量激励金额并查看业绩行激励明细
**以2024年度增长激励为例：**
1. 确认激励返利条件： 
   - 核心级和领先级CSP或总经销商
   
   - 增长率 大于 30%；
   
   - 300万\>增量门槛≥100万时，返点比例为4%；500万\>增量门槛≥300万时，返点比例为6%；增量门槛≥500万时，返点比例为8%。
   
   
   
   
2. 确认是否达成激励返利条件 
   登录伙伴中心，在顶部导航栏中选择"销售 \> 激励 \>指标信息"。
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   如图所示：2024Y的增长激励-门槛指标值为2086683.11
   2023Y的增长激励-门槛指标值为639941.65
   增长率=（2086683.11/639941.65 - 1）\*100%=226% ，大于30%，满足增长率要求。
   激励门槛=2086683.11-639941.65=1446741.46，在100万至300万之间，返点比例确认为4%。
   
   
3. 确认伙伴2024年增量业绩。 
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   2024Y业绩基数值为：990,549.59
   2023Y业绩基数值为：425463.1
   伙伴2024年增量业绩=990,549.59-425463.1=565086.5
   
   
4. 确认总增量激励金额 
   总增量激励金额=伙伴2024年增量业绩 \* 返点比例=565086.5\*0.04=22,603.46
   登录伙伴中心，顶部导航栏中选择"销售 \> 激励 \>业绩管理 "，进入"激励对账 \> 激励汇总"页面。
   如图所示，激励金额即为2024Y对账期次为总增量激励金额。
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5. 确认业绩行激励金额 
   业绩行激励金额=业绩行业绩金额 \* （总增量激励金额 / 2024Y业绩总金额）
    表1业绩行激励金额计算表 
   | 业绩行业绩金额          | 总增量激励金额（22,603.46） / 2024Y业绩总金额（990,549.59） | 业绩行激励金额         |
   |:---|:---|:---|
   | 694.00500000     | 0.0228191099448136                          | 15.83657640     |
   | 2,094.05500000   | 0.0228191099448136                          | 47.78447128     |
   | 542,754.31500000 | 0.0228191099448136                          | 12,385.17038701 |
   | 445,007.215      | 0.0228191099448136                          | 10,154.66856532 |
      
   登录伙伴中心，顶部导航栏中选择"销售 \> 激励 \>业绩管理 "，进入"激励对账 \> 激励汇总"页面。
   单击操作列"查看激励明细"，查看激励的客户名称、产品名称、产品类型、返点比例、返点规则、产品激励策略等信息。
   如图所示，业绩行激励金额与[表1]结果一致。
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   - "业绩金额"字段默认不展示，单击列表上方设置按钮勾选此字段即可展示。
   
   - 数字仅保留小数点后8位。
   
   - "返点比例"统一展示为"--"，伙伴若有疑问可以联系您的生态经理。